“不用費勁地討價還價，款式很新潮。”在江西省上饒市沙溪鎮，產自溫州的休閑服品牌“摩高”贏得了眾多年輕消費者的青睞。“市里的步行街也有這個牌子的專賣店，但是太遠了。”當地的高二學生周先超說。

　　很多鄉鎮的服裝品牌專賣店成了當地的潮流“圣地”，加盟商們也賺得盆滿缽滿。那么，在主要面對農村消費者的鄉鎮、縣城開一家品牌專賣店，該如何操作，這個市場和城市又有什么區別？聽聽江西某鎮和河南鄲城縣的兩位服裝經銷商怎么說。

　　看準消費人群

　　“到農村開服裝店，首先你要調查一下你所要去的那個地區，當地人的收入水平怎么樣，當地人中會不會出現大部分年輕人都去外面打工的現象，剩下一些留守的老人小孩比較舍不得花錢，還有當地人中主要消費人群是哪個年齡段的，這個年齡段的人比較喜歡什么樣子的服裝。”摩高專賣店老板徐女士說。

　　確定這些基本信息后，才決定自己是做散貨還是做品牌專賣，以及做品牌專賣的話應該選擇一個什么樣的牌子。徐女士經過自己的調查分析后發現，沙溪鎮是周邊地區的商品集散地，鎮上的初高中學生有自己的穿衣品位，但很多服裝店里的衣服款式老舊，質量粗糙，年輕人都喜歡到市里買衣服。為此，徐女士將“摩高”開在了沙溪鎮的集貿市場外面，離學校距離也不遠。

　　“客流充足，每個學期開學前后、過年期間生意都特別好。”徐女士很滿意自己當初的選擇。

　　“鎮上開店的話，地段也很重要，最好集中在賣服裝的地段，集中消費有益于聚攏消費者。不要怕別人搶你生意。關鍵是先吸引客源再把自己的店做出特色，有特色就不怕沒生意。”徐女士總結說。

　　除了像徐女士這樣將客源鎖定在中學生，鄉鎮服裝店的消費群大多定位于35歲左右的中年女性，有些嬰童裝專賣店生意也不錯。

　　合理搭配產品

　　在河南省鄲城縣老周的服裝店里，雖然主要銷售羅蒙的西裝，但其他牌子的羽絨服、襯衫也有經銷。

　　對于代理商和廠家來說，農村市場不好做：每次鋪貨的時候都要費一番周折，廠家和代理商要求底下的終端店鋪大面積鋪貨，并且強制要求某某終端必須鋪到，但是對于農村這些終端小店來說，他們只愿意賣好賣的產品，不好賣的他覺得占地方。

　　“訂貨會還沒有實行到鄉鎮一級的加盟商，這些店鋪老板一般是和代理商是熟人，只拿部分款式到店里賣。”所以有些款式，終端不愿意接。

　　“在鄉鎮市場賣服裝，合理搭配產品很重要。因為畢竟農村市場不同于城市市場，無論是發達程度還是消費水平都相差很遠，所以城市經銷商如果想下鄉首先要篩選一下手里的產品，價位是關鍵。太高的去掉，有一定銷量的拿上來，利潤低的低價位產品必不可少，作為敲門磚用。”老周對于服裝銷售，有自己的一套思路。