格局突破迫在眉睫

　　“格局突破戰略”的三個方面––市場格局、區域格局、企業格局或將在未來發生深刻變革，對于“打破城鄉二元市場結構，實現服裝市場一體化”、“區域格局突破要打破沿海內陸二元區域結構”等話題，各企業有著自己不同的認識。

　　拜麗德集團有限公司執行總裁　周志鴻: 用“田忌賽馬”開辟藍海

　　可能很多人以為差異化就是所謂的“藍海”，當然，有“藍海”更好，未來十年中國市場的梯度轉移應該會產生許多空白市場。實際上，對于一個品牌來說，一旦市場定位明確，市場競爭的變化只能讓它改變競爭策略，而不是重新來過，尋找“藍海”。

　　我們認為，對于一個比較成熟的行業和市場，差異化的競爭更多的是“田忌賽馬”––揚長避短，用自己的長處和對手的短處競爭，在對手相對薄弱的區域集中優勢資源取得局部優勢，積累優勢轉化為勝勢。

　　從這個角度來看，目前沒有哪個休閑服品牌強勢到一統江湖、堅不可摧，三四線市場、農村市場是相對弱勢品牌實現差異化的一個比較好的切入點。
 
　　鄭州渡森服飾有限公司品牌總監 劉培洋： 渠道下沉收益大

　　我們的品牌是朝著國際一流男裝品牌看齊的，但是價格屬于中低檔次，性價比比較高。不少男裝品牌只是把渠道鋪設到城市一級，鄉鎮市場往往容易被忽略，但隨著農村經濟水平的提高，外出務工人員轉變了消費觀念，這部分市場開始增長。

　　渡森作為時尚休閑男裝品牌從去年開始展開渠道下沉的工作，在河南的鄉鎮建立了20多家店面，很多鄉鎮只有渡森一家時尚休閑男裝店。剛開始比較擔心這些地區的消費能力，但經過兩三個月的保平后很快就開始贏利了，這多少證明了我們的前瞻性。

　　我認為“市場格局中提出要打破城鄉二元市場結構，實現服裝市場一體化”是未來中國服裝市場格局的大趨勢。目前安踏、匹克等運動品牌渠道下沉到縣、鄉、村的情況比較多，但時尚男裝還有進一步開發的潛力。

　　開專賣店無論在怎樣的地區，位置好是非常關鍵的，一線、二線城市的租金、轉讓金非常高，但是在鄉鎮就可以有更大的挑選空間。渡森的一個鎮級店鋪一年的租金才2000多元，再加上需要拿貨和裝修的費用，成本非常低。所以今年我們還要去有實力的鄉鎮繼續擴大這部分市場。
科技發展夯實基礎

　　“高新成衣技術推廣應用”、“環保生態纖維及高性能纖維在服裝上的應用”、“服裝加工高新技術、設備在行業的應用”等是《強國綱要》討論稿中關于“科技發展戰略”的幾大方面，一些企業正在以科技創新價值的強企之路上快速前行。

　　希努爾男裝股份有限公司總經理 陳玉劍： 爭高端要持之以恒

　　在希努爾男裝總部的中心展廳，最為突出的就是我們新研發的高檔全麻襯、半麻襯西裝，這是希努爾男裝定位高端的主要產品之一。

　　高端定位需要高品質保證。在希努爾男裝進行高端定位時，突出品質、突出亮點成為我們的優先考慮。在中國男裝市場上，同質化競爭變得越來越白熱化，你有我有的現象已經成為各男裝品牌實現差異化的最大障礙。而新郎希努爾集團開發的全麻襯、半麻襯西裝，在采用國際頂級面料的基礎上，以意大利傳統男裝版型為基礎，由新聘任的經驗豐富的男裝設計大師操刀，制作出全新的傳世經典版西裝。

　　與傳統的黏合襯制作工藝相比，全麻襯西裝舒適性極佳，但重量只有黏合襯西裝的2/3。此外，襯料的選擇很考究，機械化程度低，手工工藝多，生產成本高。也正基于此，麻襯西裝穿著后的隨身性特別強，衣型隨人型走，而且麻襯西裝的飄逸感很強，褶皺恢復度極佳，充分體現了以人為本的制作之道。目前這一技術已經成為希努爾男裝高端定位的一大亮點。

　　集團去年確立了“做精品、爭高端、廣結盟、迅擴張”的發展思路，就是希望以打造精品來爭取高端市場，廣結盟友，實現快速擴張。首先就是以市場為導向，對產品結構進行調整，把加大研發力度、開發高檔新產品放在了極高的戰略位置，以此來提高高附加值產品的比重。

　　湖南金鷹服飾集團有限公司董事長 陳曉榮：原料的革命是產品競爭力

　　20世紀末，全世界都開始了大量的對再生纖維素及生物纖維的研究。由于石油的短缺，而深海石油的開發造價高，造成化纖紡織品昂貴，且以化纖為原料的服飾不舒適、不健康，用舊后無法生物降解，會產生大量的垃圾污染。此外，因耕地越來越少，棉花種植時大量殺蟲劑的使用（全世界30%的殺蟲劑都用在了棉花上），對土壤環境破壞很大。

　　針對以上情況，我們集團旗下“金鷹·露斯卡”、美國“露絲卡”品牌采用無需使用化肥和農藥的天然生長的速生樹木（木纖維）為原料，依托集團擁有的全球木纖維唯一的專利技術生產的木纖維系列服飾、家紡產品，具有超強的防污、去油、抗菌功能，同時無需清潔劑，用清水即可沖洗干凈。木纖維毛巾、襪子、服飾等用后均無異味，可重復使用，能減少清潔劑對水源的污染且省水。用舊后可以回收再利用，如造紙等。丟棄后還可自動生物降解，絕不會造成垃圾污染。

　　以木纖維為原料是一次紡織原料的革命，也是人類保護地球環境的必然的要求。目前，我們金鷹集團木纖維產品憑借絕對低碳、健康的環保品質，已在上海世博會閃亮登場。