服裝企業從批發到特許經營的營銷模式轉型，最難選擇的就是如何啟用品牌。在這一方面，可能有些企業會新建一個品牌，也有些企業會沿用舊有的批發品牌。怎樣選擇，關鍵是看企業處于一個什么樣的市場環境。新建一個品牌，如果企業積累了雄厚的資金、人力、技術、管理水平，只要策略正確，也許能快速成長。但對于舊有的銷售網絡怎樣處置，是整合資源優化資源，把舊有的批發經銷商進行改造？還是全部棄之不理？這些都是需要認真解決的問題。如果沿用原來批發的品牌，那么，如何去把原有的銷售網點也就是經銷商的思想轉變過來、如何去重新裝修原來的批發檔口、建立統一的形象。如果這些工作做得不到位稍有閃失。那么，這個企業的轉型就會遭到失敗的結局。

　　服裝企業目前就面臨著轉型時期如何確定新品牌的問題。該企業原有一個批發的女裝品牌，經過幾年的市場耕作，在經銷商與消費者心目中，批發品牌已建立起良好的品牌信譽。但是，面臨著批發市場利潤空間的日益減少，如何持續使經濟增長，是公司經營策略的重點發展路線。于是公司計劃在今年年底轉型，確定了新的營運戰略，那就是兩條腳走路，一條是以特許經營為主；一條是批發為主。公司的經營重點將以特許經營為主，批發作為一種兼營。在五月份，注冊了一個新的服裝品牌，想以新的品牌來做特許經營，原本從事批發的女裝品牌還是繼續批發。但經過前段時間的操作，新的服裝品牌在招商上不是很理想，銷售網點一直沒有鋪開。所以，公司的老板改變了思路，把新注冊的服裝品牌作為批發，把原來以批發為主的女裝品牌作為特許經營。但是，作為一位在服裝圈經營著有幾十歷史的老板，深知企業轉型，如果沿用舊有的批發品牌，會存在以下幾個問題：

　　1、批發經銷商的思想轉變問題

　　相對來說，特許經營的總代理或加盟商比批發經銷商的要求更高一些，作為特許經營的加盟商他既要懂得營銷、又要懂得市場，具備這二個條件才能把加盟店搞得好。而作為國內的批發商，普遍來說，水平都不太高。在過去的市場競爭氛圍，或許，他們憑著勇氣與闖勁，靠運氣在市場上掘得第一桶金。可以說，過去他們的成功都在市場競爭不是很激烈的情況下取得的，市場的生存空間對各行各業來說，都是比較大。但是，現在市場已由賣方市場轉向為買方市場，在競爭幾乎是白日化的市場上，此時此刻，單靠蠻干，已經是行不通的了。如何規避經營風險、如何以營銷來贏得客戶、如何在有限的空間創造更大的利潤，是特許加盟商必須俱備的要素。因此，如果以舊有的批發服裝品牌來操作特許經營，就必須牽涉到如何轉變思想的問題。另外，企業在轉型時，有沒有調查過舊有的批發商是否愿意轉型，如果只有50%的同意轉型，那么，在舊有的市場網絡中重新建立起一套新的營銷網絡，其困難是非常的大。

　　2、如何處置淘汰不合格的批發經銷商

　　如何安置那些不合格的批發經銷商，這也是一個非常重要的問題。因為，在企業進行重新篩選網點，選擇合作伙伴時。對原來從事批發經銷商，現階段不符合公司新的要求的，就必須淘汰。但如何安置淘汰的批發經銷商呢？如果實行一刀切，不符合的就置之不理，那么，就莫免太無情了。這里，原來有一個失敗的例子。在廣州市原來有一家生產牛仔服的企業，也是面臨營銷模式的轉型，他采取的就是以原有的批發品牌作為特許經營的品牌，對于跟隨企業幾年的批發商，不合格的就馬上淘汰掉。這對原來從事批發的經銷商無疑是一個重大的打擊，最后一起到公司鬧事，對公司的信譽造成了嚴重的影響，也影響著該品牌今后的招商工作，所以，前車之鑒的教訓值得注意的。