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市場(chǎng)有定位 經(jīng)營(yíng)靠品牌

      黃超杰

      商品世界,浩如煙海;商品經(jīng)營(yíng),門路眾多。在公主嶺市溫州商城數(shù)千家業(yè)戶里,有一個(gè)業(yè)戶的商品經(jīng)營(yíng)類別和方式頗顯奇特:專門采購(gòu)和銷售女式服裝、女式皮鞋,而且鋪面又超出一般的大,服裝檔口營(yíng)業(yè)面積40平方米,皮鞋檔口營(yíng)業(yè)面積60平方米,招聘和安置了9名營(yíng)業(yè)員,每年僅管理費(fèi)一項(xiàng)就交納2萬(wàn)多元。經(jīng)營(yíng)這個(gè)攤位的業(yè)主就是來(lái)自梨樹縣的客商、年輕的共產(chǎn)黨員閆洪海。

      熟悉閆洪海的人們都知道,經(jīng)銷女式服裝和皮鞋并不是他投身商海的第一次選擇,而是經(jīng)過(guò)商品市場(chǎng)學(xué)習(xí)鍛煉和調(diào)查研究才確定的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。今年37歲的閆洪海原籍梨樹縣小城子鎮(zhèn),早在15年前就走出莊稼地,到浩瀚寬廣、充滿風(fēng)險(xiǎn)的商海中摔打歷練,先是到甘肅省蘭州、敦煌做工藝品批發(fā),后來(lái)到北京市做玻璃加工,曾經(jīng)給大型、高檔建筑物長(zhǎng)城飯店、翠微大廈加工和安裝玻璃部件。閆洪海走南闖北,留心觀察商品市場(chǎng)的千變?nèi)f化,發(fā)現(xiàn)女式服裝和女式皮鞋的消費(fèi)需求數(shù)量特別大,款式更新速度特別快,商家售賣勢(shì)頭特別旺。他還反復(fù)思考“女士是引領(lǐng)服裝潮流的群體”、“腳上一雙好鞋,女人高出半截”等市場(chǎng)流行話語(yǔ),研究“女人最多的一年能買30雙鞋”的市場(chǎng)真實(shí)現(xiàn)象,認(rèn)為現(xiàn)代女性選購(gòu)服裝鞋帽類商品,已經(jīng)不僅僅是為了防寒遮陽(yáng)避風(fēng)擋雨等實(shí)用,很大程度上是為了裝飾和增加自己的美麗;女式服裝和皮鞋經(jīng)營(yíng),真是能夠容納無(wú)數(shù)商人縱橫馳騁的天地。又經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間思慮和積極準(zhǔn)備,閆洪海決定在商海中另辟蹊徑,放棄工藝品批發(fā)和玻璃加工門類,改成專做女式服裝和皮鞋經(jīng)銷生意。

      2002年,閆洪海來(lái)到遠(yuǎn)近聞名的公主嶺市溫州商城,投入相當(dāng)數(shù)額的資金,取得了一區(qū)三樓1個(gè)服裝檔口、一區(qū)一樓3個(gè)鞋類檔口的經(jīng)營(yíng)權(quán),設(shè)立了“天地人”女裝專賣店、“天地人”女式皮鞋專賣店,開始了購(gòu)銷女式服裝和皮鞋的生意。他和妻子辛勤奔波,到服裝生產(chǎn)廠家采購(gòu)來(lái)樣式新穎、材質(zhì)優(yōu)良、做工精致的西服、裙裝、夾克、T恤衫、內(nèi)衣等100多款女式服裝;到沈陽(yáng)南塔市場(chǎng)采購(gòu)來(lái)當(dāng)?shù)刂谱鞯拿?ldquo;雙麗紅”女式皮鞋,采購(gòu)來(lái)廣州制作的“愛麗維斯”、“圣得利爾”中高檔女靴,皮鞋和靴子的款式共有200多。閆洪海在經(jīng)商活動(dòng)中,堅(jiān)持禮貌待客、誠(chéng)實(shí)守信、熱情服務(wù)。他的皮鞋專賣店,從來(lái)不把人造革鞋、反毛皮鞋混進(jìn)來(lái)賣,不讓顧客難分真假;一貫實(shí)行質(zhì)量“三包”,對(duì)于偶然有開膠、開線問題的鞋子,保證給予退換。一次,有位在長(zhǎng)春市供職的女士選中了一款廣州產(chǎn)高檔皮靴,可當(dāng)時(shí)缺少適合的號(hào)碼,閆洪海立即給沈陽(yáng)代理商打電話要求發(fā)貨,第二天親自趕到長(zhǎng)春國(guó)際大酒店附近的該女士所在單位,把靴子送到顧客手中。誠(chéng)信經(jīng)商使閆洪海獲得了眾多顧客的信任,建立了比較穩(wěn)定的顧客群體。如今,他的女式服裝和皮鞋買主,不僅有來(lái)自公主嶺城鄉(xiāng)的,還有來(lái)自伊通、梨樹等縣市的。閆洪海熱情關(guān)心和支持溫州商城的建設(shè)與發(fā)展。他充滿感激和希望地說(shuō):“溫州商城人氣特別好。如果把整體環(huán)境再改善一下,就會(huì)更好些。商城環(huán)境提升了,高品位的顧客就能多進(jìn)來(lái)。我對(duì)商城能夠又好又快地發(fā)展,充滿了信心;自己還要明顯擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,增加商品種類和數(shù)量。”今年初,閆洪海投資3萬(wàn)元,對(duì)自己的服裝店和皮鞋店作高檔次裝潢,不僅顯著改善了自家的經(jīng)營(yíng)條件,而且?guī)?dòng)鄰近業(yè)戶紛紛裝修店鋪,共同推動(dòng)了溫州商城的經(jīng)商購(gòu)物環(huán)境向著寬闊高大、整潔美觀、安全舒適、和諧繁榮的目標(biāo)快速發(fā)展。

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