“無論是中低檔，還是高檔產品，每個老板都賺錢了。”力高制衣總經理王德生表示。

　　不少今日叱咤風云的民營企業家，回想起當初創業的上世紀八九十年代，依然神采飛揚。

　　那是一個百廢待興的時期，許多行業和市場存在真空，只要夠膽量、有眼光、肯拼命，甚至是有“關系”，大有機會開拓出屬于自己的一片天空。

　　不過，近幾年，這群“草莽英雄”不得不承認市場競爭越來越激烈的事實，因為國內外的營商環境已然出現變化。一方面，市場逐漸規范，渾水摸魚的“好日子”不復存在了；另一方面，大量的同質化競爭者涌現，市場空白地帶日漸狹小，產品沒有自己的特色和特點，路只會越走越窄。他們不能再僅僅依靠當年打天下時“欲拼才會贏”的莽勁，而是要重新審視自己的優勢，通過“再創業”，打響產品的品牌；而另一部分企業家，則利用他們在傳統行業的經驗，挖掘和開發出新的細分市場。

　　對于想白手興家的新生代年輕創業家，如何利用時代賦予他們的國際眼光、IT技能等后發優勢，尋找到前輩未能看到和捕捉到的商機，是擺在他們面前的最大難題。對他們來說，遍地黃金的好年代更加遙遠。

　　不管是已成產業中堅支柱的“草莽英雄”，還是年輕的新生代創業家，他們都在夾縫中為自己的生存空間而戰。

　　1990年代的“黃金時代”

　　 “當年（1990年代初期），我們八點鐘才上班賣瓷磚，但是六七點的時候，已經很多人在外面排隊了。瓷磚供不應求，我們只能按需分配。有些人還私下找關系，要求多買一些，但是我們也沒辦法，我們的產量就只有這么多。”曾為佛陶（原佛山知名國有陶瓷企業）人的蘭姐，在佛山陶瓷界泡了20多年。說起佛陶曾經光輝的日子，她神采飛揚，似乎回到了那個激情燃燒的年代。

　　回憶起那段輝煌的日子，蘭姐說，當時進入陶瓷行業，是很多當地人夢寐以求的夢想。前去陶瓷企業應聘銷售的人太多，只好通過筆試競爭上崗。因為銷售陶瓷的工作非常輕松，基本上是坐在凳子上，蹺起二郎腿等客人上門，半天就能把一天的銷售任務做完。

　　 服裝企業也是如此。“1990年代是非常輝煌的日子，很多人拿錢等著你出貨，忙都忙不過來。”自20世紀70年代末開始發展的順德均安牛仔制衣業，在“中國牛仔服裝名鎮”的光環照耀下，如今早已進入了一個更高的發展階段，但是談起1990年代的繁榮景象，力高制衣總經理王德生依然非常興奮。

　　雖然并非力高制衣的創始人，但王德生做過牛仔洗水廠、制衣廠，在牛仔行業有著長達20年的資歷。“不過，那時候的出貨量都不是很大，大部分是家庭作坊式生產，一般就是一千條的月產能。”王德生表示，當時的牛仔人頭腦都比較單純，覺得1000條的月產能已經非常了不起！其時，順德大量的牛仔制衣供給全國市場，遠銷國外。“無論是中低檔，還是高檔產品，每個老板都賺錢了。”如今均安有1600多家服裝企業，成為中國四大牛仔服裝產業基地之一，產業總量也占據均安經濟總量的半壁江山。

　　 陶瓷產業、服裝產業在1990年代的風光并非個別現象。改革開放后，經濟欣欣向榮，給了傳統的制造業發展的機遇。一方面是消費者強烈的需求，另一方面是企業的進入門檻低，不少嗅到商機的創業者在這一輪發展的機遇中輕易積累了豐厚的財產。

　　上世紀八九十年代，膽子大的民營企業家開始登臺，不管文化高低，不管出身如何，只要敢干，總有機會闖出自己的一片天地。在這一輪發展大潮中，珠三角逐步形成很多專業的產業基地、專業鎮，并在全國乃至全球打響品牌，個別企業也開始脫穎而出成為知名的企業。

　　牛仔服裝的利潤已經低得可憐

　　進入21世紀，傳統制造業的內外環境出現了明顯的變化。特別是從2008年起，一場金融危機來襲，直接考驗著中國民營企業家近30年改革開放以來形成的產業競爭力和抗風險能力。

　　出口形勢開始出現逆轉，前景不明朗，加上去年底開始鬧得沸沸揚揚的用工荒，更是令傳統制造業的人工成本急劇上升。記者采訪珠三角多家制造企業發現，今年以來大部分制造企業的生產成本及運營成本的漲幅一般在15％—30％之間。

　　“隨著國際原油價格上漲，各種染化輔料同比大幅上漲，靛藍粉等生產牛仔布的重要原材料更是上漲近一倍。洗水用的燃煤和化工原料同樣迅速漲價，煤價最高時也翻了近一倍。”服裝業界人士談起經營成本的上漲，對一切的加價已是輕描淡寫。總體成本上漲帶給服裝行業最直接的影響是，利潤微乎其微。有業內人士透露，低端牛仔行業的出口利潤很低，一條牛仔褲甚至只有1美元。

　　“在出口市場，如果現在做低端產品，完全沒有競爭的空間。”王德生表示。在國外客戶的瘋狂壓價下，牛仔服裝的利潤已經低得可憐，出口額的上漲很難帶來利潤的提升。

　　陶瓷企業聯合自救

　　陶瓷行業的逆轉之勢也讓業界人士瞠目結舌，“甚至出現了先發貨，再想辦法收錢的現象。”巴頓將軍陶瓷總經理葉軍表示，這令很多企業遇到了資金問題，倒下了一大批。

　　當時，佛山陶瓷行業協會等行業組織尚未成立，群龍無首。2001年，知名陶企新中源站出來，向佛山各家陶瓷企業發出號召，希望把市場重新規范起來，業界人士私下訂立規則，一起執行見不到錢不發貨的規則。隨后，陶瓷出口交易規則才逐步規范起來，情況有所好轉。

　　出口轉內銷的艱辛路

　　“皮鞋業出口市場最大的挑戰是國際貿易規則的改變。”金牛皮革集團總經理劉志軍表示。朋友在東莞發展成功的故事吸引了當時月薪僅700元的劉志軍在1999年辭去教師這個旁人眼中的“鐵飯碗”，從湖南轉道東莞，開始了他的打工生涯。他先后供職裕元鞋廠（耐克、阿迪達斯等品牌的代工廠）、緯達皮革（亞洲第一大的牛皮二層供應商），隨后在2003年以80萬元的創業資金創辦了金牛皮革集團，開始了他的創業生涯。

　　劉志軍口中的國際貿易規則，是指歐盟對中國皮鞋征收16.5％的反傾銷稅，自2006年10月開始征收，至今已近5年。“對于制鞋企業，尤其是真皮行業，幾乎是致命性的打擊。”金牛皮革的出口市場份額，一度下降了將近三分之二。

　　面對如此嚴峻的情況，劉志軍迅速啟動產品結構調整和進行多元化的市場戰略，進攻內銷市場。不過，國內市場并非是一塊容易入口的“大肥肉”。“內銷的單價雖然還可以，但是也有風險。”金牛皮革集團的皮革產品供給百利、格蕾絲等知名品牌的代工廠家。但是，傍著知名品牌也并非就上了萬能保險。

　　按照劉志軍原定的設想，30天的回款周期，能夠讓企業保有足夠的資金流發展，但是，事情并沒有按照預想的發展，“一般要60到90天才能回款，這對我們的資金要求比較高。”

　　隨著國家對節能減排的要求越來越高，國家的新政策也成為困擾創業家發展的重要原因。

　　“沒有辦法做大，發展總是會受到限制。”劉志軍分析道，第一，國家對傳統產業，尤其是皮革這種高污染的行業發展制定種種限制；第二，市場對皮革產皮的劃分越來越細，企業的挑戰越來越大。