剛剛在京舉行的第十八屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2010），武漢共有貓人、合榮、吉蔻三家企業(yè)進(jìn)京參展。據(jù)了解，除了對(duì)CHIC提升品牌影響的重視，與會(huì)漢企的一個(gè)重要考量，是借助參展重整銷售終端。一場(chǎng)再造營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的“復(fù)興運(yùn)動(dòng)”，正在漢派服裝企業(yè)中興起。

    知名度為終端擴(kuò)張服務(wù)

    600多平方米的參展面積，高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元的布展費(fèi)用，“幾乎年年參展”的貓人今年的服裝服飾博覽會(huì)也沒(méi)落下，繼續(xù)“重金起舞”。貓人國(guó)際（香港）服飾股份有限公司董事長(zhǎng)游林表示，“CHIC是一個(gè)能讓品牌走向國(guó)際的好舞臺(tái)，不能失去！”

    作為國(guó)內(nèi)最大的內(nèi)衣企業(yè)之一，貓人此次進(jìn)京準(zhǔn)備充分。在開(kāi)幕式上，游林現(xiàn)場(chǎng)宣布成立“性感創(chuàng)富基金”，以支持創(chuàng)業(yè)者加盟貓人品牌零售專賣連鎖體系，同時(shí)提出了3年內(nèi)新增門店1萬(wàn)家的銷售終端擴(kuò)張目標(biāo)。以上動(dòng)作讓貓人收獲頗豐。僅參展四天，就吸引了來(lái)自全國(guó)的500多位客戶的合作意向協(xié)議。

    除貓人外，此次赴京參展的服裝漢企還出現(xiàn)了兩張新面孔，一個(gè)是合榮，一個(gè)是吉蔻，兩家企業(yè)作為武漢業(yè)界的新興力量，都是第一次參加CHIC，欲借這個(gè)平臺(tái)打響品牌知名度。

    陳飛是武漢合榮服飾有限公司的總經(jīng)理，才32歲的他畢業(yè)于上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，曾留學(xué)德國(guó)。據(jù)其介紹，此次合榮赴京參展，“花費(fèi)不過(guò)50萬(wàn)，但吸引加盟商400家”。

    另一漢派品牌“吉蔻”，消費(fèi)群體定位于年收入過(guò)10萬(wàn)的白領(lǐng)女性，目前還未在全國(guó)上市。此次吉蔻赴京參展共投入60余萬(wàn)元。公司總經(jīng)理倪邦紅稱，“加盟客戶已有，辦展覽就是提高品牌知名度”。

   營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全國(guó)鋪開(kāi)是重點(diǎn)

    賣方時(shí)代，如何在銷售終端市場(chǎng)取勝，成為影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。2010年，服裝漢企都不約而同地將“銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)”擺到第一位置。

    貓人董事長(zhǎng)游林表示，今年貓人將在全國(guó)開(kāi)設(shè)30家分公司和1000家加盟店，這一數(shù)字是貓人前5年累計(jì)加盟店的總和。同時(shí)，與加盟店一起擴(kuò)張的還有貓人花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元打造的新LOGO。此外，對(duì)于貓人來(lái)說(shuō)意義最為深遠(yuǎn)的是，目前全球排名前5名的風(fēng)投公司已有3家與貓人接洽，他們十分看好貓人未來(lái)3到5年銷售收入將破百億的發(fā)展前景，欲助力貓人發(fā)展。接下來(lái)，貓人將在2年內(nèi)借力上市。

    武漢服裝界的另一大鱷喬萬(wàn)尼雖因營(yíng)銷模式的不同未參加此次服裝服飾博覽會(huì)，但公司董事長(zhǎng)傅杰表示，喬萬(wàn)尼2010年為保證“品牌血統(tǒng)的純正性”，將繼續(xù)堅(jiān)持直營(yíng)店的銷售模式。今年，喬萬(wàn)尼將在全國(guó)新設(shè)50至60家的直營(yíng)店，進(jìn)一步在銷售終端上做好服務(wù)，做強(qiáng)銷售。

    至于新生代中的合榮，其總經(jīng)理陳飛表示，合榮以往在冬裝上實(shí)力較強(qiáng)。今年將利用好設(shè)在北京、廣州、武漢三地設(shè)計(jì)中心的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，投入200多萬(wàn)元做好春夏秋裝的研發(fā)設(shè)計(jì)，以貫徹實(shí)施好企業(yè)產(chǎn)品的多元化戰(zhàn)略。同時(shí)合榮將從北京結(jié)交的加盟商中選擇優(yōu)勢(shì)加盟商，淘汰落后加盟代理，以做強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

    而吉蔻品牌總經(jīng)理倪邦紅則說(shuō)，吉蔻作為武漢第三代的服裝企業(yè)，將于今年5月，率先在東部沿海地區(qū)的大商場(chǎng)先行上市，進(jìn)而“反攻武漢”。