杉杉 訂單模式生成 回升迅猛

  變革渠道

  2005年3月，杉杉集團北京、上海、南京、重慶、南昌等地的營銷渠道變革在緊鑼密鼓地進行之中。原因很簡單，杉杉依然認為特許經營是服裝企業發展的趨勢，但是很多經銷商在‘銷售指標’、‘銷售網絡’上沒有達到‘加盟商’的標準，所以杉杉需要收回特許權。改革后，集團總部將派銷售公司老總和財務工作人員進駐各大城市分公司。

  在隨后這幾年時間里，杉杉集團取締了那些素質和業績差的主加盟商，自設管理公司。這主要是針對有些地區能力、資金有限或對次加盟商服務不到位的主加盟商，但并不是收回來自己做，而是通過擴大單店加盟的方式來直銷直供。終端的網絡不做改變，一個縣城一個加盟商。管理公司只代表總公司，是辦事處的性質，不做經營。這樣與次加盟商的聯系就更直接一點，但價格全國是統一的。采用這種方式，公司要付出一定的成本，因為在當地要派遣管理團隊。

  與此同時，在北京、上海等重要區域中心自營開兩到三個旗艦店，賺錢是次要的，主要是強化營銷，起到讓加盟商有一個樣板店的作用，既讓新品直接在第一時間內跟市場見面，獲取第一手信息；也賦予其一定的物流功能，起到市場分布過程中的積極作用。據杉杉服裝有限公司北京分公司綜合辦郭孝園主任介紹：現在分公司以終端市場建設為中心來運作。一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各個銷售環節的服務與監控，使得產品能夠及時、準確、迅速地到達零售終端，使產品快速占領市場；另一方面，通過終端市場直面消費群體的營銷手段，提高品牌的形象、激發消費群體的購買欲、快速收攏流動資金。2006年6月，杉杉入選中國50個最具價值的民營品牌；杉杉“多品牌、國際化”入選中國最佳商業模式。

  2007年3月，杉杉品牌首次亮相米蘭時裝周；杉杉投資控股有限公司在青海舉行半年度經濟工作會議，會議提出到2018年公司實現千億目標的戰略規劃；杉杉旗下“QUA”品牌盛大開業；11月寧波瑞思品牌管理有限公司成立，該公司主要從事國際著名品牌的引進、代理、管理的業務。公司已經取得美國萬星威、英國登喜路的區域代理權，以及法國Smalto品牌的全國代理權。

  2008年4月，由杉杉集團主辦的中國民族品牌論道會舉行。杉杉投資控股董事局主席鄭永剛、研祥集團董事長陳志列和吉利汽車董事長李書福等中國民族品牌企業的領袖，一起舉行了“中國民族品牌跨越巔峰宣言儀式”。5月汶川地震發生后，杉杉企業立刻動員捐款捐物支持災區，總計捐款物總額1500萬元；10月記錄杉杉企業發展歷程的《杉杉關鍵詞》一書的首發儀式在廣西桂林舉行。《杉杉關鍵詞》通過精心收錄的91個詞條，記錄了杉杉企業發展歷程中的91個故事和關鍵時刻；杉杉品牌榮獲中國“頂級西裝品牌”和“頂級著裝品牌”兩項大獎；杉杉集團總資產突破100億元。

  2009年2月杉杉集團與日本伊藤忠商事株式會社建立全面合資合作關系。杉杉集團董事長鄭永剛與伊藤忠商社專務取締役岡藤正廣、伊藤忠商社常務取締役中國總代表桑山信雄進行了簽字儀式。根據協議的約定，杉杉投資控股有限公司將其持有杉杉集團25％的股份轉讓給伊藤忠，將其持有杉杉集團3％的股份轉讓給伊藤忠（中國）有限公司，雙方將在資本、品牌、管理、技術、市場等方面展開全面合作。

  利潤回升

  2006年，在中國最佳商業模式的推動下，杉杉股份每股收益0.23元，稀釋每股收益0.23元，扣除非經常性損益后的基本每股收益0.12元，營業收入159542.31萬元，利潤總額12513.77萬元，全面攤薄凈資產收益率6.28%，加權平均凈資產收益率6.33%，扣除非經常性損益后全面攤薄凈資產收益率3.44%，扣除非經常性損益后加權平均凈資產收益率3.53，凈利潤9080.11萬元，扣除非經常性損益后的凈利潤4893.57萬元，股東權益（不含少數股東權益）1,43953.82萬元。

  2007年，杉杉集團制定到2018年公司實現千億目標的戰略規劃，同時，亮相米蘭等一系列同國際時尚接軌的舉動，將杉杉集團的發展推上了一個小高峰。杉杉股份每股收益0.27，稀釋每股收益0.27，扣除非經常性損益后的基本每股收益0.10，營業收入218407.84萬元，利潤總額19594.36萬元，全面攤薄凈資產收益率7.21%，加權平均凈資產收益率7.43%，扣除非經常性損益后全面攤薄凈資產收益率2.55%，扣除非經常性損益后加權平均凈資產收益率2.63%。

  2008年，杉杉集團注重企業文化建設和品牌的建設。杉杉股份基本每股收益0.23元／股，稀釋每股收益0.23元／股，扣除非經常性損益后的基本每股收益0.08元／股，全面攤薄凈資產收益率6.04%，加權平均凈資產收益率6.05%，扣除非經常性損益后全面攤薄凈資產收益率2.00%，扣除非經常性損益后的加權平均凈資產收益率2.00%，營業收入249141.32萬元，利潤總額16363.84萬元；

  2009年2月，杉杉集團與日本伊藤忠商事株式會社建立全面合資合作關系。杉杉股份基本每股收益0.232元／股，稀釋每股收益0.232元／股，扣除非經常性損益后的基本每股收益0.095元／股，加權平均凈資產收益率3.49%，扣除非經常性損益后的加權平均凈資產收益率1.42%，營業收入213192.15萬元，利潤總額12727.57萬元；

  2010年基本每股收益0.154+0.042元，稀釋每股收益0.154+0.042元，扣除非經常性損益后的基本每股收益0.145+0.027元，加權平均凈資產收益率1.944+0.551%，營業利潤7588.27萬元，利潤總額8100.91萬元。

  人才

  2010 年上半年，杉杉著力強化人才隊伍建設等幾個方面開展各項經營管理工作。為滿足企業經營管理的需要，公司著重在品牌經營、投資管理、內部控制三個方面加大了人才引進的力度，充實了各級經營管理崗位，很好地滿足了業務發展的需要；與此同時，公司還對薪酬標準、績效考核辦法進行了全面的調整和完善，對人才隊伍的穩定，以及后備人才的培養起到了良好的效果。

  主要營業地區及市場情況