做企業的人都在抱怨大量的廣告費被浪費了，可浪費在哪里了呢？他們不知道，也沒花心思去追根究底。于是乎，大量面目雷同、創意平庸的服裝廣告繼續在屏幕上、報刊上、戶外廣告上與我們“天天見”。

    張愛玲說：“每個人都住在自己的衣服里”。這句話很耐人尋味，她所謂“住”多指服飾對性格的張揚。如果再回到幾十年前那個全國上下都穿綠軍裝的年代，相信大多數人都受不了，連北京眼下的房子，也一改過去統一、沉悶的灰色，慢慢色彩鮮艷起來了，服裝就更不用說了，時裝業的蒸蒸日上正好從一個側面驗證了人們對個性化的追求。

    大量的服裝廣告費打了水漂

    服裝越來越靚、越來越自我。而為賣服裝做的廣告呢，似乎仍沒有從那種千人一面的模式中走出來。

    就拿服裝行業熱衷的明星廣告來說吧，光是浙江寧波、溫州兩個地方，“羅蒙”請了濮存昕、“雅戈爾”搬來費翔，“法派”特邀梁家輝和張柏芝，“報喜鳥”則聯手“成熟男人”任達華，另外還有“美特斯·邦威”的郭富城、“莊吉”的周華健、“洛茲”的胡兵，等等不一而足，足可組成一支超強陣容的“明星隊”。自從第一家服裝企業請明星代言以后，大家就迅速跟風、互不示弱，好像沒有明星助陣就顯得企業實力不夠，品牌也上不了層次一樣。結果喧賓奪主，廣告成了明星的秀場，是什么品牌的廣告反而被大多數人給遺忘了。

    更低層次的，是一些企業推出的“樸素”廣告：一幅廠領導的照片疊加于廠房背景之上，文字為某董事長(總經理)率全廠職工向社會致意，工廠有多少工人、多少機器，是國家幾級企業。不知這些企業有沒有想過，這種幾十年前的廣告形式放到今天這個求新求變求自我的時代來，會在消費者心里留下什么印象？

    平心而論，服裝企業的廣告意識在逐漸增強，很多企業也做了大量的廣告，可最后卻是“賠了夫人又折兵”，巨額的廣告費用投進去，就沒聽到過幾聲響，在競爭對手的拼搶下，市場份額反而日益下降了。做企業的人都在抱怨大量的廣告費被浪費了，可浪費在哪里了呢？他們不知道，也沒花心思去追根究底。于是乎，大量面目雷同、創意平庸的服裝廣告繼續在屏幕上、報刊上、戶外廣告上與我們“天天見”。

    蛤蟆論

    有些企業主或許會說，廣告有沒有創意或者創意平淡點沒關系，大不了我多投它幾次，消費者不就記住了嗎？如果你的企業錢多得沒地方扔，當然可以這樣做。但眼下國內大多數服裝企業都是恨不得一分錢扳成了兩分錢花的，就得設法去找一條省錢辦同樣事的路子。另外，廣告轟炸會引起消費者的審美疲勞，甚至產生逆反心理，廣告一停，銷量立減，對品牌長遠的經營可謂有害無益。所以對于國內服裝企業來說，此法不值得提倡。那么如何才能讓消費者記住自己的廣告呢？

    愛成智業有一個關于廣告的“蛤蟆論”：當其他蛤蟆都不叫的時候，第一個叫出聲的蛤蟆就會特別吸引人們的注意；當別的蛤蟆也開始叫，要想與眾不同的蛤蟆就得又叫又跳；如果蛤蟆們都在又叫又跳，怎樣才能脫穎而出呢？這時蛤蟆就要玩花樣，學會“翻筋斗”什么的。

    運用到廣告中來，上面第一階段相當于上世紀80年代前期，當時大多數國內企業都不做廣告，率先做廣告的那些企業很快就奪取了人們的眼球；到第二階段，隨著市場經濟的建立，大多數企業都有了做廣告的意識和行動，于是有些企業就嘗試在廣告方式上進行創新，請明星做代言、加大廣告投放量、進行廣告媒介組合什么的，也因此嘗到了甜頭；而到了第三階段也就是目前的情勢下，以上手段被越來越多的企業使用，廣告信息非常泛濫，不能讓人眼前一亮的廣告很難在觀眾心中留下印痕，因此學會“翻筋斗”、“玩花樣”將成為廣告公司與企業客戶共同的追求，換個說法就是廣告要有鮮明的個性，以便于識別和記憶。