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2010專業服裝市場營銷:觸“網”情深

         2009年中國服裝網絡購物市場交易規模達到308.7億元,同比增長81.5%。中國網民已突破3億戶,網購市場經過多年的培育已處于“上升階段”。預計未來3年增長逐漸趨于穩定,2012年有望突破800億元。

        在服裝網絡購物交易構成當中,B2C的增長速度非常明顯。2009年服裝B2C交易額24億元,同比增速高達99.8%。預計未來3年服裝B2C仍將維持高速增長,2012年交易規模有望突破180億元。

        在網絡上,每秒鐘賣出48件衣服,每分鐘賣出180雙鞋。專業服裝批發市場面臨的競爭環境日趨嚴峻,越來越多的各地專業服裝批發市場推出自己的網絡交易平臺,越來越多的專業市場商戶在淘寶、拍拍等網站上注冊電子商鋪。

        對于涉足電子商務,很多專業市場擔心電子商務商戶會分流部分實體市場的訂單。四季青官網剛開始運營時,參與商戶的網上訂單份額通常占總業務量的1%~10%左右,但目前,某些供應商已把這一比例提升到30%。大瑩東方國際服裝商貿城剛開始涉足電子商務時,很多實體商戶持觀望態度,但經過市場一年多的運作,實體商戶也越來越多地開始嘗試網上接單。

        在中國日益成為全球采購中心的今天,互聯網技術的創新、電子商務的迅猛發展以及銀行業結算制度的變革,都成為配合專業市場進行新一輪改造升級的推動因素。

        網絡能否取代傳統?我們不得而知,但電子商務成為專業市場實體店的“黃金搭檔”確是必然趨勢。

        管理者觀點

        “目前,五愛市場已初步建成數字化市場,正在實現由實體市場向虛擬市場發展,逐步形成五愛市場新的發展模式。”———沈陽五愛集團總經理張明

        五愛市場由實體市場向虛擬市場發展的突破,初步完成了由“三現”向電子商務的轉變,為業戶經營、顧客購物及游客了解景區信息等提供了極大的方便,滿足了經營者、購物者及游客的需要。五愛市場正在進一步構建虛擬平臺,創建網上商城,完成“三現”向電子商務的轉變。

        五愛集團大力推進電子商務建設,擴大服務范圍,累計投入200多萬元完善并建立了“五愛購物旅游網站”。網站支持中、英、日、韓多種語種瀏覽。“五愛購物旅游網站”的創建,實現了五愛集團與國家、省、市、區各旅游局及旅行社之間的互動。

        通過構建網上平臺,創建五愛虛擬商城,將五愛的實體市場移植到網絡,不僅豐富了五愛市場的電子商務功能,實現了五愛市場在虛擬空間的規模擴張,還提高了知名度,擴大了影響力。

        “石獅服裝城的建設改變了從前那種有街就開店,有店就經營的傳統模式,而是將現代化的信息平臺融入服裝城的經營管理模式。”———石獅服裝城管理辦公室主任、石獅市經濟局副局長邱育振

        當前,石獅服裝城積極應對營銷模式變革,大力發展電子商務,興建現代物流體系,從而爭取在服裝專業市場發展領域取得先機。為使石獅服裝城打破區域限制,加快繁榮步伐,石獅服裝城依托“閩派”服裝的產業優勢,積極發展電子商務,完善市場的信息服務和交易平臺,實現了有形與無形市場并舉發展,隨時向全世界展示各類“閩派”服裝商情信息。

     

     

     


      石獅服裝城于2008年正式組建了石獅服裝城電子商務有限公司,至2009年初,該平臺和門戶網已搭建完成,并于2009年4月18日海博會正式上線。目前已有4000余名網站會員。

        石獅服裝城電子商務平臺是石獅服裝城自主研發的電子商務綜合服務平臺,鏈接以服裝行業生產企業、批發商、零售商為核心的產業鏈,打造集信息流、資金流、物流于一體的服裝行業電子商務系統,拓寬服裝行業經營渠道,降低經營成本,提高經營效益,實現服裝產業經營模式的轉型與升級。

        該平臺建設基于實體市場,依托市場群深厚的服裝產業基礎和發達的體系,集三維商城、獨立商鋪、商品搜索、信息發布、企業網站、網上交易、在線支付、金融服務、行業資訊、物流配送等功能于一體,鏈接服裝產業鏈,為國內外廣大商戶提供足不出戶即可輕松進行交易一條龍服務。

        石獅服裝城電子商務有限公司與郵政儲蓄銀行簽署戰略合作協議成為一大亮點。雙方在網上支付、電子結算、融資擔保、集中收銀、銀行聯名卡等方面展開全面合作,攜手拓展國內專業市場電子商務領域的金融服務新模式。

        而石獅服裝城電子商務有限公司與閩南理工學院的合作,則是培養電子商務人才和人力資源管理的重要舉措,對服裝城未來的信息化建設提供了人才保障。

        “摸索建立起成熟的適合中國新農村建設發展的電子商務模式———電話商務,并配齊、增強網站營銷力量。”———漢正街電子商務平臺負責人鐘健

        漢正街電子商務平臺的運行采取政府扶持和市場化運作相結合的模式,政府、企業、銀行、電信四家攜手。

        漢正街電子商務網已于2007年11月完成了信息發布基本框架和程序的編寫工作,吸收阿里巴巴、淘寶網等網站優點,信息發布便利、快捷。漢正街電子商務網2007年12月1日試運營,2008年4月27日正式開通。

        自運營至今,得到了漢正街市場業主、廣大商戶和各行業商會的廣泛支持和配合,信息采集與錄入工作得到順利實施,根據漢正街市場行業分類和商品變化等特點,重點對六大商品行業(皮具箱包、工藝禮品、文體用品、床上用品、日化用品和電子產品)進行了信息采集和發布。

     

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