很多80后的人都知道小時候的回力鞋、解放鞋，它們以輕便、實用、耐磨、價格低廉為大眾所采用，這種鞋子曾經(jīng)從解放初期開始流行至1980年代的解放鞋，在改革開放三十年之間，依然淪為農民工時常穿的低檔鞋，如今卻突然成為時尚界寵愛的休閑鞋。那么回望國貨鞋品牌發(fā)展過程，如何認知消費者心智需求變化，并引領消費潮流，想必這是民族鞋業(yè)品牌能健康發(fā)展要深度思考的？

    首先，用創(chuàng)新勾起年輕一族興趣

    在創(chuàng)新顧客需求時鞋企一定要基于產(chǎn)品或服務，對于顧客，更多的是需要產(chǎn)品所附加的價值與渴望。一雙值7、8元的解放鞋，卻在國外賣到了75美元價格堪比耐克這些鞋業(yè)巨頭。是制鞋企業(yè)在產(chǎn)品工藝上做到了創(chuàng)新，讓消費者進一步認知品牌本質，聚集于單一產(chǎn)品上，從而引起了消費者購買的興趣。

    業(yè)內人士分析道：“這已經(jīng)不是解放鞋了。它沒有強烈的橡膠味，穿著不臭腳了，風一吹透氣，還有防水功能，更耐磨更舒適更時尚。要是用一句話來形容，就是穿上它，腳會舒服得懶洋洋的”?？梢娤M者在選擇產(chǎn)品時更注重健康與舒適。同時，這些老牌國貨在研發(fā)上重新定位，積累了一部分專利與功能性產(chǎn)品，在這個競爭比較嚴峻的市場環(huán)境下，無疑是最好的競爭利器。

    其次，用行動鞏固長久增長目標

    國貨鞋商們在積累了好的品牌聲譽和產(chǎn)品規(guī)模后，更應該反思，品牌如何定位自己的可持續(xù)發(fā)展的目標和價值方向，讓產(chǎn)品和服務脫穎而出？如果僅僅繼續(xù)追求高質量、低成本或優(yōu)質的客戶服務，而疏忽了可持續(xù)的問題，盲目回避市場競爭，或停留在損害競爭對手的戰(zhàn)略上，都不能真正為民族鞋業(yè)品牌帶來增長。

    在目前的經(jīng)濟形勢下，畫好發(fā)展線路圖尤其關鍵。品牌發(fā)展的本質是用消費者容易接受的方式去溝通，進而爭奪消費者的心智和頭腦資源。比如回力鞋默默地用真行動來為“中國制造”正名，它在工藝不斷改進，原本鞋幫由手工刷漿，改成更整齊的機器投漿，粘鞋底的膠水也經(jīng)過技術研發(fā)改為氣味更輕、顏色更淺的原膠。

    最后，用名族文化演繹企業(yè)特色

    如今，消費者的購物心理研究應該是鞋業(yè)品牌特別關注的?，F(xiàn)在青少年對“個性文化”的追求，使現(xiàn)金老土鞋業(yè)國貨受到了年輕一族的追捧。在個性化需求發(fā)展為特點的今天，沒有強大的企業(yè)文化，沒有卓越的企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)哲學信仰，再高明的管理戰(zhàn)略也無法成功。

    因此建立第一價值觀為核心的品牌文化是關鍵，并且要得到無孔不入的執(zhí)行和傳播。比如“飛躍鞋”，它在發(fā)揮現(xiàn)有專利、設計研發(fā)的優(yōu)勢，力造民族品牌這張牌，從無縫對接技術延伸到整個供應鏈、制造鏈及銷售鏈，全力塑造中國特色的民族品牌，很快就讓時尚人士發(fā)掘了其中文化特色的價值，那么受追捧是在所難免的。

    后記

    老牌鞋子的銳變給了我們一個驚喜，向我們證明了它在不斷創(chuàng)新與不斷蛻變。可見，這些老牌鞋子本身便包含了太多的感情元素，從50到80后都有對這一品牌的些許記憶和感慨，不管是對產(chǎn)品本身還是發(fā)生的與之相關的美好回憶，都是老土鞋業(yè)品牌因歷史積淀下來的品牌資本。相信老土鞋業(yè)這一民族品牌能夠在未來市場上永葆雄風！也祝福國貨鞋業(yè)品牌能以復古經(jīng)典的“中國制造”重燃時尚潮流，帶領民族品牌真正走上升級時代。