零部件、整機、商貿，是行業整體產業鏈上的三個主要環節，它們的發展速度影響著行業整體的發展。在本輪調整中，整機企業轉型步伐穩健，動力十足，取得了階段性成果；零部件轉型步伐雖落后于整機，但也正在積極尋求升級的途徑；商貿企業受困于體制、規模、運營模式等瓶頸束縛，整體進度相對緩慢。

    為深入了解經銷商經營現狀，針對商貿企業發展中存在的問題，有的放矢的制定對策，8月8日至11日，協會商貿委主任胡淼海、協會秘書長楊曉京一行走訪調研浙江東陽、義烏、杭州三地的幾十家商貿企業，并召開座談會，廣泛聽取了經銷商們的意見和建議。

    市場持續向好，貨源不足成瓶頸

    2009年下半年以來，縫制機械行業的發展呈現出從回暖到復蘇的“V”型運行軌跡。從表現看，持續的向好走勢將行業數據迅速拉高，即便是在二、三季度，也出現了罕見的“淡季不淡”的火熱景象。據統計，在本次調研的商貿企業中，今年銷售額增加幅度同比增長普遍在30%以上，勇勝、匯全、恒通等企業甚至上漲了50%左右，而杭州海誠服裝設備有限公司，更有望在今年完成3.5億元的銷售新紀錄。

    針對當前市場表現，經銷商們普遍認為，行業復蘇明顯，主要受益于內外因的共同作用，這種熱銷的局面至少將延續到年底。首先，在經濟形勢回暖、用工成本攀升、國家節能減排要求等一系列因素的作用下，服裝企業產能升級、成本壓縮、科技創新等任務日益緊迫。而加快設備更新換代，通過引入高科技縫制設備實現升級成為多數服企的優先選擇，由此產生的市場需求構成了縫機市場火爆的外因。

    另一方面，剛剛經歷過危機的中國縫制機械行業，尤其是作為行業基礎的零部件企業，需要一段時間來恢復生產結構。當前的產能不足，使得產業鏈供應脫節，整機廠無米下鍋，成為市場供不應求的內因。

    此外，貨源不足，成為當前困擾商貿企業的最大問題。杭州海城公司董事長屠葉根預計，因整機企業無法滿足拿貨要求，今年其公司被迫放棄的訂單預計達幾千萬之巨。

    服務成本上升，呼喚新標準出臺

    在本次調研中，有經銷商提出，縫制設備市場火熱的同時，經銷商所面臨的成本壓力也越來越大。

    一是服務成本的日益上升。在義烏座談會上，部分經銷商反映，在售后服務上缺少規范、統一的行業標準。如：服務年限、服務范圍等細節由各整機、商貿企業自己制定，甚至成為捆綁銷售的主要手段——為搶奪重點客戶，部分經銷商以延長免費服務年限、附加售后服務項目等手段進行競爭，無形中間接推高了銷售門檻，對商貿體系的健康發展造成了負面影響。

    二是下游服裝企業對維修服務要求苛刻。一些偶爾出現的跳針、線跡偏差，甚至是操作不當產生的小問題，都會要求經銷商進行上門維修。一位義烏的經銷商說，他的客戶有一部分在東陽，單次維修時，僅出行成本就高達幾十元，隨著維修次數的增加，銷售利潤基本處在持平甚至是虧損的狀態。

    因此，經銷商呼吁，希望盡早出臺售后服務的行業標準，對服務年限、服務范圍等細節進行有效規范。義烏市縫制機械技術行業協會會長、義烏東方縫制設備有限公司董事長黃志云表示，將根據當地商貿企業的要求，綜合各方意見之后，在義烏區域內進行售后服務標準的制定與實施，并將相關標準上報協會進行討論，預計該項工作將在年內完成。

    銷售火爆，卻難掩行業隱患

    行業復蘇，帶來產品的全面熱銷，也使得那些在危機中淡化的縫機市場所固有的發展弊端再次凸顯。假冒偽劣、以次充好、惡性競爭等行為時有發生，這為剛剛復蘇起步的縫機行業帶來了發展隱憂。