今年夏季，東莞市愛瑪數控科技CEO王國權頻頻出現在廣州、深圳、東莞等地的人才市場進行親自招聘。可面對冷清的招聘場面，多個崗位，尤其是技術及管理中高層人員，無論網絡招聘及現場招聘效果都差強人意。轉眼幾個月過去，企業仍然缺工嚴重，面對手頭長期積壓著的3～4個月訂單，因為生產人員欠缺及上游供應的物料供應問題一直滿足不了客戶的需求。在東莞的鞋機界，愛瑪數控科技的情況并不是唯一，很多資歷較老的鞋機企業今年開春以來一直處于供不應求的狀態。像厚駿鞋機的銷售經理經常在電話里向催貨的客戶說道：“最近半年要貨都安排不了，實在對不起！”。我們看到的不僅有行業同仁對經濟狀況恢復的欣喜，還有揮之不去的“供貨難”的愁緒。

    何謂“供貨難”？

    2009年底開始直到現在，隨著金融風暴后經濟的逐步復蘇，鞋機設備行業需求量出現井噴式的增長，這是很多人始料不及的，這與預期中行業慢熱增長方式截然相反，無論是零配件，還是整機，全部都處于供貨緊張的狀態。面對大量的訂單，很多企業從拿到訂單時的喜上眉梢，到產能不足導致難以供貨的一籌莫展，再到面對紛至沓來的訂單卻不敢承接。這其中，是尷尬，更是無奈。

    是什么樣的原因導致了這種狀況的出現？

    用工問題不容忽視。早前的金融危機使企業紛紛大批裁員，個別企業裁員幅度甚至達到50%～60%，這在當時的確大量減少了企業用工成本的支出，但當市場回暖之際，用工不足直接導致了生產線產出不足，很多企業又開始紛紛招工，行業工人工資上漲了20%～30%，從這就可以看出工人需求的火爆程度。然而，即便如此，很多企業仍然用工不足，即使招到工人也不一定是熟練的技工，因為熟練的技工其實一直都很缺，一般的工人在一個企業內要成長為熟練技工需要數月甚至更長時間，導致鞋機工廠真正的產能很難一下子恢復到金融危機之前。

    金融危機時的產能減退。經濟危機使很多企業變得保守和小心翼翼，當時需求疲軟的市場決定了企業只能降低產能，逐步消化庫存。過多的庫存除了讓企業資金鏈有斷裂的危險而無其他益處，兩年的時間使庫存消化得早已所剩無幾。當風暴過后，市場即使出現正常的產量需求，企業亦無法在正常的生產周期內大批量供貨，這直接導致了供貨難。

    上游供應產品的短缺，這是更加深層次的問題。當企業具備了充足的人手和生產能力，而上游供應商卻不能及時拿出原材料，生產仍然無法運行。以愛瑪數控科技為例：今年是接了許多訂單，但上游供應企業同樣也是供不應求，于是許多關鍵核心部件面臨嚴重缺貨：伺服電機缺，控制主板缺，進口精密電機缺，精密絲桿缺，導軌缺，進口精密軸承缺……像向松下的伺服電機下單竟出現了“合同可以簽，但不保證交貨期”的回復現象。上游的供應不及時，嚴重影響整機廠的生產及交貨。今年以來，在鞋機行業類似的情況也很多。

    市場需求被過分放大。一位企業老總形象的打了一個比方：三家鞋機廠同時分別向同一家代理商了解需求情況，因為了解現在供貨不足的狀況，代理商為保證自己的需求，就分別下了30臺裁斷機的訂單，那么到這三家鞋機廠那里，就會生產出90臺機器，市場需求被放大了3倍。而個別代理商甚至會在每家企業分別下90臺的訂單以充分保證自己的需求，這樣，市場需求的泡沫更加膨脹，而企業卻在這種虛無的泡沫中煩惱著。

    另外，鞋機設備正常的生產也有一定的周期，在這個周期完成前，供貨遭遇困難也是必然。俗話說，過猶不及。過熱的市場需求也攜帶著潛藏的危機。鞋機設備行業，售后服務已成為相當重要的一環，直接決定著企業的發展和口碑的建立，而過多的產品出廠，但相應的售后服務卻無法跟上，這已成為當下很多企業難言的痛楚。面對類似的種種狀況，更多企業寄望于下半年行業的發展態勢能更加平穩，讓市場來幫自身規避一些風險，使企業能在良好的市場氛圍中穩健運行。

    后記：面對多變的市場，企業要做的，是理性看待，嚴謹對待，長遠規劃。從謀萬世的角度出發，保守但不怯懦，果敢但不盲目，相信唯有如此，才能在市場在巨浪中搏擊出屬于自己的那片天空。