2010年以來，中國出口市場增長勢頭強勁。據海關總署統計，9月中國出口總值達1449.9億美元，同比增長25.1%；前三季度，中國出口鞋類制品264.4億美元，同比增長26.6%。然而受勞動力成本上升、人民幣升值等多方面因素影響，制鞋業正深陷“訂單不斷增加、利潤卻不斷減少”的怪圈。

   “比起年初，毛利已經降了差不多20%。”10月28日，廣州市萊亞麗鞋業有限公司負責人凌東對本報表示，為求生存，目前大部分鞋企都在一邊接單，一邊忍受利潤下滑的無奈。在這種情況下，出口轉內銷被視為尋求生存條件的一劑良藥。對于大多數習慣了接單生產的出口貿易鞋企而言，出口轉內銷越來越受重視。

    因為外銷和內銷貿易模式完全不同，外貿是接了單之后跟進，生產交貨即可;內銷需要組建不同的管理班子，建設新的銷售渠道。外貿企業轉型之路注定不會一帆風順，需要突破自身瓶頸和跨過諸多門檻。

   針對市場 設立品牌

   向內銷領域轉型，外貿鞋企需更注重設立自己的品牌。出口鞋企普遍規模偏小，無力創建自主品牌，產品設計與國內需求還有距離，因為出口產品的品牌在國內認知度低，很難順利進入商場。外來加工貿易等于是為他人作嫁衣，絕大部分利潤被國外拿走，而隨著國內市場越來越成熟，外貿鞋企需要打出自己的品牌來取得內銷市場的認可。

   創新技術 應對危機

   一直以來，低價是絕大多數中國鞋在國際市場的共同形象，也是其攻城略地的制勝法寶之一，家電、紡織、機械等行業也無一例外。但低價競爭的弊端也顯而易見，不僅容易引發貿易摩擦，而且產品出口的利潤空間微薄，人民幣的升值，使得依賴低價競爭模式的中國企業出口利潤空間變得更小。專家認為，依靠創新實現企業轉型，是企業應對危機的一個有效途徑。在應對國際金融危機的過程中，泉州一些勞動密集型企業，依靠引進先進的技術設備提高生產效率，降低了單位制造成本，實現了由勞動密集型企業向技術密集型企業的轉變。上世紀30年代經濟大蕭條時，美國依靠產業創新加快工業化進程，率先走出經濟衰退;上世紀70年代石油危機時，日本通過發展節能環保等新興產業，使經濟步入可持續發展的軌道;上世紀末的亞洲金融危機中，韓國為擺脫亞洲金融危機，集中發展28個知識密集型產業，僅用3年時間就實現經濟復蘇。以創新為動力，推動企業轉型和產業創新，是這些國家應對危機的重要舉措。只有依靠創新推動發展方式轉變和產業升級，才能更快地走出危機，掌握更多的核心技術，創造更多自主知識產權和自有品牌，才能使企業永遠處于發展前沿。“企業始終要抓住研發不放松，這樣能夠在危機來臨之時主動出擊，靠產品實現企業的轉型。

    內外兼修 分攤風險

    專家認為，外貿鞋企做內貿，可以有效分攤風險。企業只有兼顧國內外兩個市場，才是健康、可持續發展的企業。“一條腿走路，路不好走的時候就容易摔倒;如果兩條腿走，就穩當多了。”然而，內銷市場本身就已經是一個競爭過度的市場，低價低質，利潤微薄。這對轉型企業是一種挑戰。比如，要新建一個營銷通路，對人員和資金都是很大的壓力。外貿企業要想在內銷市場分一杯羹，實屬不易。專家建議外貿鞋企如果條件成熟的話，可考慮與國外品牌合作，幫助他們拓展國內市場，企業本身則借助其營銷網絡到國外參與競爭。

    選對渠道 擴大銷量

    外貿轉內銷的鞋企可以說存在很多的問題，這并不是簡單轉變交易對象和場地，而是相當于二次創業，從過去完成“爭取訂單、生產、發貨”三個動作的單純加工廠，變成需要前期調研、了解市場、設計產品、品牌推廣、尋找銷售渠道，乃至應對市場潛規則等問題的完整企業，鞋企轉型內銷面臨著銷售渠道之困、品牌如何推廣、客戶群體從哪里來、銷量如何保障等等問題。從現有做法看，外貿鞋企建立內銷渠道大部是與商場和超市等零售商合作，進入商場和超市的貨架或租用其柜臺。但國內商品零售行業的規則頗為復雜，純利潤勢必受擠壓，面對商超渠道的現實障礙，有實力的外貿鞋企還以開專賣店或按層級組織經銷商等形式自建銷售網絡。這一做法廠家的獨立運作的空間大，不過成本相當高、存在的風險也大。面臨渠道受限，品牌推廣受阻，電子商務為鞋企提供一條有效的銷售途徑。網絡購物從價格上會比商店便宜很多，極大的滿足了消費者物美價廉的心理。專家介紹要選擇穩定性強而且知名度高的網站，可以幫商家實現品牌形象展示、代理招商、及時出貨，等多元化服務于一體的電子商務平臺。并通過其網站人氣指數讓自己的品牌得到快速傳播，從而提升自身的品牌效應，品牌打開了銷量就有充分的保障。