彈指之間，國際國內的眾多內衣品牌在湖南市場上發展迅速，內衣之花在錦繡瀟湘已遍地盛開。與此同時，有關新模式、新渠道、新市場的探索，正在三湘大地上鋪開。

    作為蘆淞市場群品牌內衣發展的見證者和服飾品牌市場資深人士，筆者見過來自蘆淞市場的各個級別的提貨者，也親眼目睹了各大停車場滿載內衣的貨車由蘆淞發往全國各地。帶著對內衣品牌的欽佩以及對內衣行業的熱愛，從擁有200余戶省級代理商的湖南株洲大地精品內衣市場啟程，筆者開始探尋湖南內衣品牌的市場拓展路線。

    內衣店鋪開遍三湘大地

    國際、國內一、二線品牌進入湖南省會長沙，大部分都是通過在寫字樓和高橋大市場開設代辦處。這類品牌代理商主要是代理廠家設辦事處和一級代理模式，采取在商場超市設柜臺，全省加盟的形式開拓終端，比如文胸品牌（黛安芬、華歌爾、愛幕、曼妮芬、安莉芳、歐迪芬、美思等），曖彩棉品牌（纖絲鳥、南極人、順時針、朵彩、頂呱呱），塑身品牌（三槍、AB、宜而爽、金利來、婷美等），以及其它內衣品牌（浪莎、波司登、夢娜、恒源祥）。這類尖端客戶主要采取與廠家聯系的方式進行招商，另外部分品牌辦事處經理也可能自己出來單獨創業。第二類客戶主要是二線品牌代理商，這類客戶主要是寫字樓的操作模式，在長沙開連鎖樣板店，一般以一年召開1、2次全省客戶招商會議的模式開拓市場網絡。第三類客戶是給超市配貨的客戶，主要是代理一些價格便宜的流通品牌，這類客戶數量較多，規模較小，產品種類較多，以襪子、家居服、毛巾、針棉產品為主。

內衣市場

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    株洲是一個新興的工業移民城市，隨著蘆淞服飾城的發展壯大，株洲已成為全國二級服飾批發市場集散地，這主要得益于株洲有較為發達的鐵路樞紐和四通八達的公路交通優勢。廠家之所以選擇株洲設置省級代理，是因為蘆松服飾市場群是代表中南的全國二級批發總代理區域性市場，眾多品牌都是從株洲這塊熱土走向中南、走向全國。株洲大部分經營業主來自廠家直接生產地，還有一些在其他地區做得好的代理商和在省內縣市地區做得比較成功的終端零售商。經過多年來的摸爬滾打，隨著內衣網絡進一步擴展和實力的壯大，他們與生產廠家和終端客商建立了深厚的關系。

    而地市及縣級終端，大眾化低價位散貨、貼牌、仿牌、雜牌內衣的流通商基本集中在比較老化的商城、市場攤位和老街，面臨重新洗牌和升級換代，是品牌代理商的潛在發展客戶。縣（市）級城市精品內衣終端的分布基本上和地市級精品內衣終端格局相似，也主要是分布在比較集中的商業街區臨街、新建的步行街、商業城等，而且發展速度、規模和普及面有超過地市級城市的趨勢，因為湖南很多礦產資源豐富的縣（市）級城市比較富裕，耒陽、永興、資興、桂陽、道縣、邵東、祁東、祁陽等地的內衣品牌發展迅速得令人難以置信。

    地域遼闊、少數民族聚集的湖南中、西部地區各個縣市，基本上都在比較繁華的都市中心地帶都打造了一個綜合性的樣板式商業步行街，其建筑設計、風格、規模、商業品位并不比其省內14個地級市遜色多少，而且男女裝品牌和運動系列品牌普及快，種類齊全。如寧鄉長達一公里的步行街寬敞明亮，雕塑、綠化、休閑坐椅應有盡有，千姿百媚、裝飾豪華典雅的大型內衣超市就有好幾家，其單個營業面積都在200平方米以上。寧鄉、津市、臨澧、澧縣、武岡步行街都是分行分類，由幾條交叉的步行街組成，而且規模都比較大。

    縣城的步行街與地市級城市最大的不同是服飾品牌和內衣二、三線品牌一般都集中在縣城中心的商業步行街，而地市級城市由于是多年的老街或市民消費習慣和方便所至，女性內衣二、三線品牌一般集中在市中心的繁華臨街門面，但租金相對比較昂貴，一、二線知名品牌則主要集中在當地知名品牌超市經營。

    縱觀湖南內衣品牌市場，雖然是一個二級代理批發市場和終端消費市場，但已經囊括國際國內知名品牌，如雅芳、奧黛莉、華歌爾、安莉芳、曼妮芬、戴安芬、歐迪芬和古今、愛慕、婷美、貓人等在全省各個地市縣基本普及。因此，湖南是一個潛力和空間巨大的內衣消費市場。