面對眾多挑戰，刺繡機制造企業只有堅持創新發展才能吸引更多客戶的目光。

    如何使企業健康、持續的發展是一個永恒命題。

    面對全球金融危機引起的"連鎖反應"---資金鏈安全、市場開拓與服務、惡性競爭等挑戰，如今的國內刺繡機企業應該如何應對危機，把握市場機會實現科學發展呢？本文作者為讀者進行了深入淺出的分析，并提供了有效的應對策略。

    挑戰1：資金安全

    資金鏈是維系任何一家企業發展的重要命脈。資金斷流常被企業管理層視作"血癌".在2008年爆發的全球性金融危機中，許多昔日叱咤風云的企業或倒閉，或陷入困境，而令昔日巨人轟然倒下的罪魁禍首---資金鏈。正是企業薄弱的資金鏈引起了之后的系列連鎖反應。

    如今，眾多中國刺繡機制造企業維持自身資金鏈仍然困難重重。在經濟形勢看好、刺繡機（包括電腦刺繡機）市場需求旺盛的時期，為擴大市場份額各家刺繡機制造企業競相通過降價、分期付款等手段搶奪客戶，表面上看似市場銷售火爆，但實際情況卻是刺繡機制造企業的大部分"贏利"都長期以欠款形式存在。同時，刺繡機制造企業另一方面又通過向銀行借貸、零部件先賒后買等方式維持其資金的正常運轉?？傮w看來，當時刺繡機領域的發展存在無序、盲目的狀態。企業薄弱的資金鏈在遭遇全球性經濟危機的影響后，由于銀行緊縮銀根，加之零部件供應商不再允許其賒欠資金，一場中小刺繡機制造企業的"資金門",甚至"倒閉潮"就不可避免的發生了。

    事實教育我們，單純地通過價格競爭來占領市場的方法無異于飲鴆止渴，國內刺繡機企業要想持續發展，一方面要盡量提高回款率，保持企業正常運轉需要的資金；另一方面，企業也要積極開發新產品，不斷提高產品附加值，逐步擺脫低端市場的惡性價格競爭。

    挑戰2：海外市場的開拓及售后服務

    2009年，中國刺繡機銷售實現逆市上揚，使眾多企業得到了寶貴的休整時間，但分析市場好轉的主要原因是印度市場需求的火爆。目前的印度市場頗與當年的紹興柯橋市場有些相似，繡花機主要用于布料加工，對繡品的質量要求不高，但對價格因素比較敏感。正因如此，國內大部分繡花機企業的產品完全可以滿足印度市場客戶的需求，大量國產繡花機瘋狂的涌入，迅速填充著這一新興市場。但印度市場與柯橋市場的特點又有所不同：前者的市場需求受當地政局和經濟政策影響非常大，目前的銷售勢頭能夠持續多長時間我們不得而知，更無法預知。

    另外，高額的海外產品售后服務成本也是中國繡花機出口印度的一個不利因素。雖然中國繡花機產品出口印度市場有著種種不利條件，但不可否認的是，在目前國產繡花機整體性能無法滿足高端市場需求的背景下，積極開拓類似印度這樣的新興中低端產品市場仍是個不錯的選擇。

    挑戰3：“后印度時代”產品的市場定位

    市場需求決定產品質量和檔次。

    在柯橋、印度這樣的坯布繡市場，用戶生產的產品檔次不高，因此對刺繡機的技術和質量也不需要太高。隨著現有市場的逐漸飽和，尋找新的中低端市將會變得更加困難，未來中國刺繡機產業要發展必須重新定位其產品市場，骨干企業應當提早為進軍高端的服裝市場做好準備，而不能等到市場完全飽和后再重視產品的質量問題。

    眾所周知，產品質量的提升不是一朝一夕的事，需要企業長期堅持創新和積累，不重視產品質量的企業最終要被市場所淘汰。