昨天（21日）上午，由東莞日報社、東莞市外經貿局和第二屆“外博會”組委會秘書處聯合舉辦的“沖破傳統-東莞加工貿易轉型升級先鋒論壇”系列活動第三期在東莞現代國際展覽中心舉行，本次論壇的主題是：外博會，外資企業終端產品內銷平臺。市外經貿局和中國超市聯合采購交易聯席會議（以下簡稱“超市聯會”）、中國連鎖經營協會（以下簡稱：CCFA）分別簽署在外博會上合作的框架協議，兩個協會將組織零售企業在外博會上加強采購東莞制造商品。

    在昨天的論壇上，國內知名大型零售企業天虹商場、武漢中百倉儲的高管解答了東莞企業如何借商超渠道實現內銷，受到現場近500位企業代表的共鳴和歡迎。

    論壇一開始，市外經貿局還和“超市聯會”、CCFA就加強在外博會上的合作分別簽署合作框架協議。

    根據協議內容，兩個協會將分別組織會員零售企業參加外博會，并在外博會上加強采購東莞制造商品。據悉，目前零售業最關注的采購類別是食品、禮品、服裝鞋帽、消費電子等。

    據了解，中國連鎖經營協會將繼續作為今年外博會的特別支持單位，將盡力組織100家零售商參加外博會，并在現場實現與東莞制造的對接采購。同時，該協會還將會在外博會期間組織采購沙龍成員座談會等，以實現更好的采購效果。

    新動向

    零售業采購模式正在變革

    主題內容：零售業的采購模式正在發生變革，外銷型企業所擔心的結賬周期、入場費用等都將會慢慢改變，期望越來越多的外銷企業加入到內銷的隊伍中來。

    人物檔案：顧國建，知名零售專家，中國超市聯合采購交易聯席會議秘書長。

    以前的零售企業屬于食利型

    采購模式的變革，主要體現在結算周期和合作方式上面來。坦白說，以前的零售企業，主要靠收取進場費等費用維持收入。這叫食利型，以后要向價值型轉變。讓零售企業慢慢自己承擔貨物的買賣風險。因此，生產企業不必太過擔心費用問題。

    生產企業如果擔心進場費等問題，可以先到中國超市聯合采購交易聯席會議的會員零售企業免費試點銷售。“銷售一段時間后，再根據雙方的情況來定商業合同。”

    希望東莞企業內銷再踴躍些

    2009年4月的時候，我帶了200多人到東莞來，先后去了厚街、大朗兩個地方，到工廠里面去“掃貨”，發現了很多性價比很高的精品。我們的“超市聯會”會員零售企業中，今年會新開27個大型購物中心，對于東莞轉內銷的企業來說，這是一個好消息。

    東莞的外銷企業轉內銷的積極性并不如江浙一帶那么大。前幾天我們去溫州，短短幾天就完成了上億元的成交額。當地的企業都非常踴躍，也很敢于嘗試，希望東莞企業今后也能加入進來。

    當前百貨業的高端化傾向越來越大，因此將平價百貨的市場讓位給了大型超市。對于這些大型超市來說，目前最需要采購的商品類別是服裝、鞋類和家電。

    企業談經

    與生產企業合作“零門檻”

    中百倉儲是中部湖北的大型連鎖超市集團，位列中國連鎖企業前三十強，渠道覆蓋面廣，去年曾參加了首屆外博會的采購。

    武漢中百連鎖倉儲超市有限公司營運總監李波說，傳統的供應商一般都通過代理商去拓展，但代理商對市場研究慢，由于實力、資金和維護等問題，營銷能力弱，不能適應市場擴大、生活改變時的要求。現在很多國際品牌也大肆進入超市，直接與采購商對接。

    “日用品中的寶潔、聯合利華、強生都是直接向中百倉儲供貨，不通過代理商。”李波說，追隨這一發展趨勢，中百倉儲在采購中也提出“菜采田頭、瓜采地頭、果采山頭、貨采源頭”，只和生產企業合作。

    李波稱，在和生產企業的合作中中百倉儲將實行“零門檻”的政策。“對于部分產品的生產企業，我們將完全沒有進場費，而且是現金結算，并且沒有退貨。比如我們前期采購的襪子就是如此，直接從廠家用現金買回來。”李波說。

    超市在慢慢往百貨化方向發展。“我們在廣州有采購基地，東莞的服裝、箱包和鞋帽都很強，歡迎與我們接洽。”