縫紉機行業，作為金融危機負面影響的重災區，在2009年下半年以來，行業發展呈現出了從回暖到復蘇的“V”型運行軌跡，足以令業內人士為之激動。按道理，經濟形勢好轉，產品供不應求，產品的價格應該往上走才對，但縫機市場的現狀卻很是詭異，價格非但沒有上揚反而下滑。

　　這一“價格怪圈”引起了行業內眾多人士的關注。問題到底出現在哪里？經過一輪外部危機的洗禮和行業內部的格局調整，是時候給這條產業鏈把把脈了。

　　經銷商很重要

　　與大多行業不同，縫紉機的銷售渠道自有一套。縫紉機生產企業，也就是供應商，是縫機流出端；服裝企業，最終的消費者和使用者，是縫機接收端。但他們并不是直接對接的，當中存在著一個過渡地帶——經銷商。

　　可以說，這個經銷商就是縫機商貿之路上的樞紐，大多產品都要經過他來中轉。對于整個產業鏈來說，他要負責溝通上下游行業，不但要把供應商的產品和技術傳達給服裝企業，同時，也要將服裝企業的信息及時回饋給供應商。

　　經銷商地位之重要，不言自明。但與這個“重要地位”不相匹配的是，經銷商卻長期在產業內缺失話語權。價格不是由整機企業說了算，就是由服裝企業說了算，經銷商兩頭跑，最后還兩頭都不討好。

　　于是，“價格怪圈”的謎底浮出水面，行業困局很大原因是由于經銷商受困于體制、規模、運營模式等瓶頸束縛，只有充分調動起經銷商的積極性，才能從根本上理順產業鏈。

　　為了深入了解經銷商經營現狀，針對商貿企業發展中存在的問題，縫制協會商貿委主任胡淼海、協會秘書長楊曉京一行走訪調研浙江東陽、義烏、杭州三地的幾十家商貿企業，并召開座談會，廣泛聽取了經銷商們的意見和建議。