CHIC2010塵埃落定，博覽會上新鮮熱辣的買手話題卻熱度不減。從消費者層面來看，買手仍然新鮮而神秘。而對于服裝行業的專業層面，買手風潮早已波濤暗涌，無論是設計師、服裝品牌、商業渠道，都已經感受到它勢不可擋的威力，一些走在前面的人已經開始付諸行動，CHIC2010上的首屆中國服裝買手論壇、展館里杰施品牌針對買手的個人高端、BOSIDENG VOGUE買手系列，不過是冰山一角。

　　然而買手風潮來襲，中國是否做好了準備？系列買手風潮來襲，對于中國服裝商業渠道變革到底意味著什么？
買手是什么？

　　名正則言順。首先什么是買手？在大多數中國人心目中，買手意味著四大國際時裝周，意味著頂級設計師的時尚party，意味著想買什么買什么。在中國服裝買手論壇現場，好多剛畢業的年輕人圍著論壇演講嘉賓邵立剛，表示希望成為一名買手。甚至服裝行業里的專業從業人員，對什么是買手也一樣概念模糊——采購經理算不算買手？

　　中國國際時裝周十佳設計師、來自杭州的施杰在今年的CHIC展上，首次推出了面向買手的“杰•施”個人高端系列產品線。施杰對“買手”的定義顯得有些苛刻。

　　“去服裝加工廠挑款，找工廠為自己貼牌，那是采購，不是買手。”施杰說，“在某個風格店或者連鎖風格店里，店里容納很多設計師品牌的設計產品，但只限于跟自己的店風格相符合的某幾款單品。在這個風格店里負責采買的人才是我所理解的買手。”
資深買手姚曉云2003年深造于倫敦時裝學院買手專業，獲英國服裝商務學碩士學位。畢業后任職于法國品牌Kookai倫敦總公司時裝買手，她說：“買手是從流通環節對貨品進行管理的角色。買手模式是指經營流通環節的企業，依據市場的實際需求，進行貨品買斷式經營的一種形式。”在她看來，目前國內沒有真正開始應用買手，無論是品牌企業，大的代理商，還是百貨公司，只有一些外資品牌和大企業里有真正的買手。她認為目前大多數中國服裝企業的本質仍然是生產制造的模式，如果這種類型的企業采用買手，并不會發揮買手的真正效果。而像森馬、美邦這些虛擬經營的品牌，以經營流通環節為主，較適合采用買手模式進行貨品的采買和開發。

　　相較于以上兩位的歐式買手定義，曾任職于日本伊藤忠、洋華堂擔任買手職務的邵立剛，對買手的定義，更具備日本買手特點。“日本買手主要以百貨店買手為主。品牌訂貨會的時候，百貨商店的買手直接訂貨下單。百貨店買手的另一種模式是為百貨商店的自營品牌服務。還有一種叫自由買手，從事流行款式、流行色等信息收集工作，提供采買款式、采買流行色等服務。”邵立剛認為目前國內已經有一批買手。“國內好的買手大部分在體育品牌，因為現在體育品牌競爭其實更激烈。有些代理商也有很好的買手，將來中國大量買手應該是從代理商和品牌商中產生，也就是代理商買手和品牌公司買手會比較多。”

　　中國為什么需要買手？

　　中國中華全國商業信息中心市場監評部主任穆萱在中國服裝商業論壇上，用一組數據說明了包括百貨商場在內的中國傳統商業渠道所面臨的深刻變革，證明了買手模式進入中國勢在必行。近幾年中檔商場中服裝類商品增速基本高于零售額的增速，而2009年服裝類商品的增速明顯低于零售額的增速，這說明說明高端服裝銷售已經從百貨商場中出現分流。以80、90后為代表的新一代消費群體，正在轉向更加專業化、個性化的銷售場所。

　　有著多年買手學習和工作經驗，并成功運作了多個國際高端品牌，包括Y-3、Onituska Tiger、RARE、NORITA、caqu、SANTASTIC、WEAR等品牌成功進入中國市場的資深買手陳芃對此也有自己的感悟。她從消費者的需求層面說明了中國采用買手模式的緊迫性。隨著市場進入商品飽和階段，消費者面臨的商品選擇越來越多。消費者也變得越來越挑剔。消費者面臨的窘境是：奢侈品品牌買不起，一般同質化嚴重的大眾消費品牌又不想要。有個性的、風格化的設計師品牌單品，是他們所需要的，然而這一領域尚屬空白，需要由買手操作的風格店來填補。

　　姚曉云從產業發展大局層面總結了買手模式進入中國的必然性：經過金融危機后，整個行業都在反省，中國的服裝產業應該從簡單的加工制造升級，應該從供應鏈最底層的、附加值最低的生產環節，向供貨鏈高附加值環節轉型。應該說買手模式為中國企業從生產向流通轉型提供了一種可能性。

　　施杰則從服裝設計師的角度，強調了通過引入買手模式促進中國服裝原創設計風格的重要性。“傳統的代理營銷模式導致了目前市場上的服裝產品嚴重同質化。國內品牌為什么同質化越來越嚴重，跟風的品牌越來越多？因為代理商更多的是想要基本款，而風格強的設計僅僅是一種陪襯。終端銷售決定生存，為了生存，設計師也只好磨掉自己的棱角。”“與代理商，買手只對風格鮮明、特點明顯的設計師產品感興趣。因此只有引入買手制，設計師才能在自己的風格之路上越走越好，越走越敢走。這對于保留和發揚中國服裝原創設計風格來說，意義重大。”

　　中國服裝商業論壇上一個買手店成功案例也許更說明問題。個人投資的溫州吸引力國際名品廣場，應用買手模式，采買國際奢侈品品牌、二三線設計師品牌，從2007年至今，每年保持100%至200%的增長。溫州強大的消費能力也許只是個案，但這種買手模式的成功應用同樣證明了買手店在中國的巨大潛力。