在OTC廣告藥品營銷過程中，因產品本身或市場資源或政策限制等方方面面的原因，總會出現或多或少的不利情況，此時，若能轉換思路，逆向思考，則可能將劣勢化解為優勢，甚至該點內容還會成為你賴以競爭突圍、開疆拓土的銳利武器之一。

    根據本人對幾個產品的實操經驗和對其他產品的研究，總結出以下N種將劣勢化為優勢的招式：

    第一招、指鹿為馬

    是藥三分毒，無論符合多么嚴格的質量標準的藥品，都不可能沒有一點兒副作用。當你所經營的藥品出現某種相對常見的副作用時（當然是比較輕微的，不會危及病人生命），你要怎么去化解這個劣勢呢？

    此時最好的方法不是向別人解釋你這個藥品質量多么好，副作用是多么小。這樣做，只能說是你承認了產品存在缺點，消費者當然不會放心的。我們這時候應該做的，是要在別人發現你的這個副作用之前，就大張旗鼓地告訴人家，把這種常見現象當作藥物起效的主要證據，言之鑿鑿地鄭重承諾，讓患者去感受它的到來。這就把副作用變成了療效，把劣勢化成了優勢！

    在本人所操作過的一個治療腦病的產品中，就有一個比較普遍的不良反應：一般在患者服藥3天后，會出現腹瀉的現象。患者一度對此非常害怕，對藥物的質量和療效產生了極度不信任，產品銷售因而受到了嚴重影響。在對此問題進行認真的了解與分析后，發現患者腹瀉并不會很嚴重，對療效也不會產生影響，因此，我們決定將這個劣勢化為優勢，將其納入產品的療效范圍對患者進行正面引導，既在廣告等一切宣傳物料及回訪醫生的用藥指導中，明確告知患者，由于腦病患者一般積病已久，體內毒素瘀積嚴重，在治療上必須先排清瘀積的毒素，所以，在服藥后3天左右，會出現輕微腹瀉的現象，那正是排毒反應，證明藥物已經起效，治療已取得較大進展，云云。經過這樣處理后，患者對藥物的信任度大大提高，療效口碑迅速傳播，使銷售形勢一路上揚。

    第二招、變廢為寶

    這一招與上招有異曲同共之妙，都是要把產品的缺點轉化為優點。區別在于程度上，指鹿為馬是要把副作用這個“鹿”說成是“療效”的馬，但畢竟是鹿終究非馬，在宣傳上自然不敢過于造次。而變廢為寶則要把一些本無大礙的小缺點搖身一變，當作產品的主要賣點進行大肆炒作。

    記得去年有個背單詞的學習機叫做XX星，運用醫藥保健品的營銷手法很是火了一陣子。據了解，這個東東質量并不怎樣，有一個非常明顯的缺點，就是噪音非常大，很是影響學生的聽覺。這本來是一個硬傷，銷售中大大的劣勢，可營銷人恁是厲害，憑空獨創了一個“仿真環境”的概念套用上去，于是，嘈雜的噪音成了有利于學習的“仿真環境”，缺點由此搖身一變成為大大的賣點。

    第三招、借風行船

    好風憑借力，送我上青云。如果有足夠的“風力”可借，任何劣勢都有可能轉化為強有力的優勢！

    在本人擔任北京同仁堂XX舒保健足浴液的營銷策劃工作時，就曾妙用此招。北京同仁堂XX舒保健足浴液是一個標榜治三高（即高血糖、高血壓、高血脂是也）的產品，該產品常會讓患者感覺不是治病的藥，而認為其只是一種類似于沐足店的消遣項目而已。在解決這個問題時，本人很好地借用了北京同仁堂的金字招牌這一“風力”。在面對有此疑慮的患者時，本人一般會為他設問幾個問題，讓他一步一步踏入邏輯的陷阱，最后自己打敗自己：

    問題一、您聽說過北京同仁堂沒有？（如果答有，則進入下一個問題。如果答沒有則進行引導，或選擇放棄，改用它法。）

    問題二、您最熟悉的是北京同仁堂的哪個產品？（可作引導，如安宮牛黃丸等）

    問題三、北京同仁堂的這個產品（即上一個問題中患者答出的產品）療效挺不錯，是吧？

    問題四、這個產品（仍然是上一個問題中的產品）是口服的嗎？（此為明知故問，必然答是）

    問題五、就像您所說的，北京同仁堂所研制的口服的藥品療效都挺好，那么，現在北京同仁堂要研制一個治療糖尿病的產品，是不是它不能生產口服的呢？（答案當然說不是）

    問題六、那么，既然能研制口服的，那么這個北京同仁堂XX舒為什么不制成口服的而要制成泡腳的呢？（最終讓患者得出答案：就是因為泡腳的方式要比口服的好啊！）

    至此，患者的疑慮已煙消云散啦。剩下的只是對這個產品療效的信任了。