引語１

　　人想跳得高，必須蹲得低，你要想跳得多高就要蹲得多低。

　　人是會變的關鍵在于你能否痛下決心。

　　簡單的招式練到極致就是絕招，什么叫不簡單？能夠把簡單的事情天天做好，就是不簡單。

　　什么叫不容易？大家公認的非常容易的事，非常認真地做好它，就是不容易。

　　引語２

　　頂尖銷售的四張王牌

　　明確的目標：

　　把目標變成可以量化的，不斷地挑戰自我。

　　頂好的心情：

　　人永遠不要讓別人掌控了你的心情。

　　專業的表現：

　　做銷售一定要有專業的態度。

　　大量的行動：

　　銷售就是每年每月每日都在做細節行動。

　　引語３

　　頂尖銷售人員心態四問

　　你為什么成為銷售人員？

　　你喜歡自己嗎？

　　你渴望成功的程度有多少？

　　很多人不成功的原因？

　　人有三種：

　　知難而上、半途而廢、知難而退。

　　論亮劍精神

　　21世紀是品牌競爭的時代,在充滿硝煙品牌戰爭史上,演繹著一場場龍爭虎斗,長江后浪推前浪,前浪又成新波浪……在商戰的疆土上，殺聲陣陣，寸土必爭，血流成河，氣吞萬里如虎，“問蒼茫大地，誰主沉浮？”

　　遙想世界幾千年的歷史，星漢燦爛，波濤洶涌，風云變幻，三國的官渡之戰，韓信的背水之戰，勾踐臥薪嘗膽，孫劉赤壁之戰，圍魏救趙，四渡赤水，長勺之戰，日本奇襲珍珠港等……在歷史的長河，在蒼茫大地上一直演繹著一個又一個以少勝多，奇謀攻略，打擊對手英雄的故事，成敗得失，恰似一江春水向東流。

　　為什么恐龍不見了？為什么蔣介石給干掉了？為什么劉邦可以稱帝？為什么？為什么？我們提倡的是亮劍精神！——劍鋒所指，所向披糜！

　　什么是亮劍精神呢？古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多強大，明知不敵，也要亮出自己的寶劍，即使倒在對手的劍下，雖敗猶榮，這就是亮劍精神。一支擁有優良傳統的軍隊，往往具備培育英雄的土壤，英雄或軍人的出現，往往是以集體的形式出現而不是由個體形式出現。理由很簡單，他們受到同樣傳統的影響，養成了同樣的性格和氣質。例如出身軍隊的華為集團的任正非，海爾的張瑞敏，聯想的柳傳志，出身華南理工大學的TCL李東生，康佳的陳佳榮，創維的黃維生，湖南第一師范的毛澤東，向警予，楊開慧，蔡和森，何淑衡，周士釗，楊濟昌。第二次世界大戰時蘇聯第六航空團三十九飛蛇戰斗機大隊，競產生了20名獲得英雄稱號的王牌飛行員。

　　任何一支軍隊都有自己的傳統，傳統就是一種性格，就是一種氣質，這種傳統和性格就是由這支部隊組建時首任軍事首長的性格和氣質決定的，他給這支部隊注入了軍魂，從此不管歲月流失，人員更替，這支部隊的靈魂永在，這就是我們的軍魂，中國革命22年的武裝斗爭從弱到強，我們靠的是什么？就是這種軍魂，靠的是團隊的戰斗意志。縱然敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但我們敢于亮劍，狹路相逢勇者勝，亮劍精神就是這支軍隊的軍魂，劍鋒所指，所向披糜！

　　我們品牌就是倡導這種精神，狹路相逢勇者勝，劍鋒所指，所向披糜！這就是我們區域統帥的風格，這是我們品牌的靈魂——勇往直前！

　　如何打敗競爭對手，打造強勢品牌

　　孫子云：“知己知彼，百戰不殆”“知己不知彼，勝負各半”

　　藍軍兵法：“傷敵全身不如斷其一指”毛澤東“集中優勢兵力各個擊破”

　　假如讓狼和恐龍對決，狼能贏嗎？

　　國際大企業是恐龍，國內大企業是老虎，國內中小企業是狼，老虎是林中之王，但比老虎更厲害的是恐龍，恐龍進入中國的主要對手是老虎，而狼呢，要向頭爭鋒，就要從老虎身邊掠食又防止恐龍踩踏，這是一場力量懸殊的戰斗，這是一場弱者與強者的搏殺，老虎與恐龍相比就看出這種力量懸殊到何等驚人的地步。

　　中國最了不起的海爾總資產只有美國（GE電氣）1/560（海爾總資產為八億美元，同時期通用資產4000多億美元）

　　中國最了不起的聯想2002年營業額202億元港幣，惠普總收入874億美元；

　　老虎尚且如此，何況狼？

　　這是一場你死我活的搏殺，這有勝利者的笑容沒有失敗者的眼淚，但是狼就是沒有獲勝的機會嗎？恐龍有恐龍的活法，狼有狼的活法，狼的活法是什么呢？是以小博大，以弱勝強，以少勝多，以快打慢。

　　弱者并不是弱小到只能失敗，再弱的弱者都有其強項，強者并不是強大到不可戰勝，再強的強者都有其弱點，只要存在一點弱點，就有被弱者打敗的可能。

　　我們屬于狼性品牌就必須實行以快打慢、打破規矩、打破傳統、兵不在多、而在精和如何使用，例如：官渡之戰。

　　美國在海灣戰爭對伊拉克采取的原則是：

　　常規戰+外交戰+制裁戰+媒體戰+情報戰+法規戰等雙管齊下。

　　北約國家對南聯盟科索沃采取的不是簡單的戰爭而是武力威脅+外交戰+法規戰的混合手段。