四針六線 名匠涉足

    時(shí)下在針織服裝設(shè)備中有一種設(shè)備正成為熱門，那就是四針六線拼縫縫紉機(jī)。使用這種設(shè)備拼接衣片，其拼合處不會(huì)留出布料邊，十分平整，且縫合處縫線薄、手感舒適，非常適用于貼身衣物的縫合，如內(nèi)衣、內(nèi)褲、泳裝、保暖（內(nèi)）衣、褲襪、運(yùn)動(dòng)服、功能性服裝等等。它可以取代包縫機(jī)、繃縫機(jī)的工藝。在消費(fèi)者越發(fā)在意穿著舒適程度的今天，四針六線拼縫縫紉機(jī)受到針織類服裝生產(chǎn)企業(yè)的喜愛，吸引業(yè)內(nèi)多家針織服裝設(shè)備制造商進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域。來自臺(tái)灣的“名匠”就是涉足該領(lǐng)域的企業(yè)之一。

    名匠是一家以生產(chǎn)特種機(jī)為主的臺(tái)灣企業(yè)，產(chǎn)品主要針對針織服裝。目前，名匠主要推廣的四針六線拼縫產(chǎn)品有兩類，一是MJ62 曲臂型單差動(dòng)四針六線拼縫縫紉機(jī)系列，一是MJ62GX 帶有“外調(diào)大小針”及“雙差動(dòng)”的四針六線拼縫縫紉機(jī)系列。從事過四針六線拼縫縫紉機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)都知道，這是一款以技術(shù)見長的產(chǎn)品，制造并不簡單。盡管四針六線拼縫縫紉機(jī)熱門，但能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)的制造企業(yè)還是屈指可數(shù)的。為了成功研發(fā)出四針六線拼縫縫紉機(jī)并將其塑造為自己的品牌產(chǎn)品，名匠傾盡公司所有技術(shù)力量、物力投身該產(chǎn)品的研發(fā)和制造。當(dāng)初，從研發(fā)到量產(chǎn)，名匠花了7個(gè)月時(shí)間，較之一些同行花費(fèi)2～3年的時(shí)間，其周期大幅縮短，同時(shí)也陸續(xù)申請取得多項(xiàng)專利。成功開發(fā)之后，名匠除了將該產(chǎn)品推向海外，也引入大陸市場，以求取代日本、歐美的同類設(shè)備。

　　多方入手 欲專欲強(qiáng)

    “之前的市場大環(huán)境好，公司的銷售業(yè)績處于上升狀態(tài)，忽略了品牌建設(shè)的很多方面。現(xiàn)在，世界金融危機(jī)使得全球市場大范圍降溫，企業(yè)正好可以靜下心來考慮如何做好一個(gè)品牌。事實(shí)上，任何一個(gè)好的品牌，都必須具有運(yùn)營國際市場的能力。”董事長廖金旺道出了名匠未來的發(fā)展方向。他表示，市場低迷的時(shí)期是全球布線的重點(diǎn)時(shí)期，也是一個(gè)把握全局的好時(shí)機(jī)。為此，名匠在精心準(zhǔn)備之下推出了新品牌“MEGASEW”，寓意最大優(yōu)化的縫紉效果。將這一新品牌在大陸的銷售實(shí)行總代理制，主要設(shè)在浙江。耕耘大陸市場4年多的名匠品牌，今后將攜手新品牌“MEGASEW”共同拓展新事業(yè)，并逐漸代替原有品牌。在CISMA2009展會(huì)上，名匠的大規(guī)模、大面積展出顯示了其對中國大陸市場的極大興趣。董事長廖金旺說，名匠一直堅(jiān)持將產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)置于臺(tái)灣本地，現(xiàn)在公司全體上下信心滿滿，并正積極努力地將名匠塑造為全球知名的縫制設(shè)備制造商。

    品牌策略的第一步，名匠定位在精品策略，產(chǎn)品面向高端市場和高端客戶。這一決策取決于品牌背后強(qiáng)大的技術(shù)力量。名匠公司董事長廖金旺本人具有三十多年的縫紉設(shè)備維修及服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在1985～1991年間，自己也經(jīng)營過服裝工廠。公司領(lǐng)導(dǎo)層人員都是縫紉機(jī)本行技術(shù)出身，全程參與各種產(chǎn)品的研發(fā)。公司以“差異化”為產(chǎn)品開發(fā)的切入點(diǎn)，總結(jié)成衣生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中吸取好的研發(fā)理念，不在流行性設(shè)備上做開發(fā)，而是致力于取代型設(shè)備的研究，其研發(fā)的產(chǎn)品要圍繞幫助服裝生產(chǎn)企業(yè)提高生產(chǎn)效率。“企業(yè)的生命力永遠(yuǎn)在于研發(fā)、專利、創(chuàng)新和服務(wù)，”廖金旺說，“近幾年來，名匠將銷售額的10%～15%都用于產(chǎn)品研發(fā)。正因?yàn)槿绱耍吃趧倓傔^去的2009年中獲得‘臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新研究獎(jiǎng)’，而這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的評選標(biāo)準(zhǔn)之一就是研發(fā)費(fèi)用投入比例。”

    進(jìn)入到實(shí)際生產(chǎn)領(lǐng)域，公司以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自律。所有產(chǎn)品表面必須采用兩次烤漆，第一次烤底漆，再烤花紋。翻砂時(shí)采用自動(dòng)化技術(shù)，以確保外表平整，即使打開機(jī)殼，內(nèi)部也十分平整干凈。縫紉機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量依賴于零部件產(chǎn)品的質(zhì)量。“一個(gè)公司不可能包攬整機(jī)生產(chǎn)的整個(gè)過程，名匠在臺(tái)灣的合作廠家有八十多個(gè)。”據(jù)介紹，名匠十分重視零部件產(chǎn)品的檢測工作。“我們有品質(zhì)管理部，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)公差，嚴(yán)格檢驗(yàn)所有零部件，確定交貨的時(shí)間和質(zhì)量，檢測合格后再進(jìn)行裝配，每個(gè)月評定合作廠家一次。如果連續(xù)3個(gè)月評比不及格，那么就停止合作。”董事長廖金旺對此十分自信。只有嚴(yán)格要求才能得到客戶認(rèn)可。

    建設(shè)品牌的另一個(gè)重要內(nèi)容就是從良好的售后服務(wù)開始與客戶溝通。名匠把“服務(wù)”作為企業(yè)運(yùn)行的主軸。“我們曾經(jīng)從事過服務(wù)崗位，也開過服裝廠，因此了解服務(wù)的重點(diǎn)在哪里。名匠要求員工深入到服裝廠并帶著問題回來，這對品質(zhì)改善、研發(fā)都有重要的幫助。”廖金旺十分了解服務(wù)的影響力。在銷售渠道方面，他把代理商比作是“種子部隊(duì)”。名匠會(huì)定期帶著代理商去各地客戶處做服務(wù)，并為客戶舉辦集中性的技術(shù)培訓(xùn)。

    名匠堅(jiān)持做“小而美，小而強(qiáng)”的企業(yè)，所謂美就是做好的產(chǎn)品，所謂強(qiáng)就是在現(xiàn)有品牌知名度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高服裝用戶的影響力。現(xiàn)在，名匠將集中競爭優(yōu)勢，升級研發(fā)，以提高自身在四針拼縫類品牌中的影響力。