隨著二三線城市的快速擴張、商業(yè)模式不斷的更新，老牌專業(yè)市場如何面對新時代，如何科學有效的轉(zhuǎn)型，以及“轉(zhuǎn)型后”如何適應和發(fā)展等問題，一直是各市場老總、業(yè)界專家學者探討的熱門話題。

    老牌專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型面臨著模式多元化、對手強勁化、方式特殊化、結果多樣化等多方面的問題。我們將從多個領域和角度探秘老牌專業(yè)市場更新轉(zhuǎn)型的“新生物語”。

    漢正街享受“變臉”帶來的“新顏”

    在漢正街，白色運動襪一雙3元，而在浙江義烏，同牌子同品質(zhì)的只賣7角；100支裝的雙頭棉花簽，漢正街賣1.2元，在義烏只賣0.19元。

    為什么在義烏商品價格這么低？秘訣在于當?shù)爻砂鍓K的工廠最大限度降低了成本。義烏人憑借“市場帶動工業(yè)，工業(yè)支撐市場，市場與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動”的獨特發(fā)展路徑，讓市場變成了一座巨大的反應堆，引發(fā)了資本、人力、信息等生產(chǎn)要素的連續(xù)裂變。

    目前，市場有三種模式：產(chǎn)地市場、銷地市場和中介市場。產(chǎn)地市場是買本地、賣全國；銷地市場是買全國、賣本地；中介市場則是買全國、賣全國。

    如今，中國的市場經(jīng)濟已從簡簡單單的“異地倒貨”，演變?yōu)閰^(qū)域化、規(guī)模化的競爭，產(chǎn)業(yè)成為支持市場持續(xù)發(fā)展的源動力。全國的純中介市場都面臨萎縮，因為純中介市場是交通不發(fā)達時代的產(chǎn)物。貨物的流動已經(jīng)由原來的層層周轉(zhuǎn)，演變?yōu)楫a(chǎn)地和銷地的點點對接。

    義烏，創(chuàng)造出了更有競爭力的市場引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。而此前，義烏也是買全國、賣全國，但現(xiàn)在義烏40%以上的貨都是本地產(chǎn)，然后銷往全球。

    近年來，圍繞漢正街形成的服裝等產(chǎn)業(yè)，才是漢正街的希望所在。目前，漢正街交易額達到260億元，其中由漢正街分離到周邊生產(chǎn)基地的交易額超過了100億元。

    2000年，漢正街啟動以“重塑品牌、重塑機制、重塑布局、重塑環(huán)境”為核心內(nèi)容的“二次創(chuàng)業(yè)”，推動市場提檔升級，全面打造漢正街商貿(mào)旅游區(qū)。漢正街商貿(mào)區(qū)旅游區(qū)改造項目原計劃分三期進行，總投資50億人民幣。一期漢正街第一大道項目投資15億，于2006年8月建成開業(yè)。

    兩年多來，漢正街發(fā)生了怎樣的變化？漢正街管委會一負責人總結為四大“變臉”。

   變

    變變

    兩年個頭長大一倍

    漢正街兩年間市場內(nèi)經(jīng)營面積增加了100多萬平方米，個頭長大一倍，相當于3個中山公園。管委會介紹，原來漢正街經(jīng)營面積不到100萬平方米，2004年龍騰置業(yè)、甘肅大陸橋、浙江國華禮品等大型開發(fā)商陸續(xù)進駐，豪擲數(shù)十億元的重金開發(fā)，庫瑪、全新時裝批發(fā)城、第一大道、品牌服飾批發(fā)廣場、暨濟商城等新市場相繼冒出，刷新了漢正街老舊的面孔。

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    千家小作坊搬走

    2005年12月20日晚，永慶巷一服裝作坊發(fā)生大火。

    火災后，武漢市市長李憲生當即批示：漢正街小作坊必須堅決取締。3個月中，6657家非法服裝作坊全部取締、搬遷。“作坊取締了，我們都以為失業(yè)了，生意沒得做了，可搬家讓我們搬出了驚喜。”不少作坊老板感慨。

    讓老板們驚喜的是工業(yè)園的誕生。漢川的漢正服裝工業(yè)城借機誕生，黃陂佳海工業(yè)園、蔡甸永安街的漢正街服裝基地也正在加緊建設，再加上橋口西部的漢正街都市工業(yè)區(qū)和東西湖中小企業(yè)城，這5大服裝基地開始與漢正街市場進行對接，標準、寬敞的廠房成為漢正街服裝的堅強后盾，已有近千家作坊入駐這些工業(yè)園。

    漢派服裝協(xié)會一負責人稱，“小作坊關閉、轉(zhuǎn)型，庫瑪、第一大道的進入，使服裝市場逐步向中高檔和品牌轉(zhuǎn)型，有利于漢派服裝的再次輝煌。”

    變

    “水貨街”變成品牌街

    “要買仿名牌假貨，請到漢正街。”多年來，漢正街就總與“水貨”聯(lián)系在一起。

    如今漢正街正在努力扔掉這頂帽子。亮堂的展廳、透明的玻璃、手扶電梯、觀光電梯、監(jiān)控設施，這些原來只有大商場才有的高檔設備，在第一大道、暨濟商城、漢正街飾品大樓等新市場中隨處可見，現(xiàn)代化的大賣場、專賣店、精品店正在取代傳統(tǒng)的擺攤經(jīng)營。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，目前漢正街經(jīng)銷的品牌已達3000多個，皮具類就有沙馳、蘋果、BOSS、登喜路等幾十個品牌，服裝有紅豆、威鵬、波司登等，大量品牌的搶灘不僅讓市場商機和人氣上升，也使其成為名副其實的品牌總經(jīng)銷、總代理的大本營。