傳承經典續華章  躍馬揚鞭譜新篇

　　10 月27 日勝家入駐中國國際縫制設備產業園儀式暨新品上市發布會在玉環順利落下帷幕。面對當前經濟形式，勝家為何有此舉措？今年又做了哪些調整？在今后又將怎樣發展？帶著種種疑惑，記者走訪了勝家中國營銷總公司總經理鄭潤旺先生。

　　記者（以下簡稱：記）：2010 年經濟迅速回暖，呈現上升態勢，無論是縫紉機行業或是服裝行業都得到了長足的發展。在這樣的形式下，您個人如何看待當前的經濟形式以及縫制行業今后的發展趨勢？

　　鄭潤旺（以下簡稱：鄭）：是的，目前我們所看到的的確是這樣，在當前我國經濟形勢和市場需求的良好環境下，縫制設備行業發展迅猛。而中國歷來就有居安思危的說法，在產品熱賣熱銷的同時，我們也承受著產能的壓力。如果足夠細心的話可以發現，今年相對于以前是有一些變化的，1、展會活動變化，如今年展會上已不單單是品牌的新產品、新技術，還有更多的縫制設備、企業的品牌主張及文化也被傳達和展現了出來；2、價格戰的展開，在新一年的競爭里，最能牽動業內視線的就是產品價格，日本重機首輪下調個別產品在華售價至今，將矛頭直接指向了國內其它各大品牌，新一輪的價格戰就會發生；3、訂單的爭奪，縫制機械行業不像其它行業據有選擇的隨意性，你買了重機就不會再去買標準或是杰克的了。競爭無論如何都是存在的，就看你怎么樣去應對了。而今后我個人認為這種行業間的競爭是依然存在的，我們需要思考的是怎樣在策略上尋求突破。

　　記：面臨當前的經濟環境，勝家今年做了哪些方面的調整，相對往年有哪些改變？

　　鄭：面對當前的經濟環境，勝家今年主要做了四個方面的調整。一、產品結構的調整：普通的平縫機已漸漸不能滿足人們的需求，所以勝家今年將重心放在機電一體化的系列產品上。勝家總公司對縫制行業做了大量的抽樣調查，針對廣大服裝產業的需求，特別設計研發十款產品，無論是在產品性能及實用性方面還是產品外觀和品質方面都極大的滿足了廣大服裝產業的要求；二、加大與各大知名品牌同類產品的差異化：如開發了獨立的具有勝家風格的外觀、對產品主要零部件實行差異化配置、對產品一些性能進行改良和增進等；三、代理商結構的調整：在當前市場的較好行情下，精兵簡政是最好的選擇，以" 有理念、有實力、有服務能力、有誠意推廣勝家品牌" 為指導方針，具有針對性地選擇代理商，這能夠極大的提高勝家的品牌推廣力度，同時也能較好的提升代理商們的凝聚力。四、調整服務結構：勝家今年在福建泉州和浙江杭州設立了銷售服務中心，海爾一句真誠到永遠，虜獲數千萬的客戶，勝家在服務體系做的相應調整，也將為客戶帶來最大的收益。

　　記：舉辦這次慶典活動和新品發布會對勝家有著怎樣的影響和意義？

　　鄭：這個問題，我把它分三個方面詮釋：一、增強代理商信心：通過入駐產業園活動，成功地傳達了" 勝家有了自己的生產基地" 的這個信息，極大地增強了代理商的信心；也在很大程度上改變了部份代理商認為" 勝家僅僅是品牌在中國的抽象看法"，必將為今后勝家的發展帶來極其長遠的意義；二、新品發布會的成功舉行：對勝家最新推出的機電一體化高科技產品做了完美詮釋。獨特的實用性、別具一格的產品風格的外觀以及良好的操作性能，使這次新產品活動得到了代理商的良好評價，發布會現場就簽訂了大批訂單，這也可以為我們今后的市場推廣帶來較大的幫助；三、加深了代理商對勝家品牌的認識：活動的成功舉辦、銷售團隊的熱情接待、新產品的優越性能等，不斷給代理商留下了良好的印象，也更加堅定了廣大代理商們對勝家的信心。

　　記：入駐中縫產業園后，勝家將如何給自身定位以及今后會有怎樣的發展方向？

　　鄭：勝家入駐中國國際縫制設備產業園后，對勝家的定位幾乎不產生任何影響。一個企業的定位是它賴以生存的根本，勝家之所以能夠走到今天，足以說明它定位正確性，沒有錯誤我們又何必急于去改變呢？ 勝家今后將致力成為機電一體化的縫紉機運營商；入駐中國國際縫制設備產業園后，依托產業園強大的硬件基礎支持，良好的生產制造環境，和優良的文化精神氛圍，我們將集中精力于機電一體化產品的研發、銷售和服務。