五一假期前后，一些品牌聯合商場推出了獨到的活動來吸引消費者的眼球，他們更加注重顧客體驗，在最大程度上脫離了價格戰，卻仍給消費者帶來了巨大沖擊，有可能成為零售業打造核心競爭力的重要手段。

　　LACOSTE打造游艇臨時店

　　5月1日至9日，LACOSTE的游艇概念臨時店登陸武漢廣場。這個斥資300萬元打造的“游艇概念臨時店”，只在武漢做9天生意。

　　法國鱷魚此次展賣將重心定位在了顧客體驗上，設計建造了一間外形類似游艇的專賣店，不論是到武漢的游客還是當地的市民都被這艘“法國鱷魚游艇”給吸引住了，紛紛進入艇中挑選自己喜歡的產品。

　　這間以游艇為設計理念的專賣店大門看上去就是一個寬大的船頭，店面側邊則設計了類似甲板的休息室，配合高檔沙發，四周設計白色金屬欄桿，類似船身弧線再配上印有字眼的救生圈，讓消費者感受如在一艘豪華游艇上購物一般。

　　這間看似高貴的游艇配合法國鱷魚品牌的優勢，讓這個法國品牌更加顯示出自己高貴、經典的形象，受關注程度遠遠高于其他品牌產品的專賣店。

　　而這家專賣店最吸引大家眼球的還是店內新款的春秋服飾，店長還別具匠心地請來專業的外國男模搭配上亮麗清爽的T恤、運動褲、休閑鞋等產品，讓這艘“游艇”更加別具特色。

　　為配合該品牌高端形象，這艘“游艇”從設計到所用材料無不精挑細選，建材全部從德國進口，在上海組裝成半成品后，再運來武漢搭建，該品牌為此至少砸進了300萬元。在武漢的活動之前，LACOSTE游艇臨時店也曾在4月份于海南三亞舉辦的中國首屆精品生活薈“海天盛筵”上亮相。在武漢展示結束后，該游艇還將運到昆明等兩三個城市展示促銷。

　　大商新瑪特倡導體驗式消費

　　同樣是在五一假期前后，大商新瑪特鄭州總店成了世界著名鞋類品牌ecco的“秀場”，一周時間的展銷就賣出263萬元的銷售額，業績不凡。

　　展賣會現場，無論是最新的款式，還是以往的經典款，ecco都受到了消費者的瘋搶。為了營造氣氛，現場還安排了小提琴等幾種樂器的演奏，讓消費者在購物的同時享受音樂帶來的放松。“我們還免費提供飲用水和一些小飾品，比如限量版的帽子，還有登機牌。”該品牌鄭州地區經理李鄭娟說。

　　ｅｃｃｏ為這次河南“展演”下了不少工夫，他們緊急籌備了4000多款春夏男女鞋，展區的所有道具都是從上海空運過來的，可以說是集中了最新的款式、最優的價格、最好的營銷人員、最好的展示柜臺。同時，新瑪特總店為了此次ｅｃｃｏ展賣已經籌備了4個多月，不僅商場內給予最大支持，近日更是在鄭州的各大媒體營造了新一輪的宣傳浪潮，堪稱不遺余力。

　　ecco河南“展演”的圓滿結束，也標志著新瑪特總店2010年的營銷新戰略——品牌深度營銷獲得開門紅，為該商場管理層和供貨商注入了不少信心。

　　據悉，以ｅｃｃｏ的大型展演作為序幕，新瑪特總店將會每20天左右進行一次這樣的品牌營銷，深挖單品牌、單柜臺的銷售潛力，這種雙向發力的營銷模式將成為該商場2010年的工作主線。從整個商場的促銷到單品牌的營銷，這種單品牌的深度營銷同樣會全面沖擊鄭州商界的營銷觀念。

　　就像新瑪特總店副總經理李嵚說的那樣，商場做這次活動看中的是ecco的品牌形象、貨品及影響力。他們完全可以選擇低成本、低價位的產品進行展賣，但那樣就失去了活動的意義。“我們做單品牌銷售，就是要為消費者提供國際一線品牌的品牌文化、好的商品以及最好的服務和購物體驗。這一點，與新瑪特總店一直以來提倡的體驗式消費息息相通。”李嵚說。