一晃進入營銷領域已經十年，回首望去，感悟頗多。當今營銷，與過去的營銷截然不同。現整理出當今營銷的四大變革，供各位同仁參考。

    變革之一：網絡營銷正在進行中

    十年前的中國，絕大多數人還沒有接觸網絡，更談不上網絡營銷；當今營銷，無“網絡營銷”則無法談“營銷”！

    各行各業已經全面進入網絡營銷普及時代。以筆者現在所在的公司為例。以前的業務基本上來自于業務員的上門拜訪（俗稱“推銷”）；后來逐步增加了電話營銷，因為業務范圍擴大到了全國，那時電話營銷的占比最高達到公司營業額的60%；從去年開始，公司大力開展網絡推廣，結果現在80%的業務量都是由網絡推廣得來的。為此，公司甚至直接撤消了電話營銷部門，將電話營銷人員全部調整為網絡推廣專員。

    毫不夸張的說：網絡營銷已經成為當今營銷的一種主流營銷模式，并且在未來的5-10年內，重要性將不斷攀升！

    當今營銷，離開網絡營銷是絕對不行的了！

    變革之二：地域性營銷越來越重要

    以前，大家提到營銷，腦海中就會浮現出一個“四海為家、四處流浪、居無定所、隨遇而安”的“典型營銷人形象”。包括筆者在內的很多營銷人都經歷過那段“以天下為家”的經歷，看上去很風光，實際上很寂寞、悲哀！

    當今營銷，在這方面已經有了非常大的變革。地域性營銷越來越普遍，也越來越重要。

    所謂“地域性營銷”，是指企業主要在某個比較小的區域內進行營銷工作，企業的絕大部分業績在這個比較小的區域內獲得，企業的絕大部分工作也在這個比較小的區域內進行。這個比較小的區域，往往是指某個城市、某個地級市、某個縣，甚至有時就是城市的某個街道、某個社區，最大也不會超過一個省或一個大區（比如：華北大區、華南大區等）。

    與這種“地域性營銷”相關的兩個變化是：

    1、各個企業越來越重視“根據地市場”建設，并且惟有做好“根據地市場”，企業才能生存和發展下來。

    2、營銷人員基本上固定在某個城市，“長期穩健發展”，而不用一年到頭在全國乃至全球各地“漂流”。以前的營銷人員，家庭、生活往往很不幸福，很大一個原因就是長期的“兩地分居”。當今的“地域性營銷”，很好的解決了這個難題，營銷人員基本上就是在同一個城市內工作、生活，偶爾出差，也是到附近城市出差，隔個三五天就返回“總部”、返回“家”，工作和生活兩不誤。

    事實上，“地域性營銷”已經非常普遍。比如說，每個城市大街小巷隨處可見的“房產中介”，全部都是在同一個城市發展，甚至長期在某個街道發展；再比如，近年來盛行的電話營銷、網絡營銷，哪個不是屬于這種“地域性營銷”呢？都是在同一個城市“穩定發展”！

    地域性營銷越來越普遍，當然也越來越重要！沒有掌握好這一點的企業，將在后期的營銷工作中舉步維艱。