對于一個品牌，從產生到渠道運作，中間有很多環節，如何從無到有成功運作一個品牌？時尚買手姚曉云，以一個買手的視角給出解決方案。

　　中國服飾報（以下簡稱CFW）:買手如何進行款式采集？

　　姚曉云：款式采集，買手會有幾個方面的渠道:一是到市場上直接買樣衣，這種方式買回來的款式必須經過修改，否則上市后有太明顯的抄襲痕跡。

　　二是到貼牌廠家開發的款式里去挑，這種挑來的款最好也稍微做些改動，因為貼牌廠家會把款式提供給不同的客戶，將來上市以后難免會有撞車的情況發生。

　　三是公司的設計師，買手會和設計師一起組合一部分款式。

　　四是外部合作的設計師工作室，外部合作的設計師和公司的設計師合作開發一部分，或者和貼牌工廠的設計師合作開發一部分。

　　CFW:采集來的款式如何定款生產？

　　姚曉云：樣衣要經歷一個過程，首先是首件樣（試身樣），首件樣修改兩三次之后會在定款會上確認，然后廠家就用正式的面料、顏色做樣衣，經過買手確認就可以封樣了。

　　封樣是買賣雙方將來驗收大貨的標準樣衣，封樣一般是做兩件，一件留買手，一件還工廠，作為大貨生產的參照。

　　CFW:在定款過程中還有什么是比較重要的？

　　姚曉云：開發過程中的文件管理很重要，因為很多款式改過好幾遍。款式、圖案、面輔料、價格可能都修改了好幾次，有的款式是先確認的，有的款式是后確認的，如果買手部門沒有很清晰的文件資料和流程管理，就會一片混亂。

　　每次修改樣衣，詳細記清楚都改了什么，取消了什么，增加了什么。款式一旦確定，買手助理就要另做一套文件，規整成訂單文件。

　　CFW:文件管理應該是設計過程中一步步的記錄，對過程的的歸納總結以及再修訂？

　　姚曉云：也不是，過程里很多改來改去的，一旦訂單確認了，就不再改了，要用封樣和廠家簽合同。封樣的文件也必須清楚，一定不能和前面的資料混淆。

　　訂單文件里應該有具體訂單的細節，除了款式相關技術資料外，進貨價格、數量、交貨期，這些都是和廠家確認好了的，這樣雙方就有一致性的文件跟進，可以避免溝通上出現差錯。

　　文件管理中主要是記錄修改的過程，可能以后會需要看一下以前都怎么改過。而且可以避免雙方扯皮，因為如果樣衣也是外面廠家做的，很多中間過程會說不清的。

　　總的來說文件管理是流程的保障。這個需要在過程中逐步細化、具體化。越清楚的流程和文件，溝通效率越高，可以避免很多不必要的浪費，尤其是技術方面的東西，講不清楚，就會出錯。