提升品牌營銷模式創(chuàng)新是關鍵

  目前內衣企業(yè)主要分為加工型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、品牌型企業(yè)三類，且消費者耳熟能詳?shù)钠放撇⒉欢唷Ａ碛薪y(tǒng)計表明，消費者只能記住三到五個品牌，不可能記住太多。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，女性收入的增加，中高端市場越來越受到女性的歡迎。所以，打造品牌、提升品牌、直至成為中國的“Victoria’s  Secret（維多利亞的秘密）”，已經(jīng)成為每一個內衣企業(yè)孜孜不倦的追求。轉型與升級也成為本次論壇的主題，被多位演講嘉賓反復提及和強調。

  廣東佛山奧麗儂內衣有限公司總經(jīng)理黃茗認為，品牌企業(yè)必須具有清晰的品牌定位、獨特持續(xù)的贏利模式、良好的系統(tǒng)運營能力。但現(xiàn)在品牌企業(yè)的發(fā)展也面臨著前所未有的考驗：生產成本高漲、利潤減少（用工、渠道等），品牌個性模糊、定位缺失，產品同質化嚴重、創(chuàng)新不足，人才缺乏等等。

  如何戰(zhàn)勝面臨的困難和挑戰(zhàn)呢？黃茗說，一是要向競爭對手學習、大膽創(chuàng)新；二是要根據(jù)企業(yè)定位，找到適合自己的贏利模式；三是要設立公司發(fā)展目標，全體員工不僅僅是為了賺錢，更是為了信仰而戰(zhàn)。同時要把好經(jīng)營管理五道關，即產品關、渠道關、品牌關、人才關、價值關。她還指出，企業(yè)不要到了迫不得已的時候才去轉型，要提前謀劃未來，在消費者能夠接受的時機迅速轉型。

  黃茗認為，奢侈品質+大眾可以接受的價格成為新的消費需求趨勢和產業(yè)方向，內衣品牌不同的市場定位決定了它要采取不同的經(jīng)營模式。市場低端定位的企業(yè)要贏利主要取決于點多量大、廉價快銷，多采取內衣超市或內衣“豆芽店”零售連鎖經(jīng)營模式；市場中端定位企業(yè)的贏利關鍵詞是點多名響、中價高質、適度品位，多采取內衣精品生活館模式、內衣特許專賣模式；市場高端定位企業(yè)的贏利關鍵詞為高質高價、高投入慢產出，經(jīng)營模式為內衣體驗館、高端商場專賣店。

  據(jù)介紹，Victoria’s  Secret品牌有著多種營銷渠道：網(wǎng)絡、直郵、店鋪甚至手機購物。《時尚內衣》雜志副主編胡川徽說，如何清晰自己的定位，跟上營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展，這是企業(yè)發(fā)展面臨的一個大問題。中國內衣行業(yè)的升級與轉型，更需要內衣營銷模式的創(chuàng)新。內衣營銷渠道最先是大批發(fā)、大流通，然后出現(xiàn)二線專賣店，緊接著有了一線大型商場專賣店，后來又衍生出三線自由組合店。超市、美容院等也隨后成為內衣營銷的賣場，直銷也曾經(jīng)風起云涌。現(xiàn)在營銷模式還在不斷演變，向多樣化、創(chuàng)新化發(fā)展：網(wǎng)絡購物，如淘寶綜合B2C平臺、夢芭莎專業(yè)內衣網(wǎng)購網(wǎng)站、愛慕單品牌網(wǎng)絡銷售等模式獲得長足發(fā)展；電視購物，如魔力挺、婷美，進行得鋪天蓋地、如火如荼，大大提高了他們的知名度；都市麗人、浪漫春天、千色坊的超級連鎖來勢非常兇猛，像一張網(wǎng)網(wǎng)住了眾多消費者，讓消費者無處可逃；聯(lián)合名店城、綜合大店，內衣生活館、平價大賣場、直接網(wǎng)絡加盟、網(wǎng)絡團購批發(fā)等等，五花八門的新興渠道如雨后春筍，讓人眼花繚亂。但企業(yè)應該選擇與品牌定位相符的營銷模式，并不斷創(chuàng)新，才能使品牌規(guī)模、效益迅速獲得提升。