編前語：每到圣誕節之前3個月左右的時候，通常就是東莞制造業接單最多、工人最忙、企業效益最好的時候。然而今年，則有些特別，來自東莞各個行業的消息表明，今年絕大多數企業老板并沒有往年同期那么忙，甚至較去年同期都更加清閑。在前日舉行的一場外貿論壇上，上臺發言的制造業人士坦言：人民幣升值、工人工資提高、歐盟地區貿易壁壘三大原因導致我國內地制造企業輕易不敢接單，競爭力較小的企業基本上陷入了“深度緊張”。

　　“外界說的是沒有利潤有單也不能接，實際上，國際行情變化過大，企業接不到可以產生利潤的訂單。”于是，一些企業開始探索開發拉美地區、西非、中非等以前沒有接觸或者很少接觸的市場，這些市場較少受到美元貶值、歐盟貿易壁壘等限制。同時，開場、批發、店面零售三合一的經營模式也在專家們的指導下陸續登場。

　　引子

　　昨天上午，東莞厚街。

　　“文寶”鞋廠的老板張鑫順剛剛進工廠辦公室，某外貿中介公司的業務員張小姐也疾步而來。

　　這是一家有著300多人的中小型皮鞋廠，也是最為常見的為國外采購貿易商貼牌生產的企業。30多歲、從車間工人做到老板的張鑫順現在面臨著他的事業困境——鞋廠經營開始困難起來，8年的好日子好像要到頭了。

　　“張老板，我們是老朋友了，這份單你應該接下，要不明年我們公司更多的生產計劃可能很難再交給你來做了。”張小姐是來談判委托貿易加工事宜的。

　　“沒有利潤，確實不能做了，要做的話，我早就接單了，我現在的工人養不起?。≡缇驼f過，你們開出這樣的價格是不能做的，難道我有錢不知道賺嗎？”張鑫順苦笑著說。

　　“把眼光放長遠點啦！我們是老客戶了，確實國外的老板只出這個價錢，我們做中介的只能是雙方都要討好的，這個你也知道。”

　　張鑫順搖頭。

　　張小姐走了，帶著失望的表情。

　　“現在是來下單的客戶很多，但是誰也出不起像樣的價格。”張鑫順搖著頭說他現在面臨著極大的難題，從上一次人民幣升值開始，漸漸地，工廠300多人養著不能派上用場。“以前是接不到單，現在是有單做不了，想讓客戶加點價錢比登天還難。”

　　正文

　　第一章：零利潤

　　已經有企業倒了

　　張鑫順給記者算了筆賬：最后一次人民幣升值以前，做一雙來自歐盟區的女鞋有十多二十元的毛利。“現在沒戲了，人民幣升值后把僅有的一點毛利弄得所剩無幾。這還不算，面料、線、橡膠底等原材料幾乎全面漲價10%左右。這還沒完，工人們只要是有熟練技術的，只要你不每年漲點工資，他就會成天想著跳槽到更好的大廠。”

　　說著，張鑫順拿出一個原材料賬本和一張國外客戶下的訂單價格表，一樣一樣對照著給記者“算賬”，最后得出的結論是：零利潤！

　　張鑫順解釋說：“這個原因是多方面的，一是內地一些廠家開價更加便宜，因為他們的人工成本低一些；二是歐盟地區遭遇經濟危機后購買力明顯下降。國際市場上量是上來了，但是價格壓得很厲害，你不做，好，他去其他地方繼續找，總之是有拼命節省開支和成本的作坊或者小工廠能把單消化掉。”

　　“做成品鞋的企業壓力非常非常大，原材料還在漲，我估計這種尷尬期也不會延續很久，但很多撐不住的企業會倒閉。”張鑫順透露說，目前厚街就有一些同行開始關門歇業了。