晉江品牌企業歷來不乏市場意識和創新意識，在加快轉變發展方式的過程中，它們奮力前行，亮點頻現，十分引人注目。

　　大森集團：傳統產業植入高科技元素

　　在大森集團的樣品展覽室里，董事長丁建山特別自豪地向記者展示了一款可以給手機充電的衣服。

　　丁建山告訴記者，家里人在一次旅行中發現忘記攜帶手機充電器，經過一番周折，才把手機充上電。后來，家人提出了一個設想，有沒有可能在衣服上安裝一塊可以吸收儲存太陽能的小電板，一旦需要給手機充電，這塊小電板就能直接派上用場。

　　丁建山聽到這個想法以后，立刻找到公司設計部的同事。經過多輪技術攻關，設計團隊決定在衣服的袖子上加入可以吸收太陽能轉變為電能的小電板。這種電板非常輕薄柔軟，可以滿足消費者給MP3、手機充電的需要。

　　丁建山告訴記者，對于服裝行業而言，高科技元素的投入非常重要，關鍵的是企業要能及時對流行趨勢進行把握和判斷。為了使產品的設計更加符合市場需要，大森集團要求設計部門必須與業務部門緊密配合。

　　“業務部與市場最近，他們最清楚客戶需要什么樣的衣服和款式，而客戶也會把他們的需求直接傳達給業務員。”丁建山說，業務部門把客戶需求、客戶對樣品的反饋以及市場資訊反饋到設計部門，設計部根據客戶評價和流行趨勢，進一步設計出不同的樣品。

　　丁建山說，目前大森集團根據市場的流行趨勢，已經開發出了不少功能性面料的服裝。企業將依托及時掌握國際流行趨勢的優勢，充分整合國際資源，結合國內市場需求，逐步拓展國內市場。

　　著龍公司：把自己轉變成“接單中心”

　　“2009年，我們公司接收的海外訂單比上年增加了20％以上，企業利潤比上年也增長了將近20％。”福建著龍服裝有限公司CEO蔡著龍說。

　　這家內衣制造企業通過“連鎖工廠”的模式，在國際金融危機的影響下，仍然保持了良好的業績。

　　蔡著龍告訴記者，經過多年的發展，著龍公司接到的海外訂單越來越多。盡管公司已經加快推進產能建設，但仍然面臨較大的接單壓力。很多中小型制衣企業在國際市場上的議價能力偏弱，市場拓展能力也不強。

　　為了謀求更大發展，著龍公司充分發揮在議價和風險控制方面的實力，開始著手對中小企業的資源進行整合，形成著龍公司“接單”，并將訂單分解給各個合作工廠的形式，形成了“連鎖工廠”模式。

　　在合作中，著龍公司還幫助合作工廠培育員工，規范生產流程。“連鎖工廠的發展對于著龍公司的發展具有很強的關聯價值。”蔡著龍說。

　　據了解，在著龍公司的四五十家“連鎖工廠”中，有很大一部分工廠都在農村。蔡著龍介紹說，一般在農村的連鎖工廠在合作中只做一種單品，而且這些工廠的員工比較穩定，容易培養出熟練工，能夠保證產品質量。

　　利瑤集團：企業應該學會“主動出擊”

　　“今年1至6月份，我們的業績比去年同比增長30％左右。”福建利瑤集團總裁許華沙說，在加快轉變發展方式中，服裝企業不僅要加大研發能力，更要“主動出擊”，才能在市場競爭中立于不敗之地。

　　許華沙告訴記者，利瑤集團做服裝外貿加工已經很多年了。以前，利瑤集團的出口業務都承包給商貿公司來負責，這樣，海外的訂單得經過很多環節才能到達企業，而這中間也就增加了很多成本。

　　從2005年起，為了更好地與海外銷售終端建立聯系，利瑤集團開始建設自己的銷售團隊，并通過銷售團隊直接與其他國家的銷售終端聯系，甩開了許多中間環節。目前，公司80％的產品都直接銷售給海外的經銷商。

　　“這可以讓我們在海外市場拓展中有主動權，也可以直接了解到消費者的需求。”許華沙說，企業應該充分利用好本地資源，盡快改變經營模式，學會“主動出擊”，才能謀求更好的發展。

　　七匹狼公司：打造一站式購物平臺

　　“我們要做的就是通過打造家庭一站式購物平臺，為消費者提供舒適的購物環境。”在福建七匹狼實業股份有限公司位于廈門的生活館，有關負責人介紹說，生活館還原了日常著裝環境，提供中高檔服裝產品供消費者選擇，并配有著裝顧問。

　　顧客進入生活館，日常的著裝需要都可以得到滿足。這里不僅有男裝、女裝、童裝、家庭裝、父子裝、母女裝，還有配飾、鞋子、皮帶和手表等。

　　為了進一步提升七匹狼的品牌形象，從2007年開始，七匹狼推出了生活館的規劃，并對銷售終端進行改造升級。根據規劃，七匹狼生活館以男性服裝及配飾為主，搭配家庭生活所涵蓋的女裝、童裝、生活用品等全系產品的經營業態，致力于打造都市家庭的專屬性購物空間。

　　目前，七匹狼已在全國一二線城市開設三十余家生活館，企業整體的銷售情況隨著生活館概念的深入而呈現不斷提升的態勢。

　　有關負責人表示，七匹狼將不斷增強品牌內涵，以文化力、管理力和服務力帶動營銷力，通過生活館獨特的營銷載體、多業態的終端組合、時尚豐富的服飾產品、深厚的品牌文化內涵，不斷擴大市場。

　　上圖：福建著龍服裝有限公司通過對生產流程進行重新梳理和改造，有效地提升了生產效率。圖為著龍公司車間一角。

　　中圖：七匹狼公司的服裝車間。

　　下圖：大森集團制衣車間一角。