電子商務對我們的社會究竟具有怎樣的意義？很多人僅僅把它當成一個廣告宣傳平臺、一個產品銷售平臺、一個企業利潤增長點、一種生意工具，所有這些只是電子商務的一個面而已，在這里帶給大家一個觀點就是把它看作是一次互聯網的產業革命。

    傳統企業發展電子商務的六大困境

    發力方向錯誤

    發力方向錯誤是很多企業走過的一個彎路。大多數企業認為電子商務是十分重要的一個戰略，希望成為電子商務平臺的掌控者，把它時刻牢牢把握在手中，認為選擇成熟的電子商務平臺就會感覺受控于他人，不自由，于是選擇投入幾千萬甚至上億的資金來建立自己的電子商務網站。但是目前還沒有一家品牌企業或是生產企業把自己的電子商務平臺做成一個銷售量非常大的網站。很多人在這里會想到凡客成品，但是凡客的核心并不是一家品牌企業而是一個平臺運營商，它的實質跟當當網、卓越網是類似的，所做的不是產品品牌而是一個平臺，其企業員工都是對平臺非常熟悉專業人才。

    每個企業都會有自己的核心基因，這決定了企業在哪方面是最專業的，離開自己最專業的領域去做別人所擅長的東西是很難學來的。

    既然認識到這個發力方向是錯誤的，就必須做一個調整。專業的人做專業的事。品牌商，生產商的專長在于生產制造以及品牌的打造和營銷，而不在于營銷平臺的搭建和傳播。專業的平臺搭建工作應該交給在這方面擅長的專業網站去做，各盡其職，才能取得成功。

    缺乏整體規劃

    許多傳統企業包括一些成熟的知名品牌在拓展網絡市場時都遇會到很多阻礙。究其原因，大多數企業對電子商務的認識只局限于開一家網店，在上面買兩三件東西，僅把它當成一個新的銷售渠道或者是消化庫存的通道。這樣的經營戰略與那些把電子商務當作自己命脈的企業或者像凡客成品那樣的平臺運營商相競爭，在一開始就輸在了起跑線上。電子商務的運作需要牽一發而動全身，企業需要從整體戰略、團隊的架構、流程到營銷分銷平臺的搭建做出一個與之相對應的變革，企業必須把它當成一個當前正在進行的，在未來5~10年之內能夠占到國內零售總額的百分之三十，影響國民經濟全面變革的產業革命來對待。

    既得利益者的自我束縛

    所謂既得利益就是當在某一行業做到一定程度時，就會逐漸由一個革命者轉成一個保守派。傳統企業尤其是一些線下做得比較成功的傳統企業思考問題的出發點通常是不要影響現有利益，不要影響現有經銷商體系等。當電子商務沖擊你的產品銷售、產品價格、銷售渠道時，總是對其抱有“恨”的態度，那么在革命過程中企業就會處在一個被革命的狀態。

    對人才的認識存在誤區

    很多對做電子商務有過想法，甚至規劃過、行動過的企業老板總是嘆息找不到專業人才。但企業做電子商務就真的需要請到某位專家或行業的精英人才么？答案是否定的。其實企業需要找的并不是一個專業的技術人才，而是一位去做一次產業革命的創業者，一位去做產業革命的帶頭人，他必須擁有高昂的創業激情并且必須是一個對企業、企業文化都非常認同的人，這些人才都隱藏在企業內部，只有具備以上這些素質的人通過一定培訓才能最終成為企業所需要的，對電子商務行業非常有經驗并且深知企業文化的專業運營團隊。所以缺乏專業人才不是一個瓶頸，他們全部都是通過從企業內部尋找來獲得的。