（引言）商戰(zhàn)的百戰(zhàn)不殆，職場(chǎng)的平步青云，如日中天的事業(yè)，令許多剛走出校門(mén)的年輕人無(wú)限向往而選擇營(yíng)銷(xiāo)這項(xiàng)職業(yè)。漫漫營(yíng)銷(xiāo)路，究竟如何揚(yáng)起前進(jìn)的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸，讓他們充滿(mǎn)困惑與不安……

    一些年輕的朋友通過(guò)案例文章和網(wǎng)站介紹，給我們發(fā)來(lái)郵件，強(qiáng)烈希望加入雙劍破局策劃?rùn)C(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)。并力陳自己具有營(yíng)銷(xiāo)潛質(zhì)，自己經(jīng)常會(huì)有很多想法和創(chuàng)意，只是現(xiàn)在的工作單位不能讓他們得以施展才華，讓我們無(wú)論如何給他們提供機(jī)會(huì)。

    我一般的答復(fù)是：“謝謝你對(duì)鄙公司的認(rèn)同！請(qǐng)你把你的優(yōu)勢(shì)，以及你將如何表現(xiàn)成績(jī)寫(xiě)出一篇《XX并不等于技能》的文章》，我們賞識(shí)并聘用有真本事的員工！”不少人會(huì)回復(fù)我：“這篇文章要如何寫(xiě)？”收到這樣的郵件后，我一般不會(huì)再給他回復(fù)，而其中的很大一部份人就再也沒(méi)有消息了。

    我所遇到的這些處在營(yíng)銷(xiāo)職涯迷茫期的年輕人并非個(gè)別現(xiàn)象，10年前的我不也遭遇同樣境況嗎！因?yàn)槠穼W(xué)兼優(yōu)，再加有一些自認(rèn)為比較成功的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，那時(shí)候我自認(rèn)為自己是個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)人才”，畢業(yè)后找工作的意向單位都是些世界500在廈門(mén)的公司，臺(tái)資企業(yè)我都看不上。令我很意外的是，發(fā)出去幾十份簡(jiǎn)歷，望眼欲穿兩個(gè)月，只有戴爾一家企業(yè)給我發(fā)來(lái)面試通知，遺憾的是120人的集體筆試，只有我一人是用中文作答，到外企工作自然和我無(wú)緣。這次失敗的面試經(jīng)歷，讓我不得不重新審視自我。以后的8年時(shí)間，我都在自家企業(yè)的不同崗位就職，從銷(xiāo)售工程師、到銷(xiāo)售經(jīng)理；從市場(chǎng)部經(jīng)理到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；最后到管理幾個(gè)億銷(xiāo)售規(guī)模的企業(yè)總經(jīng)理，這期間在企業(yè)這所“實(shí)戰(zhàn)大學(xué)”中才算是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了比較全面的了解，但也不可避免遭遇成長(zhǎng)瓶頸，因緣際會(huì)，我離開(kāi)企業(yè)來(lái)到策劃公司“回爐鍛造”直到現(xiàn)在，十年?duì)I銷(xiāo)旅程，我總結(jié)出“理論與實(shí)踐，加上天賦和機(jī)會(huì)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人成功的幾個(gè)要素，每個(gè)想成功的營(yíng)銷(xiāo)人都需要具備這些條件，只是不同的營(yíng)銷(xiāo)崗位需要的側(cè)重點(diǎn)不同罷了。”

    掌握理論是前提

    在中國(guó)可能超過(guò)99.99％的企業(yè)家和經(jīng)理人并不了解真正的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)既不是像有些人理解的就是推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、廣告；也不會(huì)像有些“專(zhuān)家”說(shuō)得那樣神乎其神、玄妙無(wú)比，對(duì)于非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，也沒(méi)有很多機(jī)會(huì)參加正規(guī)職業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，你們也不必懊惱，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出身只是獲得營(yíng)銷(xiāo)理論與知識(shí)的途徑之一，除此之外，看書(shū)自學(xué)是個(gè)不錯(cuò)的方式。建議你們從經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)起，畢竟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)自西方，中國(guó)的多數(shù)本土“營(yíng)銷(xiāo)理論”更多的是中國(guó)的策劃人為了標(biāo)新立異而杜撰出來(lái)的，在我看來(lái)，他們的“營(yíng)銷(xiāo)理論”普遍不考慮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)特征，而只是為了銷(xiāo)售更多商品而換了個(gè)新鮮的說(shuō)法。

    讓我受益匪淺的《藍(lán)海戰(zhàn)略》，這本書(shū)中所倡導(dǎo)的理念、方法和工具對(duì)于我今天的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)工作起到非常大的幫助。廈門(mén)光合作用書(shū)屋在2005年底組織了一次讀者會(huì)，我發(fā)些有些資深營(yíng)銷(xiāo)人把藍(lán)海理解為簡(jiǎn)單的市場(chǎng)細(xì)分，或者是產(chǎn)品差異化，我發(fā)現(xiàn)這些人之所以在理解上出現(xiàn)偏差，主要是他們不了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，也不了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，更不了解紅海的游戲規(guī)則，他們認(rèn)為發(fā)現(xiàn)了一個(gè)別人還沒(méi)有看到的市場(chǎng)就是藍(lán)海，其實(shí)那只是時(shí)間問(wèn)題而已，而一個(gè)真正的藍(lán)海需要針對(duì)潛在的客戶(hù)去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，需要給目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)前所未有的獨(dú)到價(jià)值。

      盡管《藍(lán)海戰(zhàn)略》非常暢銷(xiāo)，遺憾的是，很多人知道了這個(gè)理念之后還是回到紅海思維，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俳∪臓I(yíng)銷(xiāo)理論體系，導(dǎo)致思維封閉和認(rèn)識(shí)誤區(qū)，無(wú)法探尋在消費(fèi)者的現(xiàn)有問(wèn)題中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新源泉的蹊徑，依然深陷廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)的泥潭而不能自拔。