“既熟悉又陌生”浙江省服裝行業協會秘書長韓禮成這么來形容浙江服裝產業。

　　說熟悉，是因為服裝業是浙江傳統產業的一面旗幟——2009年銷售達1389億元。

　　我們也感到陌生。當勞動力成本高漲，習慣上被歸于傳統產業的浙江服裝制造業，是否到了產業轉移的臨界點？如果堅持留下，浙江服裝業應該留下什么？在歷經多年的代工出口后，浙江服裝企業亮出自有品牌的機會有沒有到來，實力有沒有具備？

　　所有這些問題，都指向同一個命題——轉型升級。所有這些問題，都需要一次系統性的思考。

　　去留之慮：產業轉移的臨界點到了嗎？

　　“以前到外面辦廠，是礙于對方招商引資的面子?，F在真的要轉移了。”7月14日，在位于寧波市鄞州區的雅戈爾總部，董事長李如成坦率地對我們說。

　　不要誤解李如成的意思。起碼在今年，雅戈爾把所有工廠都搬到中西部的可能性是零。直到今天，以全產業鏈著稱的雅戈爾，除了最新的漢麻面料部分，其他面料、服裝的制造都堅守在鄞州區，工人數以萬計。

　　但李如成說的是心里話。對服裝產業發展歷史諳熟于心的他，有一個直覺：寧波市人均生產總值已超過1萬美元，“在這種發展水平下，傳統制造業怎么可能繼續像過去一樣做下去？”

　　其實，浙江的服裝產業，本來就是一場產業轉移的結果。它最早可以上溯到上世紀60年代，從日本到韓國和我國港臺地區，再到我國內地、印度、巴基斯坦以及東南亞國家，路線十分清晰。

　　究竟是什么，決定了服裝產業的遷徙屬性呢？

　　因為，勞動力發生了變化。在我國內地，服裝業依然屬于加工制造業，勞動力成本是核心競爭要素之一。對當前大多數服裝制造企業而言，3%的利潤率算是相當不錯的了，但近年來，這脆弱的3%已經難以承受勞動力成本的上漲。

　　上漲是如此迅猛。在另一家寧波服裝龍頭企業——博洋集團，董事長戎巨川給記者算了一筆賬：兩三年前，工人加工資，每次加100元，今年一次要加300到400元；兩三年前，給工人加工資是一年一次，而今年以來已經加了兩次。

　　勞動力的變化，還不止漲工資這么簡單。我們在調查中發現，相對于工資上漲，浙江服裝企業負責人更難以適應的是新一代80后、90后產業工人。

　　“他們是出來看世界的。”令李如成感到無奈的是，到雅戈爾打工，80后、90后看重的不再是多加班就能多掙錢，而是有無雙休日、八小時工作制以及個人職業滿足感。而服裝企業崗位相對艱苦。在雅戈爾，每個月要流失1%的工人，一些年輕人在車間還沒干上幾天就走了。

　　工人當然可以不停地招，尤其是雅戈爾這樣知名度高、待遇又較好的企業，招工更具吸引力。但那些構成了浙江服裝產業基礎的中小企業，應對這些變化就沒有多少回旋余地了。

　7月22日，在溫州服裝協會采訪時，我們恰好趕上了該協會組織的優化用工環境調查。一位代表說，現在服裝工廠一頭是招工難，80后、90后工人待遇要求高，不愿意加班；一頭又要趕訂單，必須要求工人加班，訂單利潤又低。

　　唯一的解決辦法是選擇性接單，只接那些附加值高的訂單。但恰恰在這方面，工廠沒有選擇余地。溫州服裝商會會長鄭晨愛告訴記者，溫州有近2000家生產性服裝企業，產能多得是，你不接訂單自有人接。

　　發生在新一代工人身上的變化，深深刺激著每一位浙江服裝企業的負責人。他們明白，產業轉移不再僅僅是“狼來了”的警示。如果我們只能創造個位數的利潤率，尋找成本洼地已成必然。

　　那么，留下什么呢？“歷史經驗表明，先發企業總是把價值最低端的部分轉移，而把高附加值的品牌創意、產品設計、原材料采購、商品運輸、產品零售等環節掌握在自己手中。歐美企業是如此，浙江服裝企業也必須如此。”韓禮成說。

　　浙江省服裝行業協會正在與湖北、湖南、江西、安徽等省的服裝行業協會合作，為浙江企業尋找合適的代工企業，先將一部分訂單轉移出去，浙江企業集中精力做品牌、營銷。

　　之所以不選擇整體遷移，韓禮成認為，就目前而言，中西部的投資環境、產業配套還不如東部沿海，轉移的各種風險還比較高。

　　模式之辯：

　　向誰學？學什么？

　　“優衣庫”與“優衣派”，一字之差。

　　愛網購的潮人，可能沒幾個不知道“優衣庫”的大名。這個靠銷售大眾時尚服裝托出日本首富的服裝企業，與ZARA、 H﹠M并駕齊驅。

　　對“優衣派”，知道的人就沒這么多。去年7月，8家溫州服裝企業聯手成立“優衣派”。一年后，在溫州法派集團，我們了解到，“優衣派”在全國開出60多家專賣店。與“優衣庫”相似，80%是直營，整合了150多家溫州本地的服裝、鞋革等企業的生產資源。

　　雖然是一次模仿。但從“優衣庫”到“優衣派”，我們看到了浙江服裝企業的轉型嘗試，其意義當然不只是復制日本企業那么簡單。

　　“優衣派就是專攻設計、品牌和渠道，這也是浙江服裝產業最薄弱的環節。因此，在服裝產業加工制造轉移的大趨勢下，它成立的意義就在于，為浙江服裝產業應該留下什么、怎么留下，提供了一次有益的探索。結果如何反倒在其次了。”韓禮成如是認為。

　　“一頭整合市場，一頭整合生產。”鄭晨愛旗下的“奧奔妮服飾”，也是“優衣派”的成員企業。在他看來，這8家成員企業都擁有兩種資源：生產與市場，但卻勢單力薄，單獨做大非常吃力。既如此，不如整合資源，將分散的劣勢化為抱團的強勢。一旦成功，對有著幾千家企業的溫州服裝產業而言，突破意義無比深遠。

　　“優衣庫”和ZARA、H﹠M都是快時尚模式的代表，他們的共同特征是擁有強大的設計和渠道能力，而無一例外的生產外包。