市場壓力下的廣州鞋業品牌潮

     廣州鞋業具有非常肥沃的土壤，為鞋業品牌的創建提供了得天獨厚的資源，不然全國各地的鞋業品牌拼命往廣州靠;把自己的設計中心、營銷中心設立在廣州。但是我們廣州本地孕育的成功鞋業品牌不多，全國性的品牌更少。這讓不服輸的廣東鞋業憋足著勁兒，想建立自己的具有影響力的鞋業品牌。

    從2004年開始，廣州鞋城掀起了一股運作品牌的熱潮，積累一定資金和人脈的商家們紛紛改變原來批發貿易的經營模式，開始品牌運作。

    2005年的時候，外銷開始衰退，特別是歐盟市場;內銷市場雖然比較紅火，但是鞋城內做批發生意整體上大不如前;要想在內銷市場站住腳跟，分一杯羹，就要走品牌之路!因為有溫州鞋和福建鞋創品牌成功的先例，這無疑給廣州鞋業樹立了一個的榜樣，也給廣州鞋業乃至整個廣東鞋業很大的刺激。

    從2004年開始廣州鞋城、大都市及周邊寫字樓一帶，運作品牌的鞋業公司，遍地開花，甚至廣州鞋城一個小小的檔口，也可以說自己是某某品牌，冠冕堂皇尋找代理商。

    實際上，在這股品牌浪潮中，跟風投機者居多，他們一般以少部分的資金和人力投入，采取走一步看一步策略，形勢不好就撤;巧合的是，2008年發生了全球金融危機，這類鞋企很快消失得無影無蹤了;真正創品牌的企業，大多生存下來了。廣州麗度鞋業有限公司就是執著于創牌的企業，該公司的“富爾貝妮”在激烈的市場中，快速的成長起來。

    執著創新共贏為品牌插上成長的翅膀

    廣州麗度鞋業有限公司，成立90年中期，從事鞋業設計、生產、貿易。改公司依靠產品時尚的設計，精良的工藝，同時為國內外幾十個知名品牌提供OEM代加工服務，在激烈的市場中脫穎而出。

    廣州鞋城的貿易公司，主要是工廠與品牌商和零售的對接，掙取中間差價，但這種模式很容易受到沖擊，特別是鞋業成本不斷的上漲，采購商常常將價格壓的十分的低，導致貿易商的利潤無法得到保證。因此有一定的資金和人脈資源積累的公司，都嘗試著從中間貿易商，跨入終端品牌零售商。

    正是在這紅創牌熱潮的推動下，廣州麗度鞋業有限公司由傳統設計、生產、貿易行業，跨入終端品牌零售業。

    “由鞋業開發設計、生產、貿易，進入鞋業品牌的運作，這是兩個完全不同的領域，公司決定運作鞋業品牌是經過3年的市場調研才行動的。”廣州麗度鞋業有限公司負責人黃東說。

    為了讓“富爾貝妮”在市場中迅速脫穎而出，廣州麗度鞋業有限公司做兩個大膽的嘗試，2007年品牌推出之初，就與世界超級模特環球大賽合作，贊助其總決賽。2008年在廣東衛視投放自己的形象宣傳片，2009年在中央電視臺投放宣傳廣告，并成為中央電視臺合作伙伴。從此“時尚、優雅、自信”的品牌形象迅速為消費者和經銷商所熟知。

   在與經銷商的合作上，“富爾貝妮”采取的是合作、共享、共贏的理念;在執行上對經銷商采取的是“放水養魚”的方針。公司通過強大的營銷支持系統、高效的物流配貨系統、完善的培訓系統、成熟的品牌建設系統給予經銷商保姆式的帶店經銷服務。

    “只有我們的代理商、經銷商快速成長，在與我們品牌合作的過程中獲得利潤，他們才能生存，才能花更多的精力來支持和發展我們的品牌，這樣也就實現了良性的互動效果，有了這種效果，我們對自己的后面的發展就更有信心了!”黃東說。

    到2010年，上半年“富爾貝妮”直營店和專賣店總計達到300多家，并獲得了行業協會、供應商、品牌服務商及廣大經銷商和消費者的一致好評和信賴，先后榮獲“全國消費者放心滿意品牌”“質量、服務、誠信AAA單位”“第十八屆世界超級模特環球大賽全球總決賽指定女鞋品牌”“中央電視臺合作伙伴”“中央電視臺推廣品牌”等眾多殊榮。現“富爾貝妮”品牌已經進駐了春天百貨，亞泰富苑購物中心，王府井百貨，百盛，華聯BHG百貨，太平洋百貨，銀泰百貨等國內一線商場。