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用鼠標開創未來中國服企坐擁“數字化生活”

      互聯網的產生和高速發展使個人從信息的使用者逐步向信息的制造者發展,也激發了每個人、每個品牌的話語意識。數字生存空間和行為的滲透勢不可擋,并引發渠道變革、消費方式轉變,讓我們不得不思考在這個時代,中國服裝品牌將要調整的方向和呈現的形態。本期,我們一起來分享互聯網界、服裝界企業家對離我們越來越近的“數字化生活”的看法。

       用鼠標開創未來

       北京愛慕內衣有限公司董事長張榮明:逐步推進敢于嘗試

       我們公司在互聯網的營銷方面,應該說一直比較重視,很多情況與淘寶張總講的類似。我們非常重視官網的宣傳廣告,這個我多年前就開始做了,當時并沒有銷售商品。2008年初,我們在互聯網上正式開了一個銷售網店,實際上也是在摸索,投入不是很大。做著做著我發現,也有收益,挺高興的。去年做了一年以后,我們覺得應該加大力度,又經營了第二個網店。

       接觸也是網絡化的一個選擇。為什么呢?因為正式開官方旗艦店之前,有各種各樣的小店銷售愛慕的產品,也不知道是哪來的,反正都是山寨版的,但是也有不少產品是真的。所以我們專門成立了新的團隊,積極地和淘寶接觸,在今年年初,正式進駐淘寶商城。一個月下來,我們取得了不錯的收益。所以我也想建議各位企業家可以試試,勇敢的走出去。無論是官方網站的銷售,還是淘寶商城的銷售,我們賣的商品要與線下的商品各方面都一致,到目前為止,這是一個鐵的紀律。但為了作大,考慮到網銷產品的高性價比,我們也會開發專門的產品線在網上銷售,這個已經開始啟動了。不過現在我們還是按傳統的管理模式來管理這個團隊,看來這個要盡快革新。

       寧波緣美紡織品有限公司總經理林峻: 無法拒絕就盡早擁抱

       企業家做任何決策首先就是要去判斷,這個市場,這些80后、90后,包括互聯網,你可不可以拒絕。用我的話講,只要你不可以拒絕,就必須要去研究它,盡可能早地與它擁抱在一起,這是唯一的

       我們現在的企業都在觀望,但我已經講了這是不可以拒絕的,所以你現在就要做準備。而是否能夠真正形成銷售、是否能夠長期堅持住,取決于我們的人才,包括我們的決策,包括是否與快速時尚的要求匹配。可以這么說,很多企業還沒有準備好。大家千萬要注意,你進入互聯網領域一定要準備得非常充分,從產品到供應鏈,一旦失手,有可能是滅頂之災。我認為一個國家真正的實力在于產業鏈整合的質量或者力度。

       我們中國很多東西的確是一流的,那國外的市場為什么不認可你?不是中國產品不好,是國家還不夠強盛。對于企業家來講要有勇氣,更要記住小平同志的話:韜光養晦,有所作為。前幾年都在講夕陽產業,我說世界上只有兩種產業是沒有夕陽的,服裝業就是其中一個。問題是市場環境、營銷手段都在變,我們服裝應該怎么做、怎么銷?研究這個東西實際上就是在研究一種價值,我們現在不要再研究價格了,中國人對價格的研究是精而又精的。現在中國人開始追求價值了,實際上我們現在要開始逐漸走向研究價值。

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