廣州鞋廠為成都女鞋貼牌
30歲的張麗娜開著自己的保時捷,坦然面對路邊小青年異樣的眼光。這也難怪,一個年輕女子開著這樣一部炫目的跑車,總會引起各種猜想。他們不知道,車里坐的是一位白手起家的女老板———她和丈夫林玉春5年前創立了成都女鞋品牌“艾米奇”,如今行銷全國十多個省市,夫妻倆積累的財富已逾千萬元。
在經歷了金融危機、對俄出口停滯等一系列挫折后,成都女鞋行業正在思考新的轉型之路。單純幫別人代工貼牌的贏利模式日益式微,自創品牌、開辟內銷市場已經為一些鞋企帶來豐厚回報。自2005年開辦工廠以來,“艾米奇”公司一直堅持打造自己的女鞋品牌,開拓國內市場。隨著“艾米奇”品牌的壯大,廣州和成都已有10多家企業在為其貼牌。同樣發出貼牌訂單的還有“卡美多”等成都企業。
從貿易到生產
“夫妻店”年產值上億
“渠道為王”,這句話用在林玉春、張麗娜夫妻的生意經上再適合不過。正是因為擁有堅實的銷售渠道,“艾米奇”才能迅速發展到今天的規模。
上世紀90年代初,一大批制鞋加工廠匯聚在今天的紅牌樓一帶。在北方市場做女鞋批發生意的福建人林玉春因為進貨環節出現意外,生意陷入了困境。看到周圍的店鋪從成都進的女鞋銷售很好,他開始萌發到成都博一把的想法。終于,林玉春懷揣3000多元,買了張站票搭上了從北京到成都的火車,在火車上一站就是40多個小時。
剛到成都,林玉春處處碰壁。經過一番艱苦努力,林玉春最終在簇橋選擇了一家比較知名的鞋廠做區域代理,期間他與張麗娜初識,那時的張麗娜在這家鞋廠擔任會計。而后他們在四川大學經管專業的培訓班再次相遇,這樣的一來二往,兩人終因女鞋結緣而共結連理。
1999年,兩人從學校畢業后決定共同創業。他們從貿易入手,開始建立固定銷售渠道,把代理的成都鞋銷往全國各地。隨著渠道的慢慢擴展和鞏固,2005年,林玉春和張麗娜已在全國多個城市設有銷售點。生意越做越大,夫妻倆開始謀劃建立自己的工廠。由于手握龐大的渠道優勢,他們不愁自己生產的鞋子賣不出去。就這樣,“艾米奇”誕生了。
“艾米奇”被定位于中高端女鞋,開始在成都以外的市場、特別是北方市場攻城掠地。短短幾年,“艾米奇”在北京、鄭州、沈陽、濟南、西安等地開設了多個分公司,發展了大批代理商。僅北京一地的代理商,旗下就有600多個門店。張麗娜的目標是讓“艾米奇”進入全國所有一級城市,目前已經完成了40%。
隨著生意的逐步擴大,“艾米奇”發展出兩家工廠、三個研發中心,年產值上億元。龐大的國內市場為“艾米奇”提供了廣闊的銷售空間,“艾米奇”女鞋的品牌聲譽度也越來越好。
外貿受阻
內銷帶來大市場
就在“艾米奇”迅速壯大的同時,成都鞋也在大規模地進入外貿市場。成都女鞋將俄羅斯作為主要貿易集散地,并借此擴展到東歐各國。另一方面,成都的很多鞋企通過大量為國外品牌貼牌而進入歐美市場。奧巴馬夫人在丈夫就職典禮當天穿的一雙鞋,就是由成都依百蘭鞋業生產制造。這一趣聞經媒體披露,一時傳為美談。
2008年開始,波及全球的金融危機襲來,成都女鞋的海外貿易訂單銳減。一些依賴外貿訂單的中小廠商受到巨大沖擊,紛紛倒閉。2009年6月,俄方以打擊“灰色清關”等理由關閉了莫斯科最大的華商市場切爾基佐夫斯基大市場(集裝箱市場),宣布集中銷毀價值高達20億美元的中國“走私”商品,其中光是溫州商人就有10億美元的貨物被扣。在這場風波中,成都鞋企被查扣的鞋子有上千萬雙,其中有幾家的損失以數千萬計,最慘重的超過一億元。
-
- 確定