一個普通的地級市場一年銷售一千萬元，對于優秀的服裝企業而言，這根本不是一個雄偉和遠大的銷售目標，而對于為數眾多的普通服裝企業而言，這個銷售目標需要去仰視，甚至認為是不可能實現的任務，或者從來就沒有這么“雄偉”的志向。這就是服裝企業之間的差距。因此，為了讓更多的服裝企業實現一市一年銷售一千萬元的運營目標，我們首先就要確定“一市一年銷售一千萬”觀點的可行性。

　　顯然，只有在一個普通的地級市場上，通過服裝企業全年勤奮的努力，從貨品到品牌到銷售到推廣到服務等系列工作都優質的操作到位，最終實現一千萬元甚至更高的銷售業績，才能讓一千萬元以上的銷售業績成為板上釘釘的事情。這樣，為數眾多的服裝企業才有信心并且堅定不移地去實現這個運營目標，由從來不曾想像和企及的數字，變成實實在在的真金白銀。鑒于這一情況，服裝行業資深從業人、終端火爆銷售專家沈海中老師將通過這篇文章，為廣大服裝企業來解決這個問題，即全面論證一家服裝企業在一個普通的地級市場通過一年的努力能夠實現一千萬元的銷售業績是可行的，是可以將夢想變成現實的。

　　毋庸置疑，服裝企業要在一個地級市場實現一年銷售一千萬元的業績，這將是一個系統的工程。而且，在第一次實現一年銷售一千萬元的目標，可能需要的時間會更長些，即不僅僅是一年。當然可能是一年，但更多的可能是二年甚至更長的時間，這需要看企業的操作實力如何。顯然，只有一家企業在一個地級市場成功實現了一年銷售一千萬元的運營目標后，企業在之后的每一年才能真正做到一市一年銷售一千萬元，甚至更多。這是服裝企業第一次實現一市一年銷售一千萬元的時間問題，是需要明確和理解的。

　　那么，服裝企業是否真能做到一市一年銷售一千萬元，即其可行性是否為百分之百可行。針對這個問題，我們將通過以下幾個方面來分析、論證，并且最終得出可行性的結論。具體內容如下：

　　一、綜合運營工作的努力。前面已說過，服裝企業要實現一市一年銷售一千萬元的運營目標，這將是一個系統的工程。因此，服裝企業必須敢于吃苦，把實現一市一年銷售一千萬元的所有運營工作都優質的操作到位，方能令其美夢成真，而非在辦公室開開會，動動電腦鼠標，打兩通電話，就能實現一千萬元的銷售業績。鑒于這一原因，服裝企業就得根據市場和目標消費者的實際情況，將產品款式、產品質量、產品數量、產品特色、品牌形象、店鋪形象、價格體系、市場推廣、主題營銷、促銷活動、銷售技巧、店鋪位置、服務質量、團購銷售、物流配貨等系列影響最終銷售的工作扎扎實實地做好。而不能是衣服褪色，褲子縮水，碼數不齊、價格奇高而品牌卻是名不見經傳、配貨如老牛拉破車天天處于斷貨的狀態，等等，如此，自然難以實現一年銷售一千萬元的目標。

　　由此可見，服裝企業要實現一市一年銷售一千萬元的運營目標，是需要努力付出的，而非上帝直接贈送的。因此，服裝企業必須將影響銷售的所有運營工作都扎扎實實地操作到位，即對綜合運營工作的全面努力。這是一個前提條件，涉及的內容非常多。本篇文章僅對此作如上總體概說，具體實戰操作細節將在后續文章一一與大家溝通、探討和解決。顯然，只有通過如此辛勤的勞動，將綜合運營工作全面優質化，服裝企業才能真正實現一市一年銷售一千萬元的運營目標。

　　二、單一店鋪業績的提升。單店銷售業績的快速提升是服裝企業實現一市一年銷售一千萬元的運營目標最為重要的一環，也是上面所說綜合運營工作努力的結晶之一。我們先來看看為數眾多的普通服裝企業，他們常規的單店一月的銷售業績是多少呢?這些數據很多企業老板都是心中有數的。我們同樣以男裝店來說事吧。對于普通的男裝服裝企業，春夏季的商場店經常一月的銷售業績為1至2萬元，好一點的是3至4萬元，而街邊店則為2至5萬元，到了秋冬季則商場店的一月的銷售業績多為2至5萬元，而街邊店則為3至8萬元。這是為數眾多的服裝企業，包括男裝、女裝、童裝等服裝企業的實際銷售情況。這一銷售數字并不被老板們喜愛，因為不少的企業因此不但不能賺到錢，反而要虧本。

　　以上是普通服裝企業的常規表現。我們再來看看優秀服裝企業(部分為全國知名服裝品牌，但也有一些品牌的知名度并不高，為避免廣告嫌疑不具體說品牌名，但真正懂服裝行業的人士，應該對此不陌生)的表現，多數企業均能保持單店全年平均月銷售業績在30至50萬元之間，當然，月平均超過50萬元的銷售業績的單店也是舉不勝舉。根據終端火爆銷售專家沈海中老師長期一線服裝銷售實戰效果的總結，認為如果一家服裝企業將零售和團購都操作到位，平均一年單店的月度業績為30萬元是輕而易舉的事情。

　　因此，服裝企業要實現一市一年銷售一千萬元的運營目標，需要在綜合運營工作的努力，首先將單店的銷售業績快速地提升上來，為了避免給企業運營員工過大的壓力，我們以單店年度月平均銷售業績目標設定為10萬元，算是十拿九穩能夠完成的任務，即由年度月銷售業績不足4萬元，提升到月平均銷售業績為10萬元。這并非很高的要求，只要服裝企業結合市場、目標消費者等具體情況，展開科(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)學的運營，實現單店年度平均月業績為10萬元有如囊中探物般容易。所以，服裝企業在單店業績提升方面，至少要達到這一標準。而達到這一標準，那服裝企業的單店一年的銷售業績就至少在120萬元。這對優秀的服裝企業而言，是一個非常小，甚至不值得一提的數字，但對于普通的服裝企業，這是必須實現的目標。但要實現這個目標，并不困難而已。