9月14日，中國服裝協會常務副會長蔣衡杰在石獅舉行的中國服裝協會服裝輔料（服裝關聯企業）專業委員會年會暨換屆會議上作了一次精彩的演講，為石獅中小服裝企業支招。

    中小服裝品牌不要去一線城市與一線品牌“火拼”

    “一線品牌在一級城市的霸主地位是不可動搖的，也是無法取代的。中小服裝品牌要想在夾縫里求生存，尋找最大利潤空間，必須把主戰場轉移至二三線城市。”蔣衡杰這樣告誡石獅的中小服裝企業。

    二三線城市不如北京、上海、廣州等大城市國際化程度高，其城市地方特色明顯，世界流行趨勢的一些影響相對較少，并且當地居民都有自己的特殊愛好。蔣衡杰表示，中國二三線城市居民對產品的需求更加多元化，這對品牌產品的細分提出了更具體的要求，比如在版型、款式、顏色喜好等方面具有差異。

    蔣衡杰談到，對于二三線城市的商場來說，服裝的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因為二三線城市商場對于服裝一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，以勁霸、七匹狼、以純等為代表的服裝品牌多側重在各二三線城市中構建專賣店體系，營銷支持政策也多側重在專賣店的建設上，這在一定程度上抑制了品牌進入商場的積極性。

    據他介紹，對于二三線城市商場而言，經營面積并不是很大，大多在一萬平方米至二萬平方米，這樣就并不需要引入太多的一線品牌。因為一線服裝品牌進入商場往往要價很高，甚至需要商場提供裝修等，商場往往很難在短時間內在這些品牌身上賺到錢。如果要規定一個品牌比例的話，應該是一三六的關系，即十分之一的國際國內一線品牌、十分之三的國際國內二線品牌、十分之三的國際國內三線品牌。

    “其實，二三線城市的消費形式異常活躍，是中小服裝品牌生存和發展的最佳空間。”蔣衡杰分析指出，就目前來說，中部六省消費力未全發掘。他說，隨著《促進中部地區崛起規劃》出臺，中部六省得到了一個非常重要的發展契機。河南鄭州、滎陽，湖北武漢、襄樊、棗陽，安徽合肥、望江，湖南長沙、株洲，江西南昌、九江、奉新等地有相當規模的紡織服裝產業基礎及成熟的專業市場，充分激發消費活力，可以給代理商帶來無限商機。他特別指出，湖南人對新潮流接受力強，崇尚娛樂，加之長沙、湘潭、株洲、郴州等一批新興城市的誕生，市民開始對品牌形成認知度，消費熱情被調動起來。

    對此，業內人士分析認為，中小服裝品牌要想長足發展下去，在做好品質、穩住價格、創新營銷的基礎上，必須要拓展消費市場，把陣地轉移至二三線城市，這是明智之舉，也是當務之急，已經到了勢在必行的關鍵時刻！