祥興 立志打造縫制設備整體運營商

——訪東莞祥興針車有限公司副總經理梁樹球

　　說起廣東的縫制設備經銷商，東莞祥興針車機構在業內享有盛名。從28年前的一家小小針車維修部發展成現在全國數一數二的整體運營商，祥興公司經歷了一次次的完美轉身。面對金融危機對服裝產業的沖擊，祥興及時調整經營策略。開通網上商城、加強各項服務水平、提供整體解決方案……一系列的動作讓祥興在過去兩年中變得更為強大，在行業中的地位更加鞏固。近日，本刊記者采訪了東莞祥興針車公司副總經理梁樹球先生。

　　記者：金融危機對東莞的服裝業造成了很大的沖擊，祥興公司是如何應對這次金融危機的影響？有沒有制定一些特別的措施？
　
　　梁總：面對金融危機的影響，我們公司采取了將物流與營業網點資源整合，集中管理的辦法。將整合的資源轉向高端產品的投入，例如：電腦裁床、吊掛系統、無縫內衣等方面。這些高端的縫制設備產品能讓服裝企業提高生產效率、節省了人工成本，是服裝企業應對金融危機的一種有效投資。因此這些產品非常受服裝企業的歡迎。

　　另外，我們對資金回籠加以控制，對業務人員進行電腦化管理，加快信息的流通。

　　記：服裝生產工藝的不斷進步，對服裝設備供應商的要求也越來越高。祥興公司作為服裝設備的整體供應商，在這些年當中，所提供的產品和服務有哪些變化？

　　梁總：隨著人工成本的不斷提高，制衣廠對設備的生產率要求越來越高，因此我們公司所提供的產品逐步轉向自動化產品以及高端產品，以滿足終端用戶的需求。

　　作為一個擁有多年經驗的經銷商，我們在服務方面建立健全的體系，設置售前服務，產品推介、演示，通過網絡加強服務。此外，我們還會與供應商聯手，定期舉辦交流會與產品推介會。

　　記者：市場雖然現在處于一個低迷的時期，但可以說制衣行業是一個很有潛力的行業。未來祥興公司一定會面對更多強有力的競爭對手。請問你們的競爭優勢是什么？

　　梁總：我們公司不但是批發商也是終端銷售商，公司成立二十多年來，成功建立起自己多方面的的競爭優勢：與供應商形成一種長期的合作戰略伙伴關系，能夠及時掌握并共享第一手銷售信息以及技術信息；在終端產品方面，能帶給客戶更高層次的提高，以及提供給終端用戶最新產品的試用權。而且我們具有較強的服務技術隊伍，能為終端用戶提供良好的培訓，讓他們及時掌握最新技術。