在2009年12月被任命為法國力克公司集團軟件營銷總監后，Philippe Ribera先生將負責規劃并執行力克集團針對所有行業的軟件營銷實施方案，考慮如何將力克這個全球領先的CAD/CAM整合技術解決方案供應商所帶來的成熟的力克軟件產品在未來有著不同于以往的精彩表現，考慮如何將力克積累于時尚產業超過35年的經驗更好地與全球用戶分享。

    志同道合

    20多年前，與力克集團首席執行官Danniel Harari先生的第一次會面，Philippe第一次接觸到“設計改變世界”的理念時，便被深深打動。“這一理念，可以從力克任何一位合作伙伴的發展歷程中找到回應，”Philippe說，“我們的客戶，無論是傳統的頂級時尚品牌愛馬仕、路易威登、迪奧、普拉達、阿瑪尼、紀梵希、范思哲、D&G等，還是現今受到市場熱捧的快速時尚品牌H&M、Mango等，從中都可以看到力克獨具魅力的時尚業設計解決方案的身影。”

    在服務于力克公司的這20多年里，Philippe之所以深信并執著于“設計改變世界”這一理念，并不僅僅是因為他看到了力克軟件產品在應用于實際生產后產生的“改變”。另一方面，身在力克，他真實地感受到公司為了幫助全球客戶實現這一“改變”而持之以恒地進行著多方面投入。在過去的一年中，力克投資1620萬歐元用于產品研發，這樣的投入在全球經濟蕭條的2009年更顯可貴。“每一年度，力克都會將其營業收入的10%，甚至高于10%的部分用于技術創新。倡導科技進步是力克永遠的事業。”Philippe說。力克十分樂意進行各種嘗試與合作，這往往使它提供的解決方案一直走在客戶需求的前面。2009年2月，它與沃爾特威廉協會簽署了獨家世界性的長期合作協議以支持力克時尚PLM解決方案；2010年1月，它與愛色麗/潘通簽署了合作伙伴協議，提供整合色彩技術以增強設計工作流程并保證無縫色彩溝通。這些有益的合作探索形成的附加值已經在一些時裝公司中化為實際生產力。

    “正是由于這份相同的價值觀和事業觀，我和力克走過了20年，我相信它會使我和力克在接下來的20年里繼續我們的愛情故事。”Philippe微笑著說。

     新官上任

    Philippe Ribera先生在就任力克公司集團軟件營銷總監之前，在力克法國和美國分公司擔任過多個營銷及銷售拓展職務。同時，他還積極參與國際服裝聯合會（在全國及國際時尚業界備受推崇的組織）的工作，其專業能力進一步得到認可。作為董事會成員之一，Philippe Ribera還曾參與國際技術操作標準的制定。“正是過去的職業經歷成就了今天的我，讓我有信心面對今天全球的軟件產品市場，”Philippe說：“市場推廣過程中最重要的就是了解全球客戶的需求，而我幾乎在力克所有的職能部門任過職，在力克全球各地的分公司中工作過。與全球各地的客戶溝通交流，了解他們面對的不同挑戰和使用需求，是一筆寶貴的財富。”

    Philippe介紹說，力克出生在歐洲，對處于全球時尚產業中心的歐洲時裝公司的需求，了然于心。當進入美國市場時，力克碰到了新的問題。區別于歐洲客戶注重服裝設計環節，美國客戶則對生產環節更感興趣，他們需要的是優化的生產方案。而如今的中國市場又呈現出新的發展情況。中國的時裝公司一方面需要提高生產、產品質量以及靈活性來滿足承包商的需求，同時還要保持競爭優勢并抵御來自低勞動成本國家的壓力；另一方面，他們還要從分包商轉變為擁有能夠滿足廣大中國市場需求的自主品牌的企業，并涵蓋整個系列產品生命周期。時尚產業是一個全球產業。力克作為一家跨國公司，每一次的銷售會議就像是一場頭腦風暴，全球市場的即時訊息在這里匯集，又在這里迸發出新的智慧火花。

    針對全球市場的特殊性，力克不斷完善其軟件產品線，并日臻成熟。包括Kaledo設計軟件、Modaris服裝行業樣版開發和3D虛擬原型制作解決方案、Dimano、Optiplan、PLM生命周期管理、Vector自動裁剪系統的控制軟件等在內的力克軟件產品系列，與CAM、三維技術與因特網工具的完美結合，并進行最優化的數據傳輸，可以滿足整個生產過程中從服裝系列設計到視覺化銷售乃至生命周期管理的所有環節的需求，幫助客戶以合理的價格向市場推出新的服裝系列，控制利潤，設計個人定制服裝，提高品牌形象和市場競爭力。

    后經濟危機時代，服裝工廠更加注重優化資金流，壓縮開支并最小化勞動力消耗以及減少生產成本；另外，盛行全球的“快速時尚”模式要求工廠加速產品系列的更新，并將品牌效應擴展到新的領域。“這為力克創新技術的應用提供了一個很好的機會。”Philippe說。在未來，力克會在軟件領域投入更大的力量，注重在自動裁剪系統軟件方面的升級換代。力克會更加積極地與全球客戶不斷交流，更新軟件技術，提高軟件質量，并選擇合適的人支持軟件推廣工作，開展全方位服務計劃。

    作為力克公司集團軟件營銷總監，Philippe的職責之一是確保力克時尚業PLM（產品生命周期管理）系統的營銷能順利展開。他坦言，如何在傳統的紡織服裝行業中推廣時尚PLM，是一項挑戰。

     力克時尚PLM登陸大中國區

    2010年3月30日，法國宣布在大中國區市場推出力克時尚PLM，這是一款專為滿足時尚業的特定需求而開發的獨特解決方案。事實上，力克PLM在歐美市場中已有相當程度的運用，Mango、Arena、Styleco、Please Mum、Prominent等國際品牌都是受益者。力克PLM為什么選擇這個時間進入中國市場，Philippe稱是因為中國的服裝工廠已經表現出對產品生命周期管理的關注與需求。

    目前的中國時尚行業正在經歷快速轉型。力克時尚PLM凝聚了力克多年來與知名時尚品牌合作積累的最佳實踐經驗。它可以幫助中國時裝公司降低系列產品開發成本、縮短產品上市時間、確保更高的質量標準，同時實現更高的生產率和盈利能力。

    對于中國時裝公司來說，非常有必要尋求一家深諳其所面臨的挑戰并可為其長期發展提供支持的可靠技術合作伙伴。力克是最理想的選擇之一。Philippe愉快地表示：“目前，力克時尚PLM的合作伙伴全部為國外企業，希望在不久之后，將會有中國品牌成為PLM客戶名單中的佼佼者，并將它的成功經驗介紹給更多的時尚業同行。”