用“前途是光明的，道路是曲折的”這句老話來看待外貿企業轉向內銷市場這一現象再合適不過。

　　這并非是2010年才凸顯出來的一個現象。如果說，自2009年金融危機波及到全球各個角落之時，對于那些訂單流失、無法維持不間斷生產的加工型企業來說，轉型顯得多少有些無奈卻又迫在眉睫；那么，如今越來越多關于“人民幣升值”、“招工難”等問題的深入探討，則再次將如何轉型這一問題擺在了外貿企業面前。

　　當外貿出口的比較優勢逐漸減弱，紡織服裝企業能否以一種積極的姿態從容“向內”呢？“內”“外”之間，企業又應該如何把握？

　　如何看待內外兩個市場

　　產業宏觀背景如何

　　一方面，出口回暖；另一方面，企業呼吁維持人民幣匯率穩定
　　
　　今年一季度，我國紡織品服裝累計出口392.46億美元，同比增長15.20%。其中，紡織品累計出口152.07億美元，服裝累計出口240.39億美元，增速分別為26.54%和9.03%，出口金額繼續呈增長趨勢，并且超過2008年的同期水平。盡管3月出口數據增速與前兩個月累計增速相比出現一定幅度下降，但業內人士一致認為，紡織服裝出口增長驅動并未改變，未來國內紡織服裝出口訂單價格或將進一步提高，出口將繼續保持增長。如果歐美經濟超預期復蘇，全年紡織服裝出口增長將達超過10%的市場預期。

　　受國外進口量增大，新開辟東盟、非洲市場以及出口退稅率提高等因素的影響，年初以來，福建省服裝出口量大增。當福建服裝企業終于為金融危機陰霾散去松一口氣時，近期人民幣升值的預期又為剛剛回暖的市場平添了幾分壓力。

　　作為產業配套鏈條的輔料業，是“春江水暖鴨先知”。

　　“今年的訂單太多了，我們辦公室的行政職員在下班之后都要到生產一線去幫忙。”石獅市服裝配件企業有限公司董事長黃文遠既對市場迅速回暖而高興，又有著隱隱的憂慮———他很擔心這是人民幣升值前“最后的瘋狂”，“如果人民幣升值了，外貿業務必然會收緊，現在的狀況就怕是國外企業‘提前下單’，就像有定額的三頓飯，食物都放在了早餐，那就不得不緊張下兩頓怎么辦。”

　　像一些業內人士分析的那樣，人民幣升值對服裝紡織業的影響最大。因為現在服裝業出口利潤較好的企業，利潤率約5%，大多企業只有3%；如果人民幣升值1%，近20%的服裝企業瀕臨盈虧臨界點；如果人民幣升值5%，估計有一半以上的服裝企業面臨倒閉。

　　著名經濟評論人、《每日經濟新聞》首席評論員葉檀也提到，經濟雖然復蘇了，但是像紡織服裝等傳統企業的日子還是不好過，因為他們的利潤很難上升，除了原材料價格上漲，匯率變動也是個關鍵因素。她表示：“商務部以前已經做過了壓力測試，基本上匯率上升3個百分點，很多企業就無法支撐了。”

　　中國服裝協會產業經濟研究所常務副所長陳國強也坦言，今年我國的外貿環境，如果人民幣升值，外貿企業面臨的壓力會很大。同時他也建議：“面對貿易保護主義，我們的紡織服裝企業也不要被它影響到自己轉型升級發展的腳步。”

　　在4月19日結束的第107屆廣交會上，到會境外采購商和成交額略有增長，但仍低于金融危機前的2008年春交會水平。從目前情況看，企業普遍反映目前外貿出口仍面臨較多的不穩定、不確定因素，但對后勢發展謹慎樂觀。

　　既然這樣，轉向內銷市場是不是一個可行的方向呢？對于內銷趨勢又該如何判斷呢？
　　
　　內銷是趨勢嗎

　　內外兩個市場同時長期存在，國內市場空間更廣闊

　　“在外需萎縮的情況下，企業要充分發揮它的生產能力轉做內銷，這一現象是比較正常的。有相當一部分企業都在這樣做。”陳國強分析，這里面有兩個原因，一個是外需下降的倒逼，其二是我國強化內需拉動的拉力。另外，很重要的一點是企業發展模式的轉型，不是簡單地說國外市場沒生意了、不做了，其實企業真正的國際化應該是內外市場一體化。

　　哪個市場是主流方向，要從宏觀政策層面與微觀消費環境兩個方面來看。

　　2008年下半年，紡織服裝產業增速明顯下滑、生產經營狀況惡化、行業效益大幅下降。按照國家“保增長、保民生、保穩定”的要求，各級政府將工作重心落在了著力擴大內需上，將內需作為增長的根本途徑。一年多來，在國家十大產業調整和振興規劃等一攬子政策以及國內外經濟形勢向好等諸方面因素的推動下，我國重點產業振興取得階段性成效。2010年政府經濟工作重心依然圍繞在調結構上，其中調結構的重要方面是將過分倚重外需的經濟結構向側重內需轉變。

　　接受記者采訪的各方人士普遍認為，一方面，外需盡管有乏力的現象，但國際市場需求一定會長期存在，外貿牽引中國經濟全球化程度加深，在拉動中國經濟高速增長、解決就業、帶動技術進步等方面仍將發揮重要作用；另一方面，中國經濟的根本出路還在于對廣闊的國內市場需求的進一步開拓。從這兩點來看，“內外兼顧”、“側重內需”將是未來產業調整的大方向，因此，國內外兩個市場依然會同時長期存在。

　　再看微觀消費環境方面。近幾年依托中國城市消費市場，社會零售總額的年增長率都在高位運行，可以預見，隨著中國城鎮化的不斷推進，城鎮人口在未來相當長時間里還將會繼續迎來高增長。據麥肯錫預測，到2025年，中國城市人口將超過9億，達到9.26億，2030年將突破10億，市場規模方面，預計到2020年，中國的消費市場規模有望達到世界第三，達到2.5萬億美元。

　　面對廣闊的內需市場，葉檀建議：“企業如果要做，就必須堅決，該轉移的轉移，該聯合的聯合，時間是不會等人的。”

　　輔料企業華聯就是這樣一個堅決的企業，這個做了30年輔料加工的企業在2008年就敏感地嗅到一些氣息，開始轉型做內銷，如今旗下輔料品牌KMA的國內客戶已經占到了60%，單是安踏的訂單就比去年同期增長了10%。這個看似和服裝企業沒有直接關系的例子，從一個側面反映了“外轉內”的趨勢。

　　看到一些轉型企業有成功的跡象，很多外貿企業坐不住了。他們也在不斷問自己“我們到底是否應該轉型？”