前幾天和一個經銷商朋友聊天。只聽他大倒苦水。說現在的生意真不好做，簡直是兩頭受氣。上面廠家壓銷量，下面客戶提要求，中間員工還不好管，很多時候員工簡直不聽話，你讓他向東，他卻向西，你讓他做什么都讓你不能滿意!仿佛這生意都快要做倒頭了，做來做去都是為別人忙了，自己什么錢沒賺倒，還累的一身騷。前途仿佛一切迷茫了!的確，朋友的煩惱，估計是現在大部分做經銷商的煩惱。因此筆者根據多年和經銷商接觸的經驗，對于經銷商的發展做了一些總結。但愿能給大家一點幫助。

    一、追隨有實力的廠家

    要想成為什么樣的人，就要與什么樣的人在一起。想想那些追隨偉大品牌的人，自己也成為實力不小的人物。追隨麥當勞，滕田商社成為響當當的商社;追隨肯德基，福建光澤從一個小小養雞場發展成為全國私企500強之一，很多經銷商因為取得了著名品牌的經銷權，隨著大品牌的市場征戰，自己擴大了企業規模，經營管理水平上了檔次，自然也在同業競爭上勝出。所以作為經銷商的掌舵人，相術是要精之又精的，相中未來會在市場競爭中領先的產品，取得經銷權，自己也無異坐在了快馬上面?？纯慈珖鞯?，那些經銷名牌產品的，無一不是當地數一數二的經營大戶。有的經銷商覺得名牌產品不賺錢，廠家控得又緊，所以不做，實在是很短視，要知道，

    經營一個名牌之后，再接另個名牌產品就容易了，更不用說一些中小品牌，這些產品給你創造的利潤會大得多，你得到的優惠條件也會多很多。另外，大品牌給你帶來的先進經營思想，幫助你在區域市場取得勝利的跟蹤服務，是會讓你在區域市場取得競爭優勢的重要途徑。兵法所謂“以正合，以奇勝”，有幾個名牌產品撐住自己，不會在競爭中打敗，賺取豐厚利潤就靠不被人們注意的產品和自己的策略了。

    二、專業化

    經銷商要想得到很好的發展，必須使自己的企業在市場同行中顯得自己很專業。這里說的專業就是說你得首先像這個行業的經銷商。有些經銷商貪大求全，反而給人一種感覺，不是專業經營，所以經銷商得把自己所經營的產品來個定位，如白酒、飲料、奶制品等，做與自己主要業務相關聯的產品，這樣不僅容易集中精力，最大限度地利用自己的網絡優勢，節省配送成本，提高單位人員的工作效率，而且也是增加產品銷售的寬度，獲取更多的利潤，同時在市場競爭中多一點施展的籌碼。

    三、公司化運作企業

    很多經銷商都是從夫妻店起家的，在別人看不起的眼光中靜悄悄地成長為一方巨富，然而隨著企業的快速發展，原來的夫妻店式的家族管理方式已經不在適合公司的發展了。并且老板的經營能力也無法跟上市場的步伐，需要引進外腦來協助，這個外腦就是人才。然而想要留住人才光靠工資是留不住的。這時候就需要對自己的企業進行公司化運作。為人才設計一個良好的工作環境。

    當然公司化運做不是簡單設立公司的框架和部門。而是要建立適合自己的企業發展的經營理念、長短期目標，以及為實現這些理念和長短期目標的企業管理框架，行政管理制度，人事制度，以及員工培訓等等一系列內容，甚至包括企業面對客戶的服務體系以及價值導向。建立企業文化的概念，企業領導人率先執行，然后漫漫的逐漸形成企業自己的文化。我們說企業文化就是企業的核心競爭力。因此企業要公司化運作必先設計自己的企業文化標準，并且要學會對外推廣和宣傳。例如：陜西的一個做白酒的經銷商，在建立自己的現代企業管理制度的同時甚至花重金從外面聘請來做新聞的職業經理人，專門負責企業對外的宣傳和危機公關。

    再者就是要建立企業內部的培訓機制，無論是新進員工還是老員工，都要進行崗位工作培訓，以增強其工作的能力，尤其是針對企業的中高層的培訓。企業培訓要注意幾個方面：第一個方面是，最好是企業自己針對以往的市場經驗以及工作經驗進行總結，然后進行企業內部培訓，另外一方面是企業從外部聘請專業人員來培訓。無論哪一個方面都要讓公司所有員工養成學習的習慣，成為企業每個發展階段需要的人才。