石獅體育用品生產企業須非常規發展

     這不是王奇第一次來石獅，但在他的記憶當中，去晉江的次數更多。不僅僅因為他是晉江中體文化體育發展有限公司的董事，更重要的是丁志忠和安踏，“石獅體育用品生產企業已經錯過國內體育用品生產產業的最佳發展時機。”在安踏成長史中扮演重要角色的王奇認為，國內體育用品生產企業發展的最佳時機出現在2000年悉尼奧運會前后，而榜樣就是安踏，緊隨其后的有361°、特步、匹克、鴻星爾克等晉江品牌鞋企，到目前為止，這些企業都已進入中國體育用品生產企業排名靠前的“集團軍”隊伍中。對于體育用品生產企業“集團軍”，業內有著這樣的定義——第一集團軍銷售額在50億元以上、第二集團軍銷售額在20億-40億元之間、第三集團軍銷售額在20億元以下，“未來，有品牌影響力且占據較大市場份額的體育用品生產企業只可能在這些‘集團軍’中產生，甚至，這些‘集團軍’中的部分，也可能被淘汰或收購。”今年上半年，特步銷售額已超20億元，其全年目標定在50億元，去年的銷售額超35億元，至于安踏，目前的銷售額已超去年，達60多億元。

    “我很納悶，晉江很多運動服裝都在石獅貼牌，石獅怎么就沒有一家上規模的體育用品生產企業？”王奇一臉疑惑地說，之后他又補充說，“石獅一些企業家還是缺少一種拼勁，但石獅的環境比晉江環境好。”

    “中國第一大票販子”

    與安踏的故事

    在體育產業界，王奇算得上是“大腕”。隸屬國家體育總局控股的唯一一家上市公司中體產業的中體競賽管理集團副總裁，只是王奇眾多頭銜的一個，他同時還兼中體明星體育文化傳播有限公司總經理、中國明星足球隊領隊、北京奧林匹克文化促進會市場開發委員會主任多項職位。不僅如此，國內知名足球評論家李承鵬還稱其為“中國第一大票販子”。緣何？2004年北京工人體育館亞洲杯決賽3200萬元票房以及去年8月8日北京“鳥巢”意大利超級杯賽事超7000萬元票房的締造者就是王奇。

    如果說安踏的成功離不開丁志忠，那么丁志忠的成功則和王奇有關！“其實，這是業內都知道的一件事，當時幫安踏和丁志忠純粹是江湖義氣。”王奇說，早在上世紀80年代丁志忠帶著安踏的鞋到北京賣的時候，兩人就成為朋友，1999年，丁志忠要跳出陳埭“貼牌加工”的那個圈子走品牌之路，他最后找到了王奇。經過考量，王奇建議他請代言人以及在央視打廣告。那時，王奇手握著孔令輝這些體育界重量級明星資源，“之所以找孔令輝，一方面有預感他在第二年的悉尼奧運會上會爆發，另外則是他和丁志忠長得挺像。”丁志忠最后聽從了王奇的意見，但那時并不富裕的安踏在聘請代言人之后手中無錢，在央視打廣告也就不可能。此時，王奇幫丁志忠墊上了大部分錢。2000年，當孔令輝拿下男單冠軍之后，安踏成為整個陳埭地區當仁不讓的“領航者”。之后，“代言人+央視廣告”一時成為晉江企業品牌之路的不二法寶，特步、361°、匹克紛紛效仿并取得成功。

    非常規發展，石獅體育用品生產企業的唯一選擇

    “石獅體育用品生產企業并不是沒有一絲機會，如果實現‘非常規’發展，還是能夠擠進‘集團軍’隊伍之中。”王奇表示，石獅體育用品生產企業若想在今后更加激烈的競爭中存活且發展得更好，必須調整方向，“做大而全系列肯定沒戲，拼品牌遠拼不過耐克、阿迪達斯，近搞不贏李寧、安踏，他們的市場份額肯定是越來越大。”王奇認為，石獅體育用品生產企業只能尋找專業性強的“體育藍海”，如高爾夫、游泳產品，目前沒有一家體育用品企業主攻，而這兩個體育項目的愛好者近年來也是大批量增加。之后，通過找一些口碑好、影響力大的風投拿到資金打品牌、擴終端，等積累一兩年之后上市，最后再回來對原有的品牌或渠道進行升級，一個有生機、有市場的新品牌可能就會因此而產生。

    對于李寧收購凱勝這一案例，曾做過知名羽拍品牌尤尼克斯（Yonex）總代理的王奇認為凱勝其實有更好的選擇。近年來，羽毛球運動衍生的相關產業逐漸壯大，作為掌握著羽毛球拍核心技術的凱勝完全可以通過“找風投—上市—再投資—再發展”這條路實現羽毛球領域的全覆蓋，把凱勝打造成在羽拍界和李寧一樣甚至比后者更好的品牌，“當然，現在已經沒機會了”。