——在中國縫制機械協會八屆五次理事會暨“十二五”行業科學規劃與發展論壇的講話

尹智勇

尊敬的田民裕理事長、各位行業同仁，大家好：

　　能夠有機會在此次理事會上作行業“十二五”科學規劃主題發言我感到非常榮幸。“十二五”是我國順利走出金融危機影響后重要的時期。也是我國縫制設備工業推進結構調整、完成轉型升級、全面提升國際競爭力的關鍵攻堅階段。對包括和鷹科技在內的所有縫制設備企業而言都有著極其重要的意義。

　　目前，國家正積極加大對紡織服裝產業的支持力度。其中有著高科技服裝生產裝備的需求。這對中國縫制設備企業來說是一種鞭策，更是一次難得的機會。切實把握下游市場的需求信息，不斷提升自身的產品質量和服務水平。這種需求信息的互動本身也是上下游行業共同發展的一個絕佳的機會。

　　中國是一個服裝制造和出口大國，正面臨越來越激烈的市場競爭壓力。隨著中國國內服裝產業人力成本的上升、生產效率高效能化、產品精度要求的提高以及在能源、環境等方面的觀念轉變，加快了服裝行業的轉型。這種轉型迫切需要縫制設備行業提供符合其生產要求的新技術、新裝備的能力。

　　“裁剪”作為服裝工藝中的一個重要的流程已經漸漸得到了下游企業的重視。因為裁剪質量的好壞直接影響了縫紉和熨燙工藝，從而決定了一件成衣的最終質量。同時裁剪效率的提升，也能在面料、縫紉速度、勞動力成本、能源成本等方面有著積極的意義。

　　正是下游服裝產業對于高科技、高效率的服裝設備需求的加深，電腦自動裁剪系統以其高效率、高精度、低耗能等優勢正日漸成為他們的新寵。

　　五年前，全球電腦自動裁剪系統產品技術依然被歐美、日本等國家所壟斷。 由于價格的因素，中國服裝企業普遍無法使用電腦自動裁剪系統這樣的高科技產品，出現了有的企業就算購買了也使用不起，而僅僅純粹是當作一件提升企業形象和實力的擺設。 “價格高，服務不足” 直接導致了電腦自動裁剪系統成為在中國服裝企業眼中的“奢侈品”。而在同一時期，僅以日本為例，電腦自動裁剪系統的普及率已經達到了90%以上，在中國這個比例尚不到1%。從中我們也可以看出中國服裝生產能力和海外的巨大差距。

　　和鷹科技通過和日本、德國、意大利、土耳其等國家和地區的企業、院校、研究機構等進行技術合作并進行創新。在短短5年時間內已經成長為集全自動數控裁剪機、真皮數控裁剪機、全自動鋪布機、服裝打版放碼排料系統、三維人體測量等產品為一體的專業的研發、生產、銷售型企業。為中國服裝、鞋帽、箱包等企業提供高科技、高效率、高品質的自動裁剪系統。

　　和鷹意識到中國要制造大國向強國轉變，不僅僅是引進和開發高科技產品，更要讓中國的服裝等制造企業也能用的起。90比1的強烈對比，讓我們深感自己所肩負的責任和使命。如何將高科技產品進行普及，惠及下游產業，促進下游產業的發展和轉型是擺在和鷹面前的一個問題。

　　早在2007年，和鷹就提了“普及自動化裁剪系統”市場戰略目標，致于為市場提供高性價比的自動裁剪系統。惠及服裝、箱包、鞋帽、航空等產業，獲得了廣泛的認可和贊譽。

　　為了更深入更貼切地服務下游產業，提供真正符合他們需求的產品。和鷹深入了解客戶的生產現狀、研發出最適合他們操作和生產的設備并進行了量身訂制服務。

　　例如，和鷹科技針對面料的不同特性在鋪布方面研發生產了SM-I、SM-II等專門鋪設針織面料和坯布的設備；針對裁剪精度要求的不同，和鷹推出了大批量裁剪和單量單裁系列。此外還有針對真皮裁剪需求的真皮裁剪系統、針對服裝訂制而研發生產的三維人體測量。

　　目前國內許多服裝企業在原來購買的基礎上都進行了追加購買，其中山東一家國內知名男裝企業累計到今天已經購買了我們11臺設備。

　　不光立足中國市場，和鷹更以全球化的視角開拓海外市場。大膽地走出國本參與到全球競爭中去。在競爭中提升自己的研發、服務能力。把國外客戶先進的消費理念和生產管理模式引薦到中國。從而在技術和設備的功能設計方面能夠對下游行業的發展趨勢有超前的意識。

　　例如，在德國已經有了相當一部分有裁剪作業需求的企業使用我們的產品。他們購買我們的產品用來切割碳纖維、玻璃纖維這些高分子材料運用在風能產品、汽車、航空等領域。德國作為一個老牌技術強國，他們放棄了使用原來的電腦自動裁剪系統品牌改用我們的和鷹品牌。讓和鷹人深受鼓舞。

　　總的來說，在海外市場目前已經在日本、德國成立了海外子公司。并在東南亞、日本、韓國、美洲、歐洲、北非等國家和地區初步建立了銷售和服務網絡。為公司未來五年時間內的全球化戰略提供了基礎。也證實了和鷹的國際化戰略初步性的成功。

　　公司已經累計銷售了500多套電腦自動裁剪系統。在國際市場中已名列前茅在國內同類產品市場中占有了超過了70%的市場份額。今年，公司預計將在全球銷售600套產品，并有望成為全球最大的電腦自動裁剪系統企業。