多數中小型企業的發展都不容易，免不了一路跌跌撞撞、起起伏伏，而其發展史也充滿了血汗、辛酸、坎坷，尤其是在營銷管理上總會遇到一些困難、挫折，可喜的是不少中小型企業在營銷管理難題面前沒有倒下，而是憑借著智慧、拼搏和堅毅，經過若干年的磨礪和發展，逐漸破解了營銷管理上的難題，一步步發展壯大，后來逐漸成為世人仰慕的大型著名企業。

    總結既往，開拓未來，在此借鑒一些成功企業的先例，以前瞻的眼光，讓我們來探討一下，中小型企業破解營銷管理難題的一些策略：

    中小型企業怎么吸引并留住優秀的營銷管理人才？

    中小型企業因為各種資源有限、薪酬待遇不高、知名度不高、管理不先進等，對優秀營銷人才的吸引力不大，但是這不是絕對因素，能不能吸引和留住優秀營銷人才，關鍵還是取決于老板的所作所為，凡是有高品德、大智慧、大心胸、大氣魄的老板，總能想出招人、育人、用人、留人之妙法，比如中小型企業可以提供給優秀營銷人才更寬廣、更自由的發展平臺，給優秀人才更大的晉升機會、更好的發揮空間，使優秀營銷人才能夠充分地發揮和提升自己的營銷管理水平，真正實現企業與優秀營銷人才同呼吸、共命運，成就企業、成就自我；比如中小型企業可以提供給優秀營銷人才更高的薪酬待遇，因為中小型企業既然在不少硬件、軟件方面，無法跟一些大型知名企業相比擬，但是提高薪酬待遇總是比較簡單而有效的辦法吧，可以把薪酬待遇進行合理規劃，使優秀營銷人才既有眼前豐厚的薪水所得，又有遠期股權、提薪的急切期盼，使優秀營銷人才能夠既來之則安之，用心、專心、全心干好本職工作；比如中小型企業老板要善于留住那些核心優秀營銷人才，象營銷總監、區域經理、營銷骨干等，對這些優秀營銷人才要想盡千方百計留住，以發揮母雞帶小雞的標桿作用，留住他們就有可能留住和吸引更多的優秀營銷人才；比如中小型企業要對優秀營銷人才要盡量實在一些，既要適度透漏企業的實際情況，包括發展當中遇到的一些困難，也要讓優秀營銷人才看到企業美好的未來，并相信通過包括優秀營銷人才在內的全員努力，一定能克服困難，實現企業追求的目標，千萬不要沒有遮攔的吹牛皮，因為企業的現實情況就擺在那里，就是不說企業的實際困難，那些優秀的營銷人才也能看出來，反而說出來了，優秀營銷人才更有種一家人被信任的感覺，更多了一份責任，更愿意為企業付出；比如要給予優秀營銷人才更多的尊重、理解、關心、幫助，贏得優秀人才的心，使其心有所屬、心有所依；優秀營銷人才最擔心的中小型企業的空頭支票，因此中小型企業更要對優秀營銷人才兌現承諾，盡量少做承諾，盡量多做少說，說了就要做到，少說漂亮話多干實際事，用實際行動減少優秀營銷人才的擔憂，用實際行動粉碎優秀營銷人才的懷疑，想方設法留住優秀營銷人才的心，留住心了，也就留住人了。

    中小型企業怎么就是找不到營銷管理的切入點？

    中小型企業的營銷管理總是經常性忽左忽右、朝令夕改，常常使得營銷人員、經銷商，甚至消費者都不知如何是好，有點丈二和尚摸不著頭腦，雖然老板堂而皇之地說摸著石頭過河，其實這是一種自欺欺人式的自我安慰，因為老板及其營銷團隊根本還沒有找到營銷的切入點，所以才東一錘子西一榔頭亂搞一通。之所以找不到營銷管理的切入點，關鍵就是老板及其營銷團隊沒有深入調查、深入分析，沒有發現問題，也沒有發現市場機會。

“沒有調查就沒有發言權”，這是偉大領袖毛澤東的至理名言，他領導中國人民取得革命勝利，正是在深入調查的基礎上，開創了適合中國革命道路的軍事戰略思想，并在這套軍事戰略思想的指導下最終贏得革命勝利，同樣營銷管理也必須深入調查、研究、分析和決策，娃哈哈集團是中國快速消費品行業的一面旗幟，作為娃哈哈集團的老總宗慶后一年中大部分時間奔波在一線市場，為什么？我想就是為了調查市場、檢查市場、調整市場，以求真正摸透市場的實際情況，以便為企業的營銷管理找到最佳切入點，把企業的營銷管理盡可能做得更好。現實中不少中小型企業的老板及營銷團隊不是很重視市場調查，只是憑經驗和感覺來決策，這種想當然的決策態度自然很難切合市場了，正確的決策思路應該是從市場中來到市場中去，而不是把臆想的東西強行拿到市場中瞎碰。那些中小型企業的老板往往認為市場調查太浪費時間，可是如此這般的反反復復調試和更改營銷策略，難道不浪費時間？我想除了浪費時間，還有更重要的一點，那就是嚴重打擊了市場的信心，這里包括經銷商和消費者的信心會嚴重受挫，當然長此以往營銷人員也會喪失信心！中小型企業老板及其營銷團隊，如果一時還沒有找到適合的營銷管理切入點，也不要心慌意亂、急于求成、亂點江山，而是靜下心來在小范圍里先試點，直到找到最佳切入點，再在更大的營銷區域里進行推廣。磨刀不誤砍柴工，中小型企業老板及其營銷團隊只有深入調查、認真研究、分析對比、科學決策，就一定能發現市場問題，就一定能發現市場機會，就一定能最終找到營銷管理的切入點！