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工業縫紉機
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中捷思考

       望聞問切

        2008年下半年到2009年上半年期間,宏觀經濟形勢惡化加劇,工業縫紉機行業整體持續低迷。據相關報表分析,中捷股份在2008年度全年營業總收入為52 604.29萬元,至2009年年度這一數據為46 557.44萬元,同比下跌11.49%。其主營業務收入較2008年度下降24%左右,營業利潤兩年均為負值。有子公司期貨業務支持,2008年中捷利潤總額為1 466.20萬元,這樣的數據還能透出幾分盈利的意味,但2009年年度統計的利潤總額為-7 545.39萬元,同比下跌614.62%。盡管虧損是過去兩年間業內各大企業呈現的普遍狀況,但各企業的具體景況是不同的。之前的兩年時間里,中捷可謂“內憂外患”。

        其上市報表數據顯示業績下跌的同時,中捷在國內工業縫紉機市場的份額也在遭遇競爭對手的激烈爭奪。尤其在電腦平縫機市場,同行企業的后起發力,市場增速明顯,給中捷造成一定的市場壓力。在2008年金融危機席卷全球之時,中捷還曝出大股東違規占用資金一事,使得公司陷入了“兩難之境”,同時也給中捷公司帶來自成立以來最為嚴峻的考驗。

        受證監會處罰影響,中捷董事會主要成員變更,新的領導層于危機中走入公眾視野。為了應付金融危機帶來的負面影響以及其它問題,中捷從內部入手進行整頓、調整,對外表現相對沉寂。由于公司對外可公布的消息減少,尤其是大股東占用資金事件曝出之后,外界開始對中捷的未來進行多方揣測。行業內一時間關于中捷的謠言四起,比如中捷將會把主營業務從縫紉機行業轉到其它產業,比如中捷將不再生產縫紉機……在外界胡亂揣測的同時,由于宏觀經濟以及工業縫紉機市場回暖的形勢不夠明朗,公司內部也流露出一定的疲軟態勢,與經銷商之間的交流溝通也有所減少,對市場的反應靈敏度也大打折扣。

        在中捷抓內部管理、想對策應對金融危機的時候,一系列發展瓶頸也隨之暴露出來。除了上述問題,作為業內發展多年的大型民營上市企業,中捷已經在產品生產、品牌建設、企業發展等多方面做到一定的程度,如何讓企業躍上新的臺階,是其面對的新課題。尤其在各項生產經營成本上揚而盈利被壓縮的當下,如何安排生產、如何運作企業以保持競爭優勢……公司高層不得不全方位、深層次地思考中捷的現在和未來。于是,有了一月底那場經銷商年會上的深刻自我剖析以及向專業人士和合作伙伴尋求發展建議時的迫切。</P>
    對癥下藥”

        中捷在剖析企業劣勢的同時,也對自身的優勢進行總結和分析,比如多年來發展完善的產品線,比如在整機廠研發電控系統方面走在前列,比如已經建設好的品牌優勢,比如投入重金引進的先進生產線和裝備,還有在盤活內外資源后擁有的充足現金流,等等。

        如何對癥下藥,中捷一邊探索一邊行動。“中捷不是沒有做事,只是一直練內功進行低調的調整,不足之處在于與渠道商之間的溝通少。”董事長李瑞元在最近的經銷商年會上這樣交代了中捷沉寂一時的情況。盡管在過去一兩年內,公司沒有對外交代太多內部整頓的細節,但變化已經發生。

       2009年里,中捷根據經營環境變化,以“繼續深化產品結構調整,做好內外資源優化盤活,提升生產經營管理質量,確保企業良性發展態勢”為指導思想,進一步進行整頓。為了增強市場快速反應能力、改變大企業行事方面的遲緩,中捷從2009年8月開始推行“大企業、小核算”的運作模式,比如將一些產品交付給獨立的子公司或者部門進行經營,像特種機產品和繡花機已經開始有獨立的公司進行生產、經營。同時在公司內部實行責任制,量化指標考核各項目責任人,將效益與責任人收入掛鉤。

        在市場中,為了盡快收復失地,中捷在保持產品品質性能的同時,下調了部分產品的市場售價。面對對手的強勢,中捷積極面對,并吸收競爭對手的長處為自己所用。更為重要的工作是,中捷加強與合作經銷商的溝通,商討銷售渠道中出現的各種問題,交代中捷近況以及公司未來的發展規劃,積極尋求合作伙伴的協助。2009年年末,工業縫紉機市場呈回暖勢頭,尤其電腦平縫機需求異常旺盛。中捷遇到和同行一樣的供不應求的局面,面對迅速回升的市場,公司內部上下一心,從物資供應到生產制造,通過不斷的內部協調溝通,在保證產品質量的前提下,發揮最大生產潛能,來滿足市場需求。

        多管齊下,整個公司恢復積極狀態,各項工作又再次回到既定軌道上。有交流,才能把握到問題所在;有支持,才能促進企業健康發展。中捷誠懇求診,得到合作伙伴的理解和支持。它給自己定下了三個階段的發展目標,從做全國最優秀的縫紉機生產企業開始,一步步向上邁進。正如公司高層在不久前談及其產品時所說的“通過一兩年,中捷的產品優勢就會體現出來”一樣,這家業內民營大佬將交由時間作證,用行動和實效來顯示其做好縫紉機事業的決心。

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