尋找企業(yè)再發(fā)展切入點，獲得更高的市場利潤”是大多數(shù)服裝企業(yè)進行多產(chǎn)品線運作的樸素設想，當原有產(chǎn)品線發(fā)展到一定瓶頸時，重新經(jīng)營幾個產(chǎn)品線或許有利于擴大企業(yè)市場份額，達到“東方不亮西方亮”的效果。但并不是企業(yè)的所有資源都能成為多產(chǎn)品線運作的基礎。多產(chǎn)品線需要規(guī)避相應的風險，否則“把雞蛋放在不同的籃子里”的美妙設想只能是一廂情愿。那么，服裝企業(yè)“多產(chǎn)品線”發(fā)展究竟是捷徑還是險途？

    多產(chǎn)品線發(fā)展：“多子多福”

    在剛剛過去的CHIC上，貓人除了原先主打產(chǎn)品“性感內(nèi)衣”之外，更推出了“時尚家居服”、“小內(nèi)衣”、“時尚運動服”等系列產(chǎn)品線。

    “在推出多產(chǎn)品線之前，我們曾花費了很長時間對全國市場進行調(diào)研。數(shù)據(jù)顯示，國際服裝發(fā)展潮流對中國國內(nèi)服裝的影響越來越大，根據(jù)不同人群制定不同發(fā)展戰(zhàn)略勢在必行。”貓人董事長游林先生說。

    除了主打產(chǎn)品“性感內(nèi)衣”外，目前企業(yè)還在運作小內(nèi)衣、時尚運動服、時尚家居服等。這幾個產(chǎn)品線在最近幾年的市場份額都有不錯表現(xiàn)。

    貓人的多產(chǎn)品線之路，出于兩方面考慮，集團董事長游林在接受筆者采訪時說：“一是市場越來越多元化，消費者的個性需求會越來越旺盛，需要更多的產(chǎn)品去滿足其個性化需求，同樣收入，不同職業(yè)的人會有不同的興趣愛好，同一個人也會處于不同的狀態(tài)，工作、休閑、戶外、Party，演繹到服裝上也是如此，即需要不同的風格，這是市場成熟的表現(xiàn)。這個市場會被更多的系列產(chǎn)品分化，如果單產(chǎn)品線運作只能抓住一小部分。”

    游林的第二個考慮是，多產(chǎn)品線可以為企業(yè)留住更多的人才。“我們做貓人，很多人的興趣在做性感內(nèi)衣，于是可能只能做到設計總監(jiān)，沒有辦法再提升，這樣優(yōu)秀的人才就會流失，于是我把這些人召集起來創(chuàng)立新的產(chǎn)品線。”

    原有資源如何成為新產(chǎn)品線“營養(yǎng)基石”

    多產(chǎn)品線運作，很多集團原有資源可以直接拿來所用，這無疑可以幫助新品牌迅速成長起來，使其成為新產(chǎn)品線的“營養(yǎng)基石”。

    除了這些有形資源外，原產(chǎn)品的無形價值更可為新產(chǎn)品線增添砝碼。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品加工最大的區(qū)別之一，即體現(xiàn)在品牌的無形價值與無形資產(chǎn)之中。企業(yè)在市場中擁有一個良好發(fā)展前景及具有充分購買力的消費群體，對于企業(yè)而言將成為一筆無形的社會價值。在這筆社會價值中，也可以體現(xiàn)為資本市場的獲益度以及在經(jīng)營發(fā)展過程之中的金融服務行業(yè)的資本信譽度。

    新產(chǎn)品線成長之煩惱

    多產(chǎn)品線充分考慮風險性。風險首先表現(xiàn)在高度競爭環(huán)境下推新產(chǎn)品的高成本；其次為每一產(chǎn)品的市場規(guī)模較小、獲利不高。

    對于單一產(chǎn)品線和多產(chǎn)品線企業(yè)來說，風險都是存在的。單一產(chǎn)品的優(yōu)勢在于可以集中所有資源去做一個品牌，在品牌運作的成功率上風險會小一些。但單一產(chǎn)品的風險在于，這個品牌如果出現(xiàn)危機，那么整個企業(yè)都會面臨崩潰。

    多產(chǎn)品線運作達到一定階段時，可能會因為市場變化或者人員更替、管理問題遇到一定阻力，但只要另外的產(chǎn)品線做好了，就等于分擔了風險。

    “看似在全國市場一下推出好幾個系列產(chǎn)品線，所涉及到的資金、人員、設備等方面的投入會相當巨大，相應也會增大企業(yè)的運營風險。但在貓人看來，要在服裝行業(yè)有進一步發(fā)展和提升，這是必經(jīng)的一個階段。惟有通過多產(chǎn)品線轉型，才能增強自身核心競爭力，也是從根本上降低企業(yè)經(jīng)營風險的選擇。”游林說。

    主打產(chǎn)品深入人心，如何處理“新舊關系”？

    “我們當然希望原有產(chǎn)品能一直持續(xù)賺錢，也給新產(chǎn)品一些機會。主打產(chǎn)品的核心地位還是需要確立的，在新產(chǎn)品線成長過程中，老產(chǎn)品線需要去支撐整個企業(yè)。”目前在貓人，性感內(nèi)衣仍然是最核心的產(chǎn)品。

    新產(chǎn)品線成功關鍵：模式選對產(chǎn)品選好

    當企業(yè)希望擴大市場空間時，產(chǎn)品延伸和多產(chǎn)品線運作就成為它的兩個方向。選擇產(chǎn)品延伸還是創(chuàng)立新的產(chǎn)品線，重要的是原有品牌是否有拓展空間。

    游林強調(diào)，每個產(chǎn)品線所面對的細分市場具有規(guī)模性，企業(yè)專門發(fā)展出一個品牌去爭奪某一細分市場，若這一細分市場容量較小，銷售額尚不足以支持一個品牌成功推廣和生存所需的費用，就無法實施“多產(chǎn)品線”策略；順應市場需要及時調(diào)整產(chǎn)品線數(shù)量與定位，模式選對產(chǎn)品選好才是新產(chǎn)品線成功的關鍵。

    我們也有理由相信，貓人在游林的帶領下，以“性感內(nèi)衣”為主打，“多產(chǎn)品線”發(fā)展為輔助，一定能夠“東方常亮亮西方”。