企業是市場競爭的主體單位，有了企業才可能有產品和品牌。因此，我們研究市場競爭的時候，必須從企業的核心戰略選擇入手，抓住企業競爭的核心本原。即對企業各種核心競爭手段的思考與選擇，去除盲目性。

    可以這樣說，企業選擇什么樣的競爭戰略決定了企業未來發展的主要優勢方向。

    戰略就是方向，戰略就是選擇，戰略就是定位，戰略就是文化。這樣的表述是在企業的不同層面，不同角度來看戰略問題的結果，不同層面，不同角度，戰略就呈現出不同的特征與功能。但對于市場來說，戰略首先是選擇與定位，一個企業，沒有對這兩者的把握，這個企業未來的發展必將是困難重重的。

    時下，中國的經濟正處在轉型發展的新時期：這主要體現在兩個層面，一是中國企業粗放經營模式的轉變。即從高碳經營到低碳經營，從中國制造到中國創造；一是中國市場的結構正的發生巨大變化，城鄉二元結構正在被打破，城鎮化，工業化，全球化正方興未艾。特別是政府提出的新農村建設，讓一大批的農村經濟體快步發展。有些典型與樣板地區，其生活水平與質量遠遠超過了城市人群的平均水平，農村地區的消費結構正在改寫，城市地區的消費模式也發生了改變。城市人群的消費能力不再是一支獨秀，而是與農村消費力形成遙相呼應的新格局。

    個別農村地區的消費力像是小荷露出尖尖角，還沒有形成整體的消費能力，所以，我說是一種呼應的狀態。

    與此同時，全球新興市場正吸引著中國的企業大踏步的走向國際化，全球化。這兩種變化，正考驗著中國企業競爭戰略的選擇能力，這對于企業抓住市場機遇，少走彎路，實現可持續發展，跨越式發展有著重要意義。

    一、低成本與差異化

    大部分中國的企業，特別是中小企業，都面臨著是低成本還是差異化的戰略選擇。低成本就是以低價格為主要戰略，差異化就是產品差異化、營銷強度、生產效率、低價格、寬產品線和政府關系6個方面為主要競爭手段的戰術。

    具體的表現上，低成本戰術以制造企業多于非制造企業，大企業多于中小企業。特別是小企業還是以這種方法為主。對于寬產品線的方法，中型企業大多都采用這一手段。

    低成本是最原始的競爭手段，這類企業只知道提供低成本的產品，卻不懂得如何服務，（由于是低成本，他們己經沒有能力進行服務）對市場定位更是模糊不清。他們的差異化手段，只是更多的在傳播上做文章，結果只是一種概念化的差異化。在實際的市場表現中，并沒有完全提升企業的市場業績。可以這樣說，中國中小企業的大部分營銷，都處于產品沒有差異化，寬產品線與企業績效沒有形成正面關系的狀態之中，與企業的成長性，盈利性并沒有太大的關系。在此種情況下，企業做大量的營銷，大量的傳播只能造成巨大的浪費。

    還有企業的競爭戰略沒有創新性，沒有顛覆性，沒有考慮企業各個方面的戰略要素，只關注一方面的特點，是不可能有自己的競爭戰略的。

    競爭戰略在于產品的差異化與一系列價值的差異化。要做到這一點，產品是核心，傳播是載體，品牌是認知。