以消費者為核心，市場細分的時代來了

    其實，“海外市場消費泡沫正在減少，”中國紡織工業協會副會長孫瑞哲說，價位從中高端向中低端下滑，理性消費趨勢正在回歸。

    因此，我們去關注消費結構調整下的“有效需求”變化，提供更具優秀設計、合理品質、相對低廉價格的“大眾型品牌”。

    而未來15年內，我國人口仍將呈上升趨勢、國民收入水平仍將持續增長、農村城鎮化將進一步加速。隨著住房、社會保障等得到合理解決，衣著消費需求潛力極有可能極大釋放。

    比如，2008年，中國社會零售總額歷史性突破10萬億，衣著類突破8000億，比2005年提高了50%以上。

    而2009年中央經濟工作會議的一個重要亮點是加速農村城鎮化步伐，縮小城鄉生活的差距。休閑品牌和運動休閑品牌將率先打開農村市場的大門。

    而市場細分開始向縱深發展，從產品品類、檔次、功能、營銷模式，到服務人群分類、服務區域分割等各方面更加細分。

    如禮服，我國消費者尚未形成著禮服出席特定場合的習慣，多數人使用套裝代替禮服。禮服不僅僅在婚禮中使用，音樂會、酒會、時尚派對等場合都會有各自不同的著裝要求。

    如運動健身將成為未來“新貴族”、“新中產階級”、正在步入社會的“新一代”主要生活組成部分，并且會產生更多更新的運動項目，如遠足、宿營、登山等，由此會出現更專業細分的市場。

    再比如，首飾、鞋帽、箱包等服飾配件一并納入服裝配飾范疇。服裝搭配飾品將逐漸成為日常衣著打扮的組成部分。

    “一個國家話語權強不強是消費所決定的，不是生產所決定的，也不是流通所決定的，”華孚控股董事長孫偉挺說。

   其實，在強大的消費市場下，國際品牌紛紛進入中國。面對沖擊，中國很多品牌不得不借助“洋身份”去提升自己。

    由此可見，中國無論在國際市場，還是在國內市場，都缺少品牌影響力。

    “我們以前是生產環節的對抗；下一步是消費層面的對抗。”孫瑞哲說。

    那是按照“產品研發”模式進行跟進式創新，還是立足于終端需求創新呢？

    孫瑞哲顯然是“需求導向型”的支持者，“市場經濟是典型的“以銷定產”。

    中國服裝協會副會長陳大鵬也很贊同孫瑞哲的觀點，中國服裝產業30年的大發展，主要依托的是對市場的掌握，沒有市場，談不到產業發展、企業發展。

    但是，很多品牌大多定位中高檔，并且同質化嚴重。

    比如男裝，對消費者宣傳也大都是“好男人”或“成功男人”。

    比如女裝，大多定位25-40歲之間的白領女性。初出茅廬的大學生，初入職場卻常常為買不到衣服發愁。

    而更多的企業因為模仿而“死掉”。

    在“七匹狼”商標注冊，并成功運作之后，近三十個“狼氏”品牌相繼誕生，他們都希望借助已經有的“七匹狼”的名氣，把自己的品牌做大做強。

    然而，據內人士透露，現在僅有“七匹狼”等少數品牌壯大起來，其他的發展一般，甚至“死掉”或者“半死不活”。