今年4月，三六一度（中國）有限公司從舒普（寧波）機電科技有限公司購買了2臺CSM-1310G-08XJ型全自動接橡筋機。這款高端自動化設備是舒普今年新推出的產品。該設備能讓用戶在節省大量勞動力的同時極大地提高生產效率，并提升產品的質量。4年多來，越來越多的國內知名服裝企業開始用上了舒普生產的高端自動化設備。和三六一度的合作，再次體現了舒普聯手高端服裝品牌，樹立 “中國創造”的決心。

    目前，CSM-1310G-08XJ型全自動接橡筋機和CSM-430D-105APW型自動釘褲襻機都是舒普在國內獨家生產的高端自動化設備。這兩款機器在全球范圍內也只有個別企業能生產。

    CSM-430D-105APW型自動釘褲襻機是舒普于2006年在寧波創立時就投入研發的產品，2007年10月開始投放市場。該產品的問世打破了日本兩家企業對同類產品市場的壟斷，并憑借明顯的性價比優勢和周到的售后服務贏得用戶的青睞，成為市場的寵兒。

    自動釘褲襻機的最大優勢是高效、省工、節能。傳統的釘褲帶環生產工藝是用手工或者切帶機把褲帶環切好，彎曲折疊之后用平縫機縫紉，最后再用套結機縫紉。用釘褲襻機來釘褲帶環則簡單得多，它能自動將褲帶環切斷、彎曲折疊、套結縫紉等工序一次性完成。按照傳統的做法，3個人用2臺平縫機和1臺套結機，每天工作8個小時能加工褲子400條。而使用自動釘褲襻機，1個人1天就能加工褲子1 000條。由于傳統生產工藝太復雜，過多地依賴熟練工的手工操作，產品質量難以穩定。自動釘褲襻機則能做到褲帶環長度一致，縫紉線跡精確、美觀。同時，由于自動釘褲襻機配備的是節能馬達，因此在能耗上也大大降低，與傳統工藝相比，可節約能耗80%左右。

    CSM-1310G-08XJ型全自動接橡筋機是舒普2009年9月推出的新產品。該產品的誕生同樣填補了國內空白。在此之前，該產品的市場完全被一個日本品牌獨家壟斷。與自動釘褲襻機相比，全自動接橡筋機的自動化程度更高，其高效、省工的特點也更加突出。

    以運動服袖口的橡筋縫合為例，傳統的做法是：手工用皮尺量好橡筋的長度，剪斷，再用曲折縫縫紉機縫合起來。傳統工藝生產效率低下且勞動強度大，費時費工。用全自動接橡筋機則能實現橡筋的自動送料、自動切斷和自動縫合。1個人用1臺機器，每天工作10個小時，可以做5 000條橡筋，相當于傳統做法3個人1天的產量。值得一提的是，由于全自動接橡筋機的高度自動化和操作的便捷性，該設備無需專人操作，1個人可以同時操作三四臺甚至更多的機器。此外，用全自動橡筋機對產品質量的提升也是很明顯的，橡筋的長短可以通過機器上的一個撥碼器來設定，能確保長度精確、一致。

    包括舒普的這兩款產品在內，目前國產品牌的高端自動化設備與國外品牌同類產品比較還有明顯的差距。由于高端自動化設備市場長期以來基本上都被國外品牌所壟斷，用戶在選購國產品牌尤其是舒普這樣的新品牌的高端自動化設備時自然有諸多顧慮。這就決定了國產高端自動化設備在市場推廣方面有相當大的難度。舒普公司總經理羅千認為，由于國產品牌在用戶端沒有得到足夠的信任，加之高端自動化設備售價高，舒普又是個新品牌，因此，用戶的接受有個過程。那么，舒普如何才能贏得用戶的信任呢？羅千指出，在舒普的銷售工作中，技術服務是最關鍵的一環。

    在產品試用期，舒普就開始高度關注用戶的切實需求，重視用戶的意見和建議。羅千說，在產品正式推向市場之前，舒普已經根據用戶對試用產品提出的各種意見進行了及時的改進和完善，給用戶留下了“專業、用心”的良好印象。售前，舒普會向用戶詳細介紹產品的性能優點并強調后續使用成本優勢，打消用戶的疑慮。售中，舒普會對用戶進行全面培訓，包括機器的調試、日常維護和故障排除等方法。售后，舒普會對機器的使用情況進行跟蹤并及時提供上門服務，幫助用戶解決問題。

    舒普自創立時起就將產品定位于高端自動化設備。要做好高端自動化設備，技術人才是關鍵。據羅千介紹，目前舒普技術人員占員工總數的比重為20%。這個比例遠遠高于5%的行業平均水平。

    在縫制設備市場上，高端自動化設備的市場前景非常廣闊。目前，下游行業普遍缺工，且用工成本越來越高，企業要發展就必須采用自動化設備將復雜的生產工藝簡單化，減輕工人的勞動強度，降低對熟練工的依賴程度。舒普的產品定位正切合了這個發展趨勢。

    如今，業界對舒普的成功頗多稱贊，而羅千則謙虛地表示現在自己的底氣還不足。他說，做高端特種機在市場上是直接與國外頂尖品牌對話，舒普目前還主要是靠價格優勢來與對手競爭，當可以靠質量來競爭的時候，才是真正的成功。