由于金融危機(jī)的打擊，幾乎所有的亞洲企業(yè)，無論大小，財(cái)力實(shí)力都受到影響。不過，現(xiàn)在亞洲危機(jī)已走出谷底，許多亞洲企業(yè)在危機(jī)中不僅沒有倒下，相反，在財(cái)力下降、促銷能力下降、同行競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，反而擴(kuò)大了市場(chǎng)銷售和出口。當(dāng)然，銷售、特別是出口的擴(kuò)大，與當(dāng)?shù)刎泿刨H值關(guān)系很大。但從別的方面也可以找出這些亞洲企業(yè)在艱難時(shí)刻戰(zhàn)勝困難的成功法寶，那就是“十大”營(yíng)銷法。

　　“十大”營(yíng)銷法的核心內(nèi)容是：不靠大肆宣傳和花費(fèi)，充分利用有限資源和財(cái)源，最大限度地發(fā)揮其作用，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，努力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。下面10點(diǎn)是其主要內(nèi)容，值得市場(chǎng)開拓者們大力借鑒：

　　第一、資金重組，好鋼用在刀刃上。大企業(yè)和許多急于促銷的企業(yè)往往首先想到的是花錢做廣告。但試想：人們不想看，甚至討厭你的廣告，結(jié)果會(huì)怎樣?人們很少考慮。在你財(cái)力不足的時(shí)候，就要敢于舍取，將不必要的開支減掉，把有限的資金用在更有效的事情上。

　　第二、與自己沒有競(jìng)爭(zhēng)利害關(guān)系的企業(yè)結(jié)盟。這樣做的目的是充分利用外在資源，開展互惠互利的合作。比如，找一家有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)合作，借之推銷自己的產(chǎn)品。不要考慮什么長(zhǎng)久合作，功利性極強(qiáng)的商業(yè)合作聯(lián)盟具有臨時(shí)性、投機(jī)性。這方面，首先要認(rèn)清自己在合作中能提供什么，不能提供什么，同時(shí)又要做到合作雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，共享成果利潤(rùn)。

　　第三、充分挖掘自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。如果你的企業(yè)有同一類型的多種產(chǎn)品或者根本不相同的多項(xiàng)產(chǎn)品，你可以用一種產(chǎn)品做主打，另一種產(chǎn)品作附送。這樣，你雖然犧牲了一種產(chǎn)品的市場(chǎng)，但擴(kuò)大了另一種產(chǎn)品的市場(chǎng)。額外奉送非常吸引人，其實(shí)也是為本產(chǎn)品大打廣告的最好方式。

　　第四、在重要場(chǎng)合和地點(diǎn)露臉。作為市場(chǎng)營(yíng)銷，若要占領(lǐng)某一城市，你首先想到的是該城市的重要場(chǎng)所，人多之處。在這些地方將產(chǎn)品露臉也是最為節(jié)約、效果最好的一種廣告方法。

　　第五、提供樣品。當(dāng)消費(fèi)者感到錢包變癟而更少花錢時(shí)，你可以先提供樣品讓其試用。如果提供不起樣品，在公共場(chǎng)所展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者觸摸、試用、品嘗，也會(huì)起到同樣的效果。

　　第六、向購(gòu)買者提供獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)。這樣做一方面會(huì)吸引顧客，一方面也會(huì)留住忠實(shí)的消費(fèi)者堅(jiān)持使用自己的產(chǎn)品。擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)困難、市場(chǎng)蕭條時(shí)尤為重要。

　　第七、提供小而實(shí)惠的產(chǎn)品和包裝。企業(yè)在擴(kuò)大銷售時(shí)往往會(huì)提供更多的系列、多功能和包裝精美的產(chǎn)品。但在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，這一做法就很成問題。要相信小就是美、簡(jiǎn)單就是實(shí)惠，這對(duì)日常生活中精打細(xì)算的亞洲消費(fèi)者也非常重要。

　　第八、敢想敢為。要有異乎尋常的想法和點(diǎn)子，以及異乎尋常的營(yíng)銷做法。在介紹、推銷產(chǎn)品方面均是如此。超常的思維，超常的做法會(huì)帶來直覺的利潤(rùn)。

　　第九、尋找免費(fèi)營(yíng)銷渠道和機(jī)會(huì)?，F(xiàn)如今，活動(dòng)贊助費(fèi)用越來越高，回報(bào)率卻越來越低。出路是尋找費(fèi)用少甚至免費(fèi)揚(yáng)名的渠道和機(jī)會(huì)；另一種方式是借助有關(guān)“事件”制造新聞，打免費(fèi)新聞廣告，比如現(xiàn)有的“千年”問題。誰都有機(jī)會(huì)和權(quán)力將此問題和自己的產(chǎn)品加以聯(lián)系，做新聞，擴(kuò)大知名度。今后公共假日也可被借用。乘企業(yè)周年大慶推出新產(chǎn)品也是上好方式之一。

　　第十、小批量、及時(shí)發(fā)貨和服務(wù)周全，堵死競(jìng)爭(zhēng)者的路數(shù)。庫(kù)存積壓為商家大忌，在流動(dòng)資金緊張、利息較高、貨幣貶值時(shí)期尤為如此。商家此時(shí)往往最忌諱庫(kù)存量過大。在亞洲市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)中，多品種、小批量、送貨及時(shí)、服務(wù)周到會(huì)得到經(jīng)營(yíng)商家和網(wǎng)絡(luò)的歡迎，合作也會(huì)更好。

　　總之，“十大”營(yíng)銷法是非常緊張、累人、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。最后一著也是最殘酷的一著：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抵擋不住、快要倒下時(shí)，你能做的只有再踩上一腳，充分利用優(yōu)勢(shì)打擊其弱點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)刻尤其如此。當(dāng)對(duì)手力不從心、供貨不足、或難以控制市場(chǎng)時(shí)，你就要及時(shí)拿出自己的產(chǎn)品，填補(bǔ)空缺；當(dāng)他們服務(wù)不周、關(guān)系不順時(shí)，你要及時(shí)出手，占領(lǐng)相應(yīng)市場(chǎng)；當(dāng)他們樹起一塊廣告牌或炒作“新聞”時(shí)，你就也要作出一塊廣告牌或一條“新聞”，而且要做得更大、更醒目。在市場(chǎng)蕭條時(shí)，你有壓力，他也有壓力，就看誰做得更好、更能挺得住，誰就能更直接、更有效的占領(lǐng)和擁有市場(chǎng)